COORDENADOR COMERCIAL - NATAL/RN

EV SOLUCOES LTDA; Parnamirim; On-site; BRL 120,000 - 240,000; Full time

Job summary

EV SOLUCOES LTDA procura profissional com experiência em liderança de equipes comerciais para coordenar SDRs e Closers, monitorar conversões de leads até contratos fechados e assegurar atingimento de metas.

O candidato ideal terá formação superior em Administração, Marketing ou Gestão Comercial, habilidades analíticas, negociação e excelente comunicação para orientar a expansão da rede de franqueados e alinhamento com as estratégias de marketing.

Qualifications

• Experiência comprovada em liderança e gestão de equipes comerciais.
• Técnicas de vendas, negociação e gestão de processos comerciais.
• Experiência com vendas de franquias é diferencial.
• Capacidade analítica, visão estratégica e tomada de decisões.
• Excelentes habilidades de comunicação, negociação e relacionamento interpessoal.

Responsibilities

• Coordenar e acompanhar a equipe comercial, incluindo SDRs e Closers, monitorando a conversão de leads em reuniões, propostas e contratos fechados.
• Gerir KPIs, produtividade e resultados da equipe comercial.
• Supervisionar prospecção, seleção e qualificação de potenciais franqueados.
• Realizar reuniões 1-on-1, feedbacks e alinhamentos com a equipe.
• Elaborar relatórios gerenciais de performance e apresentar resultados à diretoria.
• Monitorar CPL e CAC.
• Analisar resultados das unidades franqueadas e identificar melhorias nos processos comerciais.
• Identificar oportunidades de mercado e desenvolver estratégias para expansão da rede.
• Atuar com Marketing para alinhamento de geração e qualificação de leads.
• Acompanhar negociações estratégicas e follow-up de oportunidades comerciais relevantes.
• Avaliar aderência de potenciais franqueados ao modelo de negócio.
• Desenvolver estratégias de suporte e acompanhamento comercial das unidades franqueadas.

Skills

Liderança de equipes

Técnicas de vendas

Negociação

Gestão de processos comerciais

Vendas de franquias

Capacidade analítica

Visão estratégica

Tomada de decisões

Comunicação interpessoal

Relacionamento com clientes

Education

Formação superior em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas relacionadas

Job description

Principais responsabilidades:

• Coordenar e acompanhar a equipe comercial, incluindo SDRs e Closers, monitorando a conversão de leads em reuniões, propostas e contratos fechados.

• Gerir indicadores de desempenho (KPIs), produtividade e resultados da equipe comercial.

• Supervisionar os processos de prospecção, seleção e qualificação de potenciais franqueados.

• Realizar reuniões individuais de acompanhamento (1-on-1), feedbacks e alinhamentos com a equipe.

• Elaborar relatórios gerenciais de performance e apresentar resultados à diretoria.

• Monitorar indicadores de custo por lead (CPL) e custo de aquisição de clientes (CAC).

• Analisar resultados das unidades franqueadas e identificar oportunidades de melhoria nos processos comerciais.

• Identificar oportunidades de mercado e desenvolver estratégias para expansão da rede.

• Atuar em conjunto com a equipe de Marketing, garantindo o alinhamento das estratégias de geração e qualificação de leads.

• Acompanhar negociações estratégicas e realizar follow-up de oportunidades comerciais relevantes.

• Avaliar a aderência de potenciais franqueados ao modelo de negócio.

• Desenvolver estratégias de suporte e acompanhamento comercial das unidades franqueadas.

Requisitos:

• Experiência comprovada em liderança e gestão de equipes comerciais.

• Conhecimento em técnicas de vendas, negociação e gestão de processos comerciais.

• Experiência com vendas de franquias será um diferencial.

• Capacidade analítica, visão estratégica e habilidade para tomada de decisões.

• Excelentes habilidades de comunicação, negociação e relacionamento interpessoal.

• Formação superior em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas relacionadas.