Coordenador Comercial - SDR | São Paulo/SP

Hotmart; São Paulo; On-site; BRL 167,000 - 312,000; Full time

Benefits offered by this job

Plano de saúde

Odontológico

Vale refeição

Benefício flexível

Previdência privada

Seguro de vida

Wellhub

Auxílio creche

PLR

Hotmart Recharge

Job summary

Hotmart está com uma posição de Coordenador Comercial - SDR em São Paulo. Você liderará o time de SDR, desenvolverá a estratégia de prospecção e melhoria de processos, buscando metas de geração de oportunidades e eficiência do pipeline.

O papel exige atuação próxima a Closers, uso de CRM e dashboards, além de foco em KPIs, automação e inovação para escalar a operação comercial.

Qualifications

• Experiência em gestão e desenvolvimento de equipes comerciais, preferencialmente SDR.
• Experiência em prospecção ativa (outbound) e geração de demanda.
• Domínio de metodologias de qualificação e vendas (SPIN, GPCT, BANT ou similares).
• Experiência com definição e análise de KPIs de performance comercial.
• Conhecimento em construção/otimização de processos comerciais e gestão de pipeline.
• Experiência com CRM, dashboards e análise de dados.

Responsibilities

• Liderar, desenvolver e acompanhar a performance do time de SDRs, garantindo metas de geração de oportunidades e qualidade do pipeline.
• Gestão de pessoas via 1:1s, feedbacks, avaliações de desempenho e treinamentos.
• Otimizar processos de prospecção, qualificação e passagem de oportunidades para vendas.
• Monitorar indicadores operacionais e comerciais, propondo planos de ação.
• Garantir qualidade da operação de geração de demanda e eficiência do funil.
• Colaborar com Marketing para otimizar geração de demanda e conversão entre etapas do funil.
• Liderar projetos de melhoria operacional, automação e implementação de novas ferramentas.

Skills

Liderança de equipes

Prospecção ativa

Qualificação de leads

KPIs e análise de dados

Excel/Google Sheets

Metodologias SPIN/GPCT/BANT

Tools

CRM

Dashboards

Job description

Coordenador Comercial - SDR | São Paulo/SP

BRASIL, SÃO PAULO

COMO SEU TRABALHO PODE TRANSFORMAR O MUNDO!

Aqui suas responsabilidades serão:

Liderar, desenvolver e acompanhar a performance do time de SDRs, garantindo o atingimento das metas de geração de oportunidades e qualidade do pipeline;

Realizar gestão de pessoas por meio de 1:1s, feedbacks contínuos, avaliações de desempenho, PDIs e treinamentos técnicos e comportamentais;

Estruturar, otimizar e escalar processos de prospecção, qualificação e passagem de oportunidades para o time de vendas;

Monitorar e analisar indicadores operacionais e comerciais, propondo planos de ação para melhoria contínua dos resultados;

Garantir a qualidade da operação de geração de demanda, acompanhando métricas como conversão, produtividade, cobertura de pipeline e eficiência do funil;

Atuar em parceria com Marketing para otimizar estratégias de geração de demanda, qualificação de leads e conversão entre etapas do funil;

Liderar projetos de melhoria operacional, automação e implementação de novas ferramentas e tecnologias para ganho de escala e eficiência;

Apoiar a construção de estratégias comerciais por meio da análise de mercado, concorrência, tendências e oportunidades de crescimento;

Elaborar e apresentar relatórios executivos e análises de performance para a liderança da área;

Garantir alinhamento constante entre SDRs, Closers e demais stakeholders, promovendo uma jornada fluida para os clientes e maior previsibilidade dos resultados comerciais;

• Participar da definição de metas, dimensionamento do time e planejamento da operação comercial, contribuindo para o crescimento sustentável da área.

Qualificações que você precisa ter:

Experiência em gestão e desenvolvimento de equipes comerciais, preferencialmente times de SDR;

Sólido conhecimento em prospecção ativa (outbound) e geração de demanda;

Domínio de metodologias de qualificação e vendas, como SPIN, GPCT, BANT e similares;

Experiência na definição, acompanhamento e análise de indicadores de performance comercial (KPIs);

Conhecimento em construção e otimização de processos comerciais, gestão de pipeline e previsibilidade de resultados;

Experiência com ferramentas de CRM, dashboards e análise de dados;

Conhecimento intermediário ou avançado em Excel/Google Sheets para análises e tomada de decisão;

Vivência com gestão de projetos, melhoria contínua e metodologias ágeis;

Capacidade de atuar de forma estratégica em parceria com Marketing, Vendas e áreas correlatas;

Experiência com vendas consultivas e modelo Inside Sales (desejável);

• Experiência com implementação de automações e uso de IA aplicada a operações comerciais (desejável).
• Plano de saúde e odontológico com cobertura nacional, sem custo para o colaborador e com coparticipação para cônjuge e dependentes;
• Vale refeição/alimentação (Flash - bandeira Visa);
• Benefício flexível (Flash Multibenefícios - bandeira Visa), podendo ser destinado à alimentação, refeição, mobilidade (aplicativos de transporte, combustível, transporte público em SP), cultura, saúde e educação;
• Previdência privada;
• Seguro de vida;
• Wellhub;
• Auxílio creche para filhos de até cinco anos;
• Budget de educação: valor destinado aos investimentos relacionados à sua educação, de forma a contribuir para desenvolver e potencializar suas competências;
• Incentivo ao aprendizado de idiomas por meio de plataforma online;
• Baby On Board: benefício oferecido para as pessoas que estão se preparando para a maternidade e paternidade;
• Licença maternidade estendida (180 dias);
• Licença Paternidade estendida (30 dias);
• Conexa Saúde: acesso online gratuito a profissionais da área da saúde - Nutricionista e Psicólogo;
• Participação anual nos lucros e resultados da companhia (PLR);
• Hotmart Recharge: bônus de 30% do salário bruto mensal, pago após cumprir o período aquisitivo de férias de 30 dias.

Fazer parte do nosso time é ter a certeza de que seu trabalho transforma vidas em escala global. Vem para a Hotmart e faça parte dessa transformação!

DIVERSIDADE E INCLUSÃO

A Hotmart Co. sempre se preocupou em construir uma cultura diversa e inclusiva, algo que está sendo potencializado com nosso programa de Diversidade & Inclusão. Para que possamos seguir este caminho e mapear nossos futuros talentos, gostaríamos de contar com a sua colaboração para responder algumas perguntas relacionadas à: origem racial ou étnica, gênero, orientação afetivo-sexual e deficiência.

Saiba que o fornecimento dessas informações à Hotmart Co. é totalmente voluntário, ou seja, você não tem obrigação em fornecê-las e isso não influenciará, em nenhum momento e de nenhuma maneira, na sua candidatura.

Caso opte em contribuir com essas informações, vamos usá-las para:

• Melhorar nossas iniciativas de Diversidade e Inclusão;
• Ajudar a Hotmart Co. a garantir a equidade nas oportunidades de emprego;
• Cumprir as leis e regulamentações aplicáveis.

Não se preocupe! Os dados serão tratados de forma confidencial.

Seus dados serão usados apenas para avaliação em processos seletivos e bancos de talentos Hotmart Co. e Greenhouse. Declaro que li e entendi a Política de Privacidade da Hotmart Co. e da Greenhouse !