Coordenador(a) de Estratégia - BD

Machado Meyer Advogados; São Paulo; On-site; BRL 167,400 - 223,200; Full time

Job summary

Um escritório de advocacia renomado em São Paulo está em busca de um profissional experiente em desenvolvimento de negócios. Os principais desafios incluem criar o plano anual de desenvolvimento e gerenciar relatórios sobre o desempenho, utilizando ferramentas como Power BI e Salesforce. O candidato ideal deve ter pelo menos 5 anos de experiência em ambientes B2B complexos e fluência em inglês. A posição oferece oportunidades para crescimento e atuação em um ambiente dinâmico.

Qualifications

• Experiência mínima de 5 anos em Business Development ou áreas correlatas.
• Vivência em ambientes complexos com múltiplos stakeholders.
• Forte atuação com analytics e indicadores de desempenho.

Responsibilities

• Construir o plano de desenvolvimento de negócios anual.
• Definir OKRs e KPIs para acompanhamento.
• Conduzir pipeline reviews com foco em hipóteses e riscos.

Skills

Business Development

Planejamento Comercial

Análise de Dados

Gestão de Relacionamento com Clientes

Inglês Avançado

Education

Pós-graduação ou MBA

Tools

Salesforce

Power BI

Excel Avançado

Job description

Somos TOP Employers pelo terceiro ano consecutivo, sendo o único escritório de advocacia certificado ao lado de outras 72 empresas brasileiras. Este reconhecimento é resultado de uma análise aprofundada das melhores práticas de gestão de pessoas em diversos pilares e reafirma nosso compromisso em promover um ambiente colaborativo, inovador e repleto de desafios que propiciam desenvolvimento profissional e pessoal.

Venha ser #1MachadoMeyer!

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RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

• Construir o plano de desenvolvimento de negócios anual (segmentação, metas, territórios, mix de serviços, canais).
• Definir OKRs e KPIs para acompanhamento; desenhar rotinas de governança
• Identificar mercados/segmentos-alvo, mapear dor dos clientes e definir propostas de valor e ofertas.
• Apoiar GTM de novas linhas de serviço (posicionamento, canais, parcerias, materiais de venda em parceria com o time de Marketing).
• Segmentação de clientes.
• Estruturar programa de parcerias estratégicas (canais, alianças) e programas de origem de demanda.
• Apoiar nível de qualidade de base do CRM e disciplinar o uso da ferramenta; desenhar funil e critérios de qualificação.
• Gerir cobertura de pipeline, taxa de ganho, velocity e acurácia do forecast.
• Conduzir pipeline reviews com foco em hipóteses, riscos, plano de ação e próximos passos.
• Apoiar sócios na elaboração de propostas e apresentações institucionais.
• Elevar win-rate em RFPs/concorrências: playbooks, materiais padrão, casos de uso, resposta consultiva.
• Consolidar dashboards (Power BI): receita, margem, CAC, LTV, churn, NPS, penetração por segmento.
• Monitorar concorrência, tendências, novos entrantes e benchmarks;
• Definir e otimizar processos ponta a ponta (origem de demanda → fechamento → handover para operação).

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

• Experiência mínima de 5 anos em Business Development, Planejamento Comercial, Estratégia ou áreas correlatas, preferencialmente em serviços B2B.
• Vivência em ambientes complexos e consultivos, com múltiplos stakeholders.
• Inglês avançado ou fluente (imprescindível).
• Forte atuação com analytics e indicadores de desempenho.
• Experiência prática com CRM (Salesforce), Power BI e Excel avançado.

Diferenciais

• Pós-graduação ou MBA.
• Experiência com expansão internacional ou atendimento a clientes globais.
• Conhecimento do mercado jurídico, estrutura de escritórios de advocacia e modelos de precificação.
• Experiência prévia apoiando sócios e executivos seniores em estratégias comerciais.