Analista Pleno - Business Development

KLA Advogados; São Paulo; On-site; BRL 89,000 - 134,000; Full time

Job summary

A KLA Advogados, escritório full-service, busca Analista Pleno para atuar como braço direito da Gerência de Business Development (BD). Você apoiará a estratégia comercial por meio de análises, inteligência de mercado e suporte aos sócios.

A posição envolve estruturar relatórios, criar dashboards em Excel e PowerPoint, além de conduzir estudos de mercado, prospecção de prospects e a elaboração de materiais comerciais.

Qualifications

• Formação superior nas áreas indicadas com perfil analítico.
• Experiência mínima de 2 anos em escritórios de advocacia ou ambientes B2B complexos.
• Experiência com CRM (HubSpot, Dynamics ou Salesforce) voltada à gestão comercial.
• Excel avançado para análise de dados.
• Inglês avançado: leitura, escrita e apresentações.
• Interesse em dados, automação e IA aplicada a processos.

Responsibilities

• Operar e qualificar a base de dados no CRM, mantendo registros atualizados.
• Acompanhar o funil comercial: oportunidades, propostas, contatos e leads.
• Criar dashboards em Excel e PowerPoint.
• Transformar dados em hipóteses e propostas de ação para a gerência.
• Mapear setores/geografias com potencial para o escritório.
• Pesquisar e qualificar prospects via LinkedIn e fontes públicas.
• Apoiar o hunting de empresas com insumos de mercado estruturados.
• Produzir dossiês de reunião e estruturar propostas comerciais.
• Conduzir estudos de mercado e prospecção com integração entre BD e sócios.

Skills

Perfil analítico

Excel avançado

Inglês avançado

CRM (HubSpot/Dynamics/Salesforce)

Interesse em dados/IA

Education

Formação superior em Administração, Economia, RI, Marketing, Engenharia de Produção ou Estatística

Tools

HubSpot

PowerBI

LinkedIn Prospecting

Job description

Job description

Somos um escritório full-service de referência no mercado jurídico desde 2002, reconhecido pela atuação próxima aos clientes e profundo conhecimento dos negócios de seus clientes.

Buscamos um(a) Analista Pleno para atuar como braço direito da Gerência de Business Development (BD), apoiando a estratégia comercial do escritório por meio de análises, inteligência de mercado e suporte aos sócios. A posição tem papel fundamental na identificação de oportunidades e no fortalecimento do crescimento e posicionamento da KLA.

Main responsibilities

CRM e Gestão de pipeline

• Operar e qualificar a base de dados no CRM, mantendo registros atualizados e confiáveis
• Acompanhar o funil comercial: oportunidades, propostas, contatos e leads
• Identificar gaps e propor melhorias de processo e sistema

Análise de dados e Geração de insights

• Estruturar e manter relatórios comerciais
• Criar dashboards em Excel e PowerPoint
• Transformar dados em hipóteses e propostas de ação para a gerência

Inteligência competitiva e de mercado

• Conduzir análises de concorrência com uso de conhecimento especializado (TTR, LACCA, Chambers, Legal 500)
• Monitorar mídias e publicações do setor jurídico (nacional e internacional)
• Realizar benchmarks de escritórios de referência nacionais e estrangeiros

Estudos de mercado e prospecção

• Mapear setores e geografias com potencial para o escritório
• Pesquisar e qualificar prospects e interlocutores relevantes via LinkedIn e fontes públicas
• Apoiar o hunting de empresas com insumos de mercado estruturados

Materiais comerciais e Comunicação institucional

• Produzir dossiês de reunião para os sócios, com inteligência sobre clientes e prospects
• Elaborar e atualizar apresentações institucionais do escritório
• Estruturar propostas comerciais
• Conduzir processos de concorrência (RFPs/RFIs/BIDs etc.) com a coordenação dos sócios

Automação e Inovação

• Apoiar a implementação de automações da área de BD
• Explorar soluções de IA aplicadas às rotinas do time

Requirements and skills

• Formação em Administração, Economia, Relações Internacionais, Marketing, Engenharia de Produção, Estatística ou áreas afins com perfil analítico
• Experiência mínima de 2 anos em escritórios de advocacia, consultorias jurídicas ou ambientes B2B de alta complexidade
• Vivência com CRM (preferencialmente, Hubspot, Dynamics ou Salesforce) voltada à gestão comercial, isto é, atividades de qualificação de base e leitura de funil, não apenas operação
• Excel avançado com foco em análise de dados
• Familiaridade com ferramentas e rankings do mercado jurídico (não participará de submissões)
• Inglês avançado: leitura, escrita de e-mails, produção de apresentações e leitura de estudos e relatórios internacionais
• Interesse genuíno em dados, automações e IA aplicada a processos

Diferenciais

• Experiência prévia com HubSpot
• Espanhol avançado
• Experiência com ferramentas de IA generativa aplicadas a processos de BD ou marketing jurídico
• Conhecimento em PowerBI