Coordenador (a) de Key Accounts

Praso

Recife

On-site

BRL 180,000 - 300,000

Full time

14 days+

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Benefits offered by this job

Praso Flex

Plano de Saúde Amil

Plano Odontológico SulAmérica

Seguro de Vida

TotalPass e Gympass

Starbem

InvestPAss

SESC

Alimentação/Refeição

Auxílio Mobilidade

Compras na Praso

Curso de Inglês

Caju Saldo Livre

Job summary

A Praso, líder no varejo B2B de foodservice no Brasil, busca um Head de Key Accounts em Recife para liderar o time responsável por mapear e conquistar grandes contas estratégicas do setor.

Você atuará diretamente em negociações complexas, desenvolverá processos replicáveis e garantirá o alinhamento entre comercial, operação e produto, contribuindo para a transformação digital das redes, hotéis e resorts da região.

Qualifications

Experiência prévia em liderança de times comerciais, preferencialmente em vendas B2B, key accounts ou vendas consultivas no setor de foodservice, distribuição ou tecnologia.
Vivência prática negociando grandes contratos e contas de alto volume.
Perfil de liderança orientado a resultado, que desenvolve pessoas e constrói processo com autonomia e método.
Visão estratégica para gerir ciclos de venda longos, múltiplas contas e pipeline de um time inteiro.
Habilidade de estruturar e documentar processos de vendas, transformando experiência prática em padrão replicável.

Responsibilities

Liderar, desenvolver e cobrar resultado do time de key account managers, acompanhando de perto pipeline, negociações e execução de cada carteira.
Construir e refinar o processo de vendas de grandes contas junto com o time, transformando aprendizados de campo e padrões de objeção em playbooks replicáveis e escaláveis.
Definir e acompanhar metas de conquista de novas contas e de expansão de mix e volume nas carteiras já existentes.
Atuar diretamente em negociações estratégicas e contas de maior complexidade, dando suporte tático ao time quando necessário.
Mapear o mercado de redes de restaurantes, hotéis e resorts com operação relevante em Recife, orientando a priorização de contas do time.
Ser a ponte entre o time comercial e as demais áreas da Praso (operação, produto, financeiro), garantindo que os compromissos assumidos com grandes contas sejam cumpridos com excelência.

Skills

Liderança de equipes comerciais

Vendas B2B

Key Accounts

Negociação de grandes contratos

Visão estratégica

Job description

Sobre a Praso

O foodservice move o Brasil e a Praso está mudando como esse setor faz suas compras. Nascemos para transformar o atacado tradicional, ainda analógico, em uma experiência digital, inteligente e eficiente. Com tecnologia própria, inteligência artificial e operação logística de ponta, já conectamos a indústria a mais de 10 mil pequenos negócios como restaurantes, padarias e lanchonetes.

Num mercado de R$ 2 trilhões, ainda pouco digital, crescemos rápido, passamos de R$ 300 milhões em receita e operamos com margens acima do setor. Estamos construindo a nova infraestrutura do foodservice brasileiro, começando pelo Nordeste.

Se você quer deixar sua marca em uma das revoluções mais relevantes do varejo B2B no Brasil, seu lugar é aqui.

Missão

Liderar a frente de Key Accounts da Praso em Recife, desenvolvendo e potencializando o time de vendedores responsável por mapear e conquistar as grandes contas estratégicas do foodservice — redes, grupos e operações de alto volume —, garantindo que a Praso se consolide como parceira indispensável para a transformação digital dessas operações.

Responsabilidades

Liderar, desenvolver e cobrar resultado do time de key account managers, acompanhando de perto pipeline, negociações e execução de cada carteira.
Construir e refinar o processo de vendas de grandes contas junto com o time, transformando aprendizados de campo e padrões de objeção em playbooks replicáveis e escaláveis.
Definir e acompanhar metas de conquista de novas contas e de expansão de mix e volume nas carteiras já existentes.
Atuar diretamente em negociações estratégicas e contas de maior complexidade, dando suporte tático ao time quando necessário.
Mapear o mercado de redes de restaurantes, hotéis e resorts com operação relevante em Recife, orientando a priorização de contas do time.
Ser a ponte entre o time comercial e as demais áreas da Praso (operação, produto, financeiro), garantindo que os compromissos assumidos com grandes contas sejam cumpridos com excelência.

Requisitos essenciais

Experiência prévia em liderança de times comerciais, preferencialmente em vendas B2B, key accounts ou vendas consultivas no setor de foodservice, distribuição ou tecnologia.
Vivência prática negociando grandes contratos e contas de alto volume, com capacidade de apoiar o time em negociações mais complexas.
Perfil de liderança orientado a resultado, que desenvolve pessoas e constrói processo com autonomia e método.
Visão estratégica para gerir ciclos de venda longos, múltiplas contas e pipeline de um time inteiro.
Habilidade de estruturar e documentar processos de vendas, transformando experiência prática em padrão replicável.

Benefícios