Coordenador(a) Comercial

Jetimob; Santa Maria; Presencial; BRL 180 000 - 240 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Jetimob, empresa de tecnologia voltada ao mercado imobiliário, contrata para atuar em Santa Maria. Liderará a equipe comercial, definindo metas, acompanhando performance e garantindo alinhamento entre áreas para maximizar a receita.

A função envolve desenvolvimento de estratégias a partir de dados, gestão de pipeline, cadências e playbooks, além de assegurar uso eficiente do CRM e melhoria contínua da operação, mantendo foco em resultados e experiência do cliente.

Qualificações

• Experiência em liderança de equipes comerciais e gestão de metas e indicadores.
• Gestão de pipeline, cadências, funil de vendas, qualificação de leads, forecast e playbook.
• Capacidade de analisar dados, relatórios e indicadores como taxa de conversão, ciclo de vendas, MRR, CAC e churn.
• Conhecimento em Excel com fórmulas, tabelas dinâmicas e funções de busca.
• Comunicação clara e assertiva, negociação e gestão de diferentes interesses.
• Organização e priorização para lidar com múltiplas demandas e processos.
• Inteligência emocional e gestão de conflitos sob pressão.
• Orientação a resultados e adaptação de estratégias conforme metas e mudanças de cenário.

Responsabilidades

• Liderar e desenvolver a equipe comercial, definindo responsabilidades, acompanhar performance e evoluções individuais e coletivas.
• Desdobrar objetivos comerciais em metas e indicadores, acompanhar desvios e oportunidades e ajustar estratégias.
• Desenvolver estratégias comerciais com base na análise de dados e oportunidades de mercado para aumentar a receita.
• Assegurar a execução de processos, playbooks e melhores práticas, com uso adequado do CRM.
• Identificar gargalos e remover obstáculos que impactem produtividade e desempenho.
• Conduzir negociações de maior complexidade e orientar a liderança quando necessário.
• Estruturar ritos de gestão, feedbacks e desenvolvimento da equipe.
• Participar de atração, seleção, onboarding e desenvolvimento de profissionais comerciais.
• Analisar resultados e apresentar à liderança previsões e insights para tomada de decisão.
• Trabalhar com Marketing, Sucesso do Cliente e demais áreas para alinhamento de estratégias.

Conhecimentos

Liderança

Gestão de equipes

Proeficiência em CRM

Processos de vendas

Análise de dados

Excel avançado

Comunicação

Organização

Inteligência emocional

Foco em resultados

Ferramentas

CRM software

Descrição da oferta de emprego

Contratação: CLT

Modalidade: Presencial em Santa Maria - RS

Carga horária: 44h semanais

Já pensou em fazer parte do Time da Jetimob?Estamos em constante crescimento e buscamos os melhores talentos para nos ajudar a simplificar a vida das pessoas em todas as etapas do morar.

Somos uma empresa de tecnologia, focada no mercado imobiliário, com mais de 15 anos de atuação, e nossa missão é construir experiências maravilhosas, eficientes, seguras e transparentes para todos, através de um ecossistema digital de pesquisa, gestão e relacionamento. Se você busca um ambiente desafiador e quer contribuir para a evolução de soluções inovadoras, esta vaga é para você!

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

• Experiência com liderança e desenvolvimento de equipes comerciais;
• Experiência com gestão de metas, indicadores e performance comercial;
• Conhecimento em ferramentas de CRM e processos de vendas, incluindo gestão de pipeline, cadências, funil comercial, qualificação de leads, forecast e playbook;
• Capacidade de análise de dados, relatórios e indicadores comerciais, como taxa de conversão, ciclo de vendas, MRR, CAC e churn;
• Conhecimento em Excel, incluindo fórmulas, tabelas dinâmicas e funções de busca;
• Comunicação clara e assertiva, aliada à capacidade de negociação e condução de diferentes interesses;
• Organização e senso de prioridade para lidar com múltiplas demandas e processos de forma estruturada;
• Inteligência emocional e habilidade para gestão de conflitos, mantendo equilíbrio e empatia em situações de pressão;
• Orientação para resultados e adaptabilidade para ajustar abordagens e estratégias conforme metas, desempenho e mudanças de cenário.

Diferenciais

• Experiência em empresas de tecnologia ou SaaS;
• Experiência na estruturação ou melhoria de processos e operações comerciais;
• Conhecimento do mercado imobiliário.

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

• Liderar e desenvolver a equipe comercial, garantindo clareza de responsabilidades, acompanhamento de performance, alinhamento e evolução individual e coletiva do time;
• Desdobrar os objetivos comerciais em metas e indicadores, acompanhando a performance do time, identificando desvios e oportunidades e ajustando estratégias sempre que necessário;
• Desenvolver e implementar estratégias comerciais a partir da análise de dados, comportamento do funil e oportunidades de mercado, buscando crescimento de receita e uma boa experiência para o cliente;
• Garantir a execução dos processos, playbooks e boas práticas comerciais, promovendo a utilização adequada do CRM e a melhoria contínua da operação;
• Identificar gargalos e remover obstáculos que impactem a produtividade, a conversão e o desempenho da equipe;
• Apoiar e direcionar o time na condução de negociações de maior complexidade e em situações que exijam direcionamento da liderança;
• Estruturar e conduzir ritos de gestão, acompanhamentos, feedbacks e ações de desenvolvimento individual e coletivo;
• Participar da atração, seleção, integração e desenvolvimento de profissionais da área comercial;
• Analisar resultados e apresentar à liderança relatórios, previsões e insights que apoiem a tomada de decisão;
• Atuar de forma integrada com Marketing, Sucesso do Cliente e demais áreas, garantindo alinhamento entre estratégias, processos e oportunidades de crescimento;
• Atuar na construção e execução de ações alinhadas aos objetivos estratégicos do setor e da empresa.