Coordenador (a) Comercial - Curitiba/PR

Belarina; Curitiba; On-site; BRL 180,000 - 240,000; Full time

Benefits offered by this job

Assistência médica

Assistência odontológica

Celular corporativo

Estacionamento

Refeição no local

Seguro de Vida

Vale-alimentação

Vale-transporte

Veículo da empresa

Job summary

Grupo AB AgroBrasil procura um Coordenador(a) Comercial para liderar a operação de vendas de farinha de trigo no canal varejo, com atuação regional no Paraná. O profissional gerencia equipes, desenvolve estratégias de sell-in/sell-out e acompanha resultados com foco em rentabilidade.

É essencial ter experiência em gestão comercial, forte presença em campo e disponibilidade para viagens pelo Paraná. Regime CLT e atuação em área de atuação regional completam o perfil.

Qualifications

• Experiência em gestão comercial
• Visão analítica e liderança de equipes
• Experiência em vendas externas B2B e gestão de carteira no varejo
• Conhecimento de indicadores de vendas, margem, preço, mix e rentabilidade
• Disponibilidade para viagens frequentes pelo Paraná
• Experiência comercial com farinha de trigo
• Conhecimento de Power BI, Mercanet ou Protheus

Responsibilities

• Coordenar as vendas de farinha de trigo no canal varejo
• Liderar, acompanhar e desenvolver vendedores e representantes
• Desdobrar a estratégia comercial em metas, planos de ação e rotas
• Gerenciar carteira de clientes e identificar oportunidades
• Acompanhar indicadores de volume, faturamento, margem, preço e mix
• Ampliar presença das marcas e do portfólio
• Conduzir negociações respeitando políticas de preço e crédito
• Realizar visitas a clientes e apoiar negociações estratégicas
• Monitorar o mercado, concorrentes e oportunidades
• Acompanhar pedido até entrega com Customer Service, PCP, Logística e Financeiro
• Atuar no pós-venda e fidelização

Skills

Gestão comercial

Liderança

Vendas externas B2B

Análise de indicadores

Relacionamento com varejo

Tomada de decisão

Planejamento de rotas

Comunicação

Negociação

Education

Ensino superior completo em Administração/Gestão Comercial/Marketing

Graduação em áreas relacionadas

Tools

Power BI

Mercanet

Protheus

Job description

Horário: De segunda á sexta, das 8h às 18h com 1h de almoço

Nível: Supervisão/Coordenação

Regime de contratação: Efetivo – CLT

O Grupo AB AgroBrasil busca um(a) Coordenador(a) Comercial para liderar a operação de vendas de farinha de trigo no canal varejo, com atuação regional no Paraná.

• Coordenar as vendas de farinha de trigo no canal varejo;
• Liderar, acompanhar e desenvolver vendedores e representantes comerciais;
• Desdobrar a estratégia comercial em metas, planos de ação e rotas de atendimento;
• Gerenciar a carteira de clientes e identificar oportunidades de prospecção e expansão;
• Acompanhar indicadores de volume, faturamento, margem, preço médio, mix, positivação, recorrência e inadimplência;
• Ampliar a presença das marcas e do portfólio de farinhas nos pontos de venda;
• Desenvolver ações para aumentar o mix, a recompra, o sell-in e o sell-out;
• Conduzir negociações comerciais, respeitando as políticas de preço, margem, crédito e alçadas;
• Realizar visitas a clientes e apoiar a equipe em negociações estratégicas;
• Monitorar o mercado, os concorrentes, os preços e as oportunidades comerciais;
• Acompanhar o processo do pedido à entrega, atuando com Customer Service, PCP, Logística e Financeiro;
• Atuar no pós-venda, na fidelização e na resolução de demandas dos clientes.

Requisitos

Procuramos uma pessoa com experiência em gestão comercial, forte presença em campo, visão analítica e capacidade de desenvolver vendedores, representantes e clientes.

• Ensino superior completo ou em fase final em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia, Agronegócio ou áreas relacionadas;
• Experiência em vendas externas B2B e gestão de carteira no varejo;
• Vivência na liderança de vendedores e/ou representantes comerciais;
• Conhecimento de indicadores de vendas, margem, preço, mix e rentabilidade;
• Disponibilidade para viagens frequentes pelo Paraná.
• Experiência comercial com farinha de trigo;
• Conhecimento dos segmentos de alimentos, panificação, varejo, atacado ou distribuição;
• Relacionamento com redes varejistas e distribuidores regionais;
• Conhecimento de Power BI, Mercanet ou Protheus;
• Experiência com expansão territorial, desenvolvimento de mix e gestão de rentabilidade.

• Assistência médica
• Assistência odontológica
• Celular corporativo
• Estacionamento
• Refeição no local
• Seguro de Vida
• Vale-alimentação
• Vale-transporte
• Veículo da empresa