Coordenador(a) de Governança de Vendas

Mondelez International; São Paulo; On-site; BRL 90,000 - 140,000; Full time

Job summary

Mondelēz Brasil está buscando um(a) profissional para atuar como elo estratégico entre o time de Vendas e áreas de suporte, garantindo governança comercial eficiente e tração operacional. O papel lidera o Projeto Rotina de Vendas, com atuação em indicadores, comunicação e melhoria de processos.

O/ a candidato(a) ideal possui experiência em gestão de dados, SAP/Excel, Power BI e Power Apps, com foco em Sell In/Sell Out no setor de bens de consumo e perfil proativo para lidar com múltiplas frentes.

Qualifications

• Experiência em gestão de dados mestre e governança comercial.
• Experiência em atendimento ao cliente, logística ou suporte de vendas.
• Conhecimento básico de sistemas e ferramentas de vendas (incluindo SAP e MS Excel).
• Sólida capacidade de comunicação e resolução de problemas.
• Capacidade de lidar com várias consultas e manter a compostura.

Responsibilities

• Liderar as agendas de governança do canal com a liderança de Vendas e Gerentes Regionais.
• Ser o guardião da Rotina de Vendas e calendarizar atividades.
• Garantir o cumprimento das regras de agendamento para evitar sobreposições.
• Suportar o change management da nova Rotina de Vendas.
• Atualizar indicadores de performance (Sell In/Sell Out) e gerar relatórios de BI.
• Fornecer análises de negócio para subsidiar ações estratégicas.
• Atuar como ponte entre Vendas e áreas internas, orientando melhorias.
• Gerir estagiários e backoffice responsáveis por cadastros, contratos e hierarquia.

Skills

Comunicação

Resolução de problemas

Gestão de pessoas

Análise de dados

Organização

Autonomia

Education

Administração

Economia

Estatística

Engenharia

Tools

SAP

MS Excel

Power BI

Power Apps

Job description

Job Description

Você está pronto para tornar isso uma realidade na Mondelēz International? Juntar-se à nossa missão de liderar o futuro de Snacking. Make It With Pride. Você implementará os recursos operacionais do negócio e dará suporte aos elementos operacionais do mercado. Você coordenará o planejamento de rotas, os recursos do sistema e a gestão de ferramentas para a equipa de vendas.

Como você contribuirá

• Coordenar e iniciar as alterações de dados mestre de clientes e funcionários para vendas, incluindo o processamento de dados.
• Fornecer suporte à implementação de realinhamentos organizacionais para dados mestre e processos administrativos.
• Fornecer suporte à revisão/desenvolvimento de políticas de vendas e processos administrativos relevantes, incluindo o fornecimento em mídia adequada.
• Testar a implementação e as alterações do sistema, trabalhando em estreita colaboração com as vendas, bem como com vários departamentos internos e provedores de serviços externos.
• Identificar e implementar oportunidades de simplificação de dados mestre.

O que você trará

Um desejo de conduzir seu futuro e acelerar sua carreira e a seguinte experiência e conhecimento: Experiência em atendimento ao cliente, logística ou suporte de vendas Conhecimento básico de sistemas e ferramentas de vendas (incluindo SAP e MS Excel) Sólida capacidade de comunicação e resolução de problemas Capacidade de lidar e resolver várias consultas, responder rapidamente e manter a compostura.

Mais sobre essa função

Se você gosta de estar no centro das decisões, conectar pessoas e fazer a engrenagem do negócio girar, essa vaga é para você. Buscamos um(a) profissional para atuar como elo estratégico entre o time de Vendas e as áreas internas de suporte, garantindo que os processos de governança comercial sejam executados com eficiência e que a operação tenha a tração necessária para mover o negócio. Você será parte fundamental do Projeto Rotina de Vendas, o maior projeto estratégico da área atualmente — liderando a governança, os indicadores e a comunicação que sustentam a operação comercial.

Governança Comercial e Rituais de Gestão

• Liderar as agendas de governança do canal (reuniões semanais de squad) junto ao Diretor de Vendas e Gerentes Regionais, organizando pauta, tempos, atas e relatórios gerenciais.
• Ser o guardião da Rotina de Vendas, responsável pela validação e criação do calendário comercial junto às áreas parceiras.
• Garantir o cumprimento das regras de agendamento, evitando sobreposições e sobrecarga na agenda do time comercial.
• Suportar o change management da implementação da nova Rotina de Vendas.

Indicadores e Análises de Negócio

• Atualizar e acompanhar os indicadores de performance do canal (Sell In, Sell Out, Share, Preços, Loja Perfeita, entre outros).
• Desenvolver relatórios comparativos de Sell Out cruzando dados de BI, metas de planejamento (IBP) e previsões dos Gerentes Regionais, subsidiando ações preventivas.
• Suportar a liderança comercial com diagnósticos e análises de negócio baseados em dados atualizados e visão crítica.

