Coordenador Comercial

EV SOLUCOES LTDA; Parnamirim; On-site; BRL 134,000 - 201,000; Full time

Job summary

A EV SOLUCOES LTDA busca um(a) líder comercial para coordenar equipes de SDRs e Closers, acompanhar métricas de conversão, propostas e contratos. O papel envolve supervisão de prospecção, qualificação de franqueados e desenvolvimento de estratégias para expansão da rede, alinhando-se ao Marketing para geração de leads qualificados.

O profissional terá acompanhamento com reuniões 1-on-1, elaboração de relatórios gerenciais e participação direta com a diretoria para impulsionar resultados e

Qualifications

• Experiência comprovada em liderança e gestão de equipes comerciais.
• Conhecimento em técnicas de vendas, negociação e gestão de processos comerciais.
• Experiência com vendas de franquias será um diferencial.
• Capacidade analítica, visão estratégica e habilidade para tomada de decisões.
• Excelentes habilidades de comunicação, negociação e relacionamento interpessoal.

Responsibilities

• Coordenar e acompanhar a equipe comercial, monitorando a conversão de leads em reuniões, propostas e contratos fechados.
• Gerir indicadores de desempenho (KPIs), produtividade e resultados da equipe comercial.
• Supervisionar os processos de prospecção, seleção e qualificação de potenciais franqueados.
• Realizar reuniões individuais de acompanhamento (1-on-1), feedbacks e alinhamentos com a equipe.
• Elaborar relatórios gerenciais de performance e apresentar resultados à diretoria.
• Monitorar indicadores de custo por lead (CPL) e custo de aquisição de clientes (CAC).
• Analisar resultados das unidades franqueadas e identificar oportunidades de melhoria nos processos comerciais.
• Identificar oportunidades de mercado e desenvolver estratégias para expansão da rede.
• Atuar em conjunto com a equipe de Marketing, garantindo o alinhamento das estratégias de geração e qualificação de leads.
• Acompanhar negociações estratégicas e realizar follow-up de oportunidades comerciais relevantes.
• Avaliar a aderência de potenciais franqueados ao modelo de negócio.
• Desenvolver estratégias de suporte e acompanhamento comercial das unidades franqueadas.

Skills

Liderança

Gestão de equipes

Negociação

Análise de dados

Gestão de KPIs

Education

Graduação em Administração/Marketing/Gestão Comercial

Job description

Principais responsabilidades:

• Coordenar e acompanhar a equipe comercial, incluindo SDRs e Closers, monitorando a conversão de leads em reuniões, propostas e contratos fechados.
• Gerir indicadores de desempenho (KPIs), produtividade e resultados da equipe comercial.
• Supervisionar os processos de prospecção, seleção e qualificação de potenciais franqueados.
• Realizar reuniões individuais de acompanhamento (1-on-1), feedbacks e alinhamentos com a equipe.
• Elaborar relatórios gerenciais de performance e apresentar resultados à diretoria.
• Monitorar indicadores de custo por lead (CPL) e custo de aquisição de clientes (CAC).
• Analisar resultados das unidades franqueadas e identificar oportunidades de melhoria nos processos comerciais.
• Identificar oportunidades de mercado e desenvolver estratégias para expansão da rede.
• Atuar em conjunto com a equipe de Marketing, garantindo o alinhamento das estratégias de geração e qualificação de leads.
• Acompanhar negociações estratégicas e realizar follow-up de oportunidades comerciais relevantes.
• Avaliar a aderência de potenciais franqueados ao modelo de negócio.
• Desenvolver estratégias de suporte e acompanhamento comercial das unidades franqueadas.

Requisitos:

• Experiência comprovada em liderança e gestão de equipes comerciais.
• Conhecimento em técnicas de vendas, negociação e gestão de processos comerciais.
• Experiência com vendas de franquias será um diferencial.
• Capacidade analítica, visão estratégica e habilidade para tomada de decisões.
• Excelentes habilidades de comunicação, negociação e relacionamento interpessoal.
• Formação superior em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas relacionadas.