Coordenador (a) Comercial

Belarina; Curitiba; Presencial; BRL 89 000 - 156 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Grupo AB AgroBrasil procura Coordenador(a) Comercial para liderar a operação de vendas de farinha de trigo no varejo, com atuação regional no Paraná.atch

O profissional deve planejar metas e ações, gerenciar carteira de clientes e desenvolver equipes de vendedores e representantes, com foco em rentabilidade e expansão.

Qualificações

• Experiência em gestão comercial, com atuação em campo.
• Conhecimento de indicadores de vendas, margem, preço e rentabilidade.
• Excel e Pacote Office.

Responsabilidades

• Coordenar as vendas de farinha de trigo no canal varejo;
• Liderar, acompanhar e desenvolver vendedores e representantes comerciais;
• Definir metas, planos de ação e rotas de atendimento;
• Gerenciar carteira de clientes e identificar oportunidades;
• Acompanhar indicadores de volume, faturamento, margem, preço e mix;
• Ampliar presença das marcas e do portfólio de farinhas;
• Desenvolver ações para aumentar mix, recompra, sell-in e sell-out;
• Conduzir negociações respeitando políticas de preço, margem e crédito;
• Realizar visitas a clientes e apoiar a equipe em negociações estratégicas;
• Monitorar mercado, concorrentes, preços e oportunidades;
• Acompanhar pedido até entrega com equipes envolvidas;
• Atuar no pós-venda, fidelização e atendimento de demandas.

Conhecimentos

Gestão comercial

Liderança de equipes

Análise de vendas

Prospecção de clientes

Negociação

Formação académica

Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia, Agronegócio ou áreas relacionadas

Ferramentas

Power BI

Mercanet

Protheus

Descrição da oferta de emprego

Descrição:

O Grupo AB AgroBrasil busca um(a) Coordenador(a) Comercial para liderar a operação de vendas de farinha de trigo no canal varejo, com atuação regional no Paraná.

• Coordenar as vendas de farinha de trigo no canal varejo;
• Liderar, acompanhar e desenvolver vendedores e representantes comerciais;
• Desdobrar a estratégia comercial em metas, planos de ação e rotas de atendimento;
• Gerenciar a carteira de clientes e identificar oportunidades de prospecção e expansão;
• Acompanhar indicadores de volume, faturamento, margem, preço médio, mix, positivação, recorrência e inadimplência;
• Ampliar a presença das marcas e do portfólio de farinhas nos pontos de venda;
• Desenvolver ações para aumentar o mix, a recompra, o sell-in e o sell-out;
• Conduzir negociações comerciais, respeitando as políticas de preço, margem, crédito e alçadas;
• Realizar visitas a clientes e apoiar a equipe em negociações estratégicas;
• Monitorar o mercado, os concorrentes, os preços e as oportunidades comerciais;
• Acompanhar o processo do pedido à entrega, atuando com Customer Service, PCP, Logística e Financeiro;
• Atuar no pós-venda, na fidelização e na resolução de demandas dos clientes.

Requisitos:

Procuramos uma pessoa com experiência em gestão comercial, forte presença em campo, visão analítica e capacidade de desenvolver vendedores, representantes e clientes.

• Ensino superior completo ou em fase final em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia, Agronegócio ou áreas relacionadas;
• Experiência em vendas externas B2B e gestão de carteira no varejo;
• Vivência na liderança de vendedores e/ou representantes comerciais;
• Conhecimento de indicadores de vendas, margem, preço, mix e rentabilidade;
• Excel e Pacote Office;
• CNH categoria B;
• Disponibilidade para viagens frequentes pelo Paraná.

Diferencial:

• Experiência comercial com farinha de trigo;
• Conhecimento dos segmentos de alimentos, panificação, varejo, atacado ou distribuição;
• Relacionamento com redes varejistas e distribuidores regionais;
• Conhecimento de Power BI, Mercanet ou Protheus;
• Experiência com expansão territorial, desenvolvimento de mix e gestão de rentabilidade.