Coordenador(a) de Business Development Corporativo

Demarest Advogados; São Paulo; Hybride; BRL 150 000 - 230 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Regime híbrido com ajuda de custo

Résumé du poste

A Demarest Advogados atua como referência no mercado jurídico brasileiro e da América Latina. Procuramos um Coordenador de Business Development para fortalecer a área de Marketing & Business Intelligence, estruturando processos, coordenando rankings jurídicos e transformando indicadores em ações para o crescimento do escritório.

O profissional deverá ter formação superior em Administração, Economia ou Marketing e no mínimo 6 anos de experiência em BD e planejamento estratégico, com foco em

Qualifications

• Formação superior em Administração, Economia, Marketing ou áreas correlatas.
• Experiência mínima de 6 anos em desenvolvimento de negócios e planejamento estratégico em escritórios de advocacia ou consultorias.
• Capacidade de atuar de forma consultiva com líderes e coordenação de equipes multidisciplinares.

Responsabilités

• Liderar o relacionamento com as principais publicações e prover insights sobre critérios, ponderações e pontuações para o escritório.
• Gerenciar a atuação de consultores externos e coordenar projetos de business development.
• Consolidar informações e relatórios entre escritório e publicações para submissão de informações.
• Mapeamento de mercado e geográfico para identificação de oportunidades de crescimento.
• Desenhar a Jornada do Cliente e definir estratégias de Experiência do Cliente.
• Coordenação de materiais de apoio à geração de negócios, como apresentações e propostas.
• Construção de relatórios e análises de performance de negócios.

Connaissances

Liderança de equipes

Gestão de pipeline

Análise de dados

CRM

Comunicação institucional

Formation

Graduação em Administração, Economia ou Marketing

Outils

CRM

BI dashboards

Description du poste

Somos um dos escritórios de advocacia mais respeitados do Brasil e da América Latina. Com mais de 75 anos de história e certificados pelo Great Place to Work, nunca nos afastamos do nosso principal objetivo e compromisso de longo prazo: oferecer serviços jurídicos com o mais alto padrão de excelência, prestados por profissionais altamente qualificados para contribuir com o sucesso comercial de nossos clientes.

Somos comprometidos com Diversidade e Inclusão e encorajamos todos os candidatos que se considerem aptos tecnicamente para esta vaga a se inscreverem. Quer fazer parte da #LigaDemarest? Então, confira abaixo as principais responsabilidades e atribuições para esta posição.

O escritório está em processo de fortalecimento da sua estrutura de Marketing & Business Intelligence e busca um(a) Coordenador(a) de Business Development com sólida experiência em gestão de equipes e operações comerciais, capaz de estruturar processos, coordenar rankings jurídicos, apoiar iniciativas de geração de negócios e transformar indicadores em ações concretas para crescimento do escritório.

Responsabilidades e atribuições:

• Liderar o relacionamento com as principais publicações e prover insights sobre critérios, ponderações e pontuações para o escritório.
• Fazer recomendações de estratégias e abordagens por área de prática.
• Gerenciar a atuação de consultores externos.
• Consolidar informações e relatórios e ser o ponto de interface entre escritório e publicações para submissão das informações.
• Mapeamento de mercado (setorial, geográfico) para identificação de potenciais oportunidades.
• Gestão de plataformas de inteligência de mercado e consultorias externas. Coordenação e aquisição de estudos de mercados, company profiles, client listening.
• Mapeamento e desenho da Jornada do Cliente e definição de estratégias e iniciativas de Experiência do Cliente.
• Coordenação de materiais de apoio à geração de negócios, como apresentações, propostas, RFPs.
• Construção de relatórios e análises de performance de negócios.

Requisitos e qualificações

• Formação superior em Administração, Economia, Marketing ou áreas correlatas.
• Pós-graduação ou especialização em Gestão Estratégica, Inteligência de Mercado, Business Development ou áreas afins será considerada um diferencial.
• Experiência mínima de 6 anos em funções de desenvolvimento de negócios e planejamento estratégico escritórios de advocacia ou consultoria de negócios, com foco em estruturação de propostas comerciais e pitches, coordenação de rankings jurídicos, gestão de relacionamento com diretórios jurídicos, estratégias de retenção de base de clientes (cross-sell, upsell), estruturação de account planning e governança de processos de business development.
• Experiência em gestão de equipes multidisciplinares.
• Construção e análise de indicadores de negócios, como gestão de pipeline, análises win-loss, ciclo de vida de clientes. Familiaridade com ferramentas de análise de dados, dashboards e CRM.
• Capacidade de atuar de forma consultiva e estratégica junto a lideranças.
• Excelente comunicação, organização e habilidade de articulação com múltiplas áreas.

Informações adicionais

• Regime de Trabalho híbrido, com ajuda de custo para os dias de home office;