Coordenador(a) Comercial

Infasa; Santa Tereza do Oeste; Presencial; BRL 70 000 - 110 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Grupo AB AgroBrasil busca Coordenador(a) Comercial para liderar a operação de vendas de farinha de trigo no canal varejo, com atuação regional no Paraná. Você liderará a equipe de vendedores e representantes comerciais, definindo metas, rotas e planos de ação.

É essencial gerenciar carteira de clientes, acompanhar indicadores e ampliar o portfólio das marcas no varejo, com foco em sell-in/sell-out e rentabilidade. Viagens pelo estado são frequentes.

Qualificações

• Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia, Agronegócio ou áreas relacionadas.
• Experiência em vendas externas B2B e gestão de carteira no varejo.
• Liderança de vendedores e/ou representantes comerciais.
• Conhecimento de indicadores de vendas, margem, preço, mix e rentabilidade.
• Excel e Pacote Office.
• CNH categoria B.
• Disponibilidade para viagens frequentes pelo Paraná.

Responsabilidades

• Coordenar as vendas de farinha de trigo no canal varejo.
• Liderar, acompanhar e desenvolver vendedores e representantes comerciais.
• Desdobrar a estratégia comercial em metas, planos de ação e rotas de atendimento.
• Gerenciar a carteira de clientes e identificar oportunidades de prospecção e expansão.
• Acompanhar indicadores de volume, faturamento, margem, preço médio, mix, positivação, recorrência e inadimplência.
• Ampliar a presença das marcas e do portfólio de farinhas nos pontos de venda.
• Conduzir negociações comerciais, respeitando políticas de preço, margem, crédito e alçadas.
• Realizar visitas a clientes e apoiar a equipe em negociações estratégicas.
• Monitorar mercado, concorrentes, preços e oportunidades comerciais.
• Acompanhar o processo do pedido à entrega com CS, PCP, Logística e Financeiro.
• Atuar no pós-venda, fidelização e resolução de demandas dos clientes.

Conhecimentos

Liderança de equipes

Vendas externas B2B

Gestão de carteira

Negociação

Análise de indicadores de vendas

Formação académica

Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia, Agronegócio

Ferramentas

Excel

Pacote Office

Descrição da oferta de emprego

Descrição:

O Grupo AB AgroBrasil busca um(a) Coordenador(a) Comercial para liderar a operação de vendas de farinha de trigo no canal varejo, com atuação regional no Paraná.

• Coordenar as vendas de farinha de trigo no canal varejo;
• Liderar, acompanhar e desenvolver vendedores e representantes comerciais;
• Desdobrar a estratégia comercial em metas, planos de ação e rotas de atendimento;
• Gerenciar a carteira de clientes e identificar oportunidades de prospecção e expansão;
• Acompanhar indicadores de volume, faturamento, margem, preço médio, mix, positivação, recorrência e inadimplência;
• Ampliar a presença das marcas e do portfólio de farinhas nos pontos de venda;
• Desenvolver ações para aumentar o mix, a recompra, o sell-in e o sell-out;
• Conduzir negociações comerciais, respeitando as políticas de preço, margem, crédito e alçadas;
• Realizar visitas a clientes e apoiar a equipe em negociações estratégicas;
• Monitorar o mercado, os concorrentes, os preços e as oportunidades comerciais;
• Acompanhar o processo do pedido à entrega, atuando com Customer Service, PCP, Logística e Financeiro;
• Atuar no pós-venda, na fidelização e na resolução de demandas dos clientes.

Requisitos:

• Ensino superior completo ou em fase final em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia, Agronegócio ou áreas relacionadas;
• Experiência em vendas externas B2B e gestão de carteira no varejo;
• Vivência na liderança de vendedores e/ou representantes comerciais;
• Conhecimento de indicadores de vendas, margem, preço, mix e rentabilidade;
• Excel e Pacote Office;
• CNH categoria B;
• Disponibilidade para viagens frequentes pelo Paraná.

Diferencial:

• Experiência comercial com farinha de trigo;
• Conhecimento dos segmentos de alimentos, panificação, varejo, atacado ou distribuição;
• Relacionamento com redes varejistas e distribuidores regionais;
• Conhecimento de Power BI, Mercanet ou Protheus;
• Experiência com expansão territorial, desenvolvimento de mix e gestão de rentabilidade.