Coordenador (a) de Key Accounts

Praso; Paulista; On-site; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Plano de Saúde Amil

Plano Odontológico SulAmérica

Seguro de Vida

TotalPass e Gympass

Apoio Psicológico

InvestPAss

SESC

Alimentação/Refeição

Auxílio Mobilidade

Compras na Praso

Curso de Inglês

Caju Saldo Livre

Job summary

A Praso, líder no varejo B2B de foodservice, busca Coordenador(a) de Key Accounts para Recife, PE. Você liderará o time de contas estratégicas, mapeará grandes redes e garantirá parcerias sólidas com grandes contas da região.

O papel exige experiência em vendas B2B, negociação de contratos de alto volume e visão estratégica para ciclos de venda longos. A atuação é 100% on-site com foco em resultados.

Qualifications

• Experiência em liderança de times comerciais, especialmente em B2B e key accounts no foodservice, distribuição ou tecnologia.
• Negociação de contratos e contas de alto volume com apoio ao time.
• Perfil de liderança orientado a resultados, com autonomia e método.
• Visão estratégica para ciclos de venda longos e pipeline de várias contas.
• Habilidade de documentar processos de vendas para criação de padrões.

Responsibilities

• Liderar, desenvolver e cobrar resultados do time de key account managers, acompanhando pipeline, negociações e execução de cada carteira.
• Construir e refinar o processo de vendas de grandes contas com o time, transformando aprendizados em playbooks replicáveis.
• Definir e acompanhar metas de conquista de novas contas e expansão de mix e volume nas carteiras.
• Atuar diretamente em negociações estratégicas e contas de maior complexidade, dando suporte tático ao time.
• Mapear o mercado de redes de restaurantes, hotéis e resorts com operação relevante em Recife, orientando a priorização de contas.
• Ser a ponte entre o time comercial e as demais áreas da Praso (operação, produto, financeiro).

Skills

Liderança de equipes comerciais

Negociação de grandes contratos

Vendas B2B / key accounts

Visão estratégica de vendas

Job description

Coordenador (a) de Key Accounts

On-site Recife, PE, BR

Sobre a Praso

O foodservice move o Brasil e a Praso está mudando como esse setor faz suas compras. Nascemos para transformar o atacado tradicional, ainda analógico, em uma experiência digital, inteligente e eficiente. Com tecnologia própria, inteligência artificial e operação logística de ponta, já conectamos a indústria a mais de 10 mil pequenos negócios como restaurantes, padarias e lanchonetes.
Num mercado de R$ 2 trilhões, ainda pouco digital, crescemos rápido, passamos de R$ 300 milhões em receita e operamos com margens acima do setor. Estamos construindo a nova infraestrutura do foodservice brasileiro, começando pelo Nordeste.
Se você quer deixar sua marca em uma das revoluções mais relevantes do varejo B2B no Brasil, seu lugar é aqui.

Missão

Liderar a frente de Key Accounts da Praso em Recife, desenvolvendo e potencializando o time de vendedores responsável por mapear e conquistar as grandes contas estratégicas do foodservice — redes, grupos e operações de alto volume —, garantindo que a Praso se consolide como parceira indispensável para a transformação digital dessas operações.

Responsabilidades

• Liderar, desenvolver e cobrar resultado do time de key account managers, acompanhando de perto pipeline, negociações e execução de cada carteira.
• Construir e refinar o processo de vendas de grandes contas junto com o time, transformando aprendizados de campo e padrões de objeção em playbooks replicáveis e escaláveis.
• Definir e acompanhar metas de conquista de novas contas e de expansão de mix e volume nas carteiras já existentes.
• Atuar diretamente em negociações estratégicas e contas de maior complexidade, dando suporte tático ao time quando necessário.
• Mapear o mercado de redes de restaurantes, hotéis e resorts com operação relevante em Recife, orientando a priorização de contas do time.
• Ser a ponte entre o time comercial e as demais áreas da Praso (operação, produto, financeiro), garantindo que os compromissos assumidos com grandes contas sejam cumpridos com excelência.

Requisitos essenciais

• Experiência prévia em liderança de times comerciais, preferencialmente em vendas B2B, key accounts ou vendas consultivas no setor de foodservice, distribuição ou tecnologia.
• Vivência prática negociando grandes contratos e contas de alto volume, com capacidade de apoiar o time em negociações mais complexas.
• Perfil de liderança orientado a resultado, que desenvolve pessoas e constrói processo com autonomia e método.
• Visão estratégica para gerir ciclos de venda longos, múltiplas contas e pipeline de um time inteiro.
• Habilidade de estruturar e documentar processos de vendas, transformando experiência prática em padrão replicável.

Benefícios

Praso Flex - Aqui você escolhe como usar os seus Benefícios!
Plano de Saúde Amil
Plano Odontológico SulAmérica (Podendo incluir: cônjuge, filhos e tutelados)
Seguro de Vida (Capital de até 500 mil)
TotalPass e Gympass (Para você e mais 3 dependentes)
Starbem (Apoio Psicológico e Nutricional)
InvestPAss (App de apoio financeiro)
SESC (Rede Nacional)
Alimentação/Refeição (Mínimo de 300 pontos)
Auxílio Mobilidade (Alocação de pontos extras)
Compras na Praso (disponível para locais com entrega)
Curso de Inglês (elegibilidade após 06 meses)
Caju Saldo Livre (Crédito Visa, para usar onde e como quiser)