Gerente comercial

Foursales, Sales and marketing headhunters.; Jundiaí; Híbrido; BRL 167 400 - 279 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de recrutamento no setor de alimentos está buscando um Gerente Comercial para liderar a área nacional e estruturar a equipe de vendas. O candidato ideal terá experiência em operações B2B no mercado de alimentos e expertise em gestão comercial, priorizando o relacionamento com os clientes e a implementação de estratégias de vendas. É necessário disponibilidade para trabalho presencial em Jundiaí e viagens nacionais.

Qualificações

• Experiência em operações B2B multicanal.
• Experiência em gestão comercial na indústria de alimentos.
• Experiência em estruturar equipes comerciais.

Responsabilidades

• Liderar a área comercial nacional e definir atuação por regiões e canais.
• Desenvolver a equipe para uma atuação estratégica.
• Construir e fortalecer o relacionamento com o mercado.

Conhecimentos

Gestão comercial

Negociação

Desenvolvimento de equipe

Relacionamento com clientes

Análise de indicadores

Formação académica

Graduação completa

Descrição da oferta de emprego

O(a) Gerente Comercial, será responsável por liderar a área comercial nacional de uma indústria de alimentos. Terá como missão estruturar e desenvolver a equipe de vendas, definir estratégias por canal (indústria, distribuidores de food service, varejo médio e pequeno) e garantir o aumento de volume, rentabilidade e capilarização em todo o território nacional.

Atuação híbrida entre estratégia e execução, com forte presença em campo, criação e implementação de processos e políticas comerciais.

Responsabilidades principais

• Estruturar e liderar a área comercial nacional, definindo atuação por regiões e canais, modelo entre vendedores próprios e representantes, rotina de gestão (visitas, carteira, reuniões);
• Desenvolvimento da equipe para uma atuação mais estratégica e orientada a resultados;
• Construir e fortalecer o relacionamento com o mercado, mapeando oportunidades em indústria, distribuidores e varejo, priorizando clientes com maior potencial, ampliando a base ativa e a capilarização;
• Negociar condições, garantir boa execução em campo e manter relações sólidas com decisores-chave;
• Desenhar, implementar e fazer cumprir a política comercial, estabelecendo diretrizes de preços, descontos, prazos, mix por canal e metas;
• Acompanhar indicadores de clientes, volume, rentabilidade e frete, ajustando o plano sempre que necessário para assegurar crescimento sustentável.

Requisitos

• Graduação completa;
• Atuação com alimentos refrigerados (mandatório);
• Experiência em operações B2B multicanal;
• Experiência em gestão comercial em indústria de alimentos; vivência em empresas familiares ou estruturas enxutas;
• Experiência em estruturar equipes comerciais; experiência em criar e implementar políticas comerciais;
• Disponibilidade para trabalho presencial em Jundiaí;
• Disponibilidade para viagens nacionais.