Coordenador Comercial (PJ)

Grupo FAN; São Paulo; Presencial; BRL 90 000 - 150 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Grupo FAN, com atuação em diversos segmentos, busca profissional para liderar a área comercial. O foco é elaborar planos de médio e longo prazo, desenvolver ações para melhoria de indicadores e negociar com clientes para garantir o giro de produtos.

O candidato ideal possui formação superior, experiência em liderança e domínio de técnicas de vendas, com capacidade de construir relacionamentos estratégicos e conduzir previsões de vendas.

Qualificações

• É requerida formação superior em Administração, Economia ou áreas correlatas, com possível pós-graduação.
• Experiência prévia em coordenação de equipes e projetos de vendas é desejável.
• Conhecimento de técnicas de vendas para atingimento de metas.

Responsabilidades

• Elaborar um plano de trabalho de médio e longo prazo para atingir a estratégia comercial.
• Desenvolver planos de ações corretivos para indicadores como volume e receita.
• Negociar ações comerciais com clientes e áreas internas para acelerar o giro de produtos.
• Conduzir previsões de vendas e apresentar resultados à gestão.
• Analisar relatórios de estoque e data crítica para decisões rápidas.
• Treinar e orientar a equipe de representantes comerciais.
• Acompanhar eventos comerciais e mapear oportunidades de negócio.

Conhecimentos

Técnicas de vendas

Liderança de pessoas

Negociação

Formação académica

Superior completo em Administração/Economia

Descrição da oferta de emprego

Overview

Venha fazer parte do Grupo FAN! Com mais de 60 anos de história, o Grupo FAN é uma referência em excelência e compromisso. Atuando em diversos segmentos, incluindo combustíveis, financeiro, construção civil e produção de alimentos.

Atividades

• Elaborar um plano de trabalho de médio e longo prazo para o atingimento da estratégia comercial.
• Desenvolver planos de ação corretivos para os principais indicadores de resultado (volume, receita, linhas comerciais, positivação).
• Desenvolver planos de negócios para abertura de novos clientes, extensão de linha e aumento de volumes.
• Negociar internamente (com áreas como financeiro, pricing e logística) e com clientes ações comerciais que garantam a velocidade do giro de produtos.
• Construir e apresentar previsões de vendas assertivas, com justificativas e acompanhamento constante.
• Avaliar relatórios de ruptura, data crítica e estoque para tomada de decisões rápidas e eficazes.
• Colaborar com o departamento de Trade Marketing, garantindo a melhor execução das ações nos pontos de venda.
• Colaborar com outras áreas da empresa (financeiro, inteligência de mercado, pricing, produção, logística) para otimizar os resultados.
• Controlar as verbas comerciais/ contratos de investimento, garantindo a otimização dos recursos.
• Estruturar e implementar processos de controle de devoluções e avarias, minimizando perdas.
• Realizar visitas às principais lojas, compradores e distribuidores para mapear oportunidades, construir relacionamento e escalar as vendas.
• Orientar, treinar e acompanhar a equipe de representantes comerciais externos.
• Colaborar e participar da execução de eventos comerciais de prospecção de novos clientes.
• Monitorar as ações da concorrência e identificar oportunidades e ameaças.
• Elaborar e apresentar relatórios periódicos de performance à gerência comercial.

Requisitos Necessários

• Ensino superior concluído em administração, economia ou áreas correlatas, com desejável pós-graduação.
• Experiência na área e em liderança de pessoas e/ou projetos.
• Conhecimento de técnicas de vendas.