Coordenador (a) Comercial

Belarina Alimentos S/A; Curitiba; Presencial; BRL 100 000 - 167 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Assistência médica

Odontológica

Celular corporativo

Estacionamento

Refeição no local

Seguro de Vida

Vale-alimentação

Vale-transporte

Veículo empresa

Resumo da oferta

Belarina Alimentos S/A procura um Coordenador Comercial para liderar a operação de vendas de farinha de trigo no canal varejo, com atuação regional no Paraná. Será responsável por coordenar a equipe de vendas, estruturar metas e rotas, além de acompanhar a performance e o mix de produtos nos points de venda.

O profissional ideal tem experiência em gestão comercial, visão analítica, forte presença em campo e habilidade para desenvolver vendedores e clientes, com disponibilidade para viagens na

Qualificações

• Experiência em gestão comercial, com atuação prática em campo.
• Liderança de vendedores e representantes.
• Gestão de carteira no varejo e resultados de vendas.

Responsabilidades

• Coordenar as vendas de farinha de trigo no canal varejo;
• Liderar, acompanhar e desenvolver vendedores e representantes;
• Definir metas, planos de ação e rotas de atendimento;
• Gerenciar carteira de clientes, prospecção e expansão;
• Acompanhar indicadores de volume, faturamento, margem e preço médio;
• Ampliar presença das marcas e do portfólio nos pontos de venda;
• Conduzir ações de mix, recompra, sell-in e sell-out;
• Negociar políticas de preço, crédito e alçadas;
• Visitas a clientes e apoio em negociações estratégicas;
• Monitorar o mercado, concorrentes e oportunidades comerciais;
• Acompanhar o pedido até a entrega com CS, PCP, Logística e financeiro;
• Atuar no pós-venda, fidelização e resolução de demandas.

Conhecimentos

Gestão Comercial

Liderança de equipes

Vendas B2B

Indicadores de venda

Excel

Pacote Office

Formação académica

Ensino superior completo em Administração/Marketing/Gestão Comercial

Ferramentas

Power BI

Mercanet

Protheus

Descrição da oferta de emprego

Horário

De segunda à sexta, das 8h às 18h com 1h de almoço

Contratação

Efetivo – CLT

Nível

Supervisão/Coordenação

Descrição e Responsabilidades

O Grupo AB AgroBrasil busca um(a) Coordenador(a) Comercial para liderar a operação de vendas de farinha de trigo no canal varejo, com atuação regional no Paraná.

• Coordenar as vendas de farinha de trigo no canal varejo;
• Liderar, acompanhar e desenvolver vendedores e representantes comerciais;
• Desdobrar a estratégia comercial em metas, planos de ação e rotas de atendimento;
• Gerenciar a carteira de clientes e identificar oportunidades de prospecção e expansão;
• Acompanhar indicadores de volume, faturamento, margem, preço médio, mix, positivação, recorrência e inadimplência;
• Ampliar a presença das marcas e do portfólio de farinhas nos pontos de venda;
• Desenvolver ações para aumentar o mix, a recompra, o sell-in e o sell-out;
• Conduzir negociações comerciais, respeitando as políticas de preço, margem, crédito e alçadas;
• Realizar visitas a clientes e apoiar a equipe em negociações estratégicas;
• Monitorar o mercado, os concorrentes, os preços e as oportunidades comerciais;
• Acompanhar o processo do pedido à entrega, atuando com Customer Service, PCP, Logística e Financeiro;
• Atuar no pós-venda, na fidelização e na resolução de demandas dos clientes.

Requisitos

Procuramos uma pessoa com experiência em gestão comercial, forte presença em campo, visão analítica e capacidade de desenvolver vendedores, representantes e clientes.

• Ensino superior completo ou em fase final em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia, Agronegócio ou áreas relacionadas;
• Experiência em vendas externas B2B e gestão de carteira no varejo;
• Vivência na liderança de vendedores e/ou representantes comerciais;
• Conhecimento de indicadores de vendas, margem, preço, mix e rentabilidade;
• Excel e Pacote Office;
• CNH categoria B;
• Disponibilidade para viagens frequentes pelo Paraná.

Diferencial

• Experiência comercial com farinha de trigo;
• Conhecimento dos segmentos de alimentos, panificação, varejo, atacado ou distribuição;
• Relacionamento com redes varejistas e distribuidores regionais;
• Conhecimento de Power BI, Mercanet ou Protheus;
• Experiência com expansão territorial, desenvolvimento de mix e gestão de rentabilidade.

Benefícios

Assistência médica, Assistência odontológica, Celular corporativo, Estacionamento, Refeição no local, Seguro de Vida, Vale-alimentação, Vale-transporte, Veículo da empresa