Interface entre Vendas e Áreas Internas

• Ser a ponte entre Vendas e as demais áreas, acompanhando planos e direcionando a resolução de problemas e melhoria de processos.
• Centralizar a comunicação com o time comercial, gerenciando os comunicados disparados por todas as áreas.
• Identificar gaps e gargalos nos processos de vendas e propor planos de melhoria.

Gestão de Time e Operação

• Fazer a gestão de estagiários e analistas de backoffice, responsáveis por processos de mapeamento de hierarquia, cadastro de clientes, digitação e apuração de contratos.
• Acompanhar demandas operacionais do canal (cadastros, comunicados, atualizações de hierarquia).
• Apoiar na gestão e evolução de aplicativo interno de integração entre áreas (Power Apps), garantindo funcionamento, acessos e melhoria contínua.

Quais ingredientes você trará

• Excel intermediário a avançado (relatórios, análises de dados, acompanhamento de indicadores).
• Experiência com gestão de processos e/ou governança comercial.
• Vivência com gestão de pessoas (direta ou funcional).
• Formação superior em Administração, Economia, Estatística, Engenharia ou áreas correlatas (Marketing, Gestão Comercial, Ciência de Dados).
• Power BI (construção e leitura de dashboards).
• Power Apps (manutenção e evolução de aplicativos internos).
• Ferramentas de IA aplicadas a análises e criação de conteúdo.
• Conhecimento em processos de Sell In / Sell Out no setor de bens de consumo.
• Perfil comportamental Autonomia e organização para gerenciar múltiplas frentes simultaneamente.
• Resolução de problemas com visão prática e orientada a resultado.
• Escuta ativa e mediação entre Vendas e áreas de suporte.
• Trânsito em diferentes níveis — do operacional ao diretivo, com naturalidade.
• Perfil comunicativo e influenciador, capaz de engajar áreas parceiras e fomentar mudanças.

Diferenciais da posição

• Protagonismo em um dos maiores projetos estratégicos da área comercial.
• Exposição direta à liderança sênior (Diretoria e Gerências Regionais).
• Atuação transversal com mais de 13 áreas da companhia.
• Oportunidade de impactar diretamente a eficiência e os resultados do canal.

Híbrido - Base: São Paulo/SP.

Sabemos do nosso papel como agentes de transformação para gerar uma mudança positiva, por isso, diversidade, equidade e inclusão são uma de nossas prioridades. Acreditamos na quebra de estereótipos e barreiras para garantir a representatividade da sociedade dentro da nossa empresa. E, para isso, temos um Comitê de Diversidade que atua em quatro frentes, Pessoas com deficiência (PCD), Étnico-Racial, Mulheres e LGBTQIAP+, além de fazer parte do MOVER - Movimento pela Equidade Racial.

No Relocation support available Business Unit Summary Mondelēz Brasil is Mondelēz International’s fourth largest operation in the world, with approximately 7,500 employees proudly producing, selling and distributing some of the most beloved brands of chewing gum, candies, powdered beverages, cream cheeses, chocolates, cookies and desserts in Brazil. We make the Brazilians’ favorite products such as Bis, Lacta, Oreo, Club Social, Sonho de Valsa, Trakinas, Trident, Halls, Royal, Tang and many others. We are truly part of the lives of Brazilians: You can find our mouth-watering products in more than 700,000 points of sale and we are present in more than 92% of Brazilian homes. Our factories are located in Vitória de Santo Antão, in the state of Pernambuco, and Curitiba, in the state of Paraná. We are also home to one of the company's 11 technology centers around the world, responsible for research and development, so we can continue to create new and innovative products, offering the right snack for the right time, done in the right way.

Mondelēz International is an equal opportunity employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, sexual orientation or preference, gender identity, national origin, disability status, protected veteran status, or any other characteristic protected by law.

Job Type

Regular Sales Operations Sales At Mondelēz International, our purpose is to empower people to snack right through offering the right snack, for the right moment, made the right way. That means delivering a broader range of delicious, high-quality snacks that nourish life's moments, made with sustainable ingredients and packaging that consumers can feel good about. We have a rich portfolio of strong brands – both global and local. Including many household names such as Oreo, belVita and LU biscuits; Cadbury Dairy Milk, Milka and Toblerone chocolate; Sour Patch Kids candy and Trident gum. We are proud to hold the number 1 position globally in biscuits, chocolate and candy as well as the No. 2 position in gum Our 80,000 Makers and Bakers are located in our operations in more than 80 countries and are working to sell our products in over 150 countries around the world. They are energized for growth and critical to us living our purpose and values. We are a diverse community that can make things happen, and happen fast. Join us and Make It An Opportunity!

Join us and Make It An Opportunity!