Coordenação Comercial (Previdência e Investimentos)

Porto; São Paulo; On-site; BRL 260,000 - 380,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale Alimentação

Plano de Saúde

PLR

Seguro de Vida

Auxílio Creche

Bolsa de Estudos

Desconto em Produtos Porto

Transporte

Reembolso de idiomas

Job summary

A Porto Bank, parte de um ecossistema financeiro de grande porte, busca um líder comercial estratégico para Previdência e Investimentos. O profissional irá conduzir a equipe de negócios, estruturando propostas e orientando decisões com foco em crescimento e rentabilidade.

Local de trabalho no Centro de São Paulo, 100% presencial, com forte atuação em BI/CRM, conformidade e gestão de riscos, além de viagens periódicas para integração com as unidades regionais.

Qualifications

• CPA-10 obrigatório.
• Desejável ANCORD, CFP, CEA.
• Necessária disponibilidade para viagens e visitas externas.

Responsibilities

• Liderar tecnicamente a equipe comercial de Previdência e Investimentos e servir como referência de políticas internas.
• Estruturar propostas comerciais complexas e oferecer suporte consultivo para perfis de corretores.
• Acompanhar KPIs, analisar carteira e taxas de conversão, gerando relatórios para decisões da diretoria.
• Fortalecer parcerias com stakeholders e orientar o relacionamento com clientes e equipes internas.

Skills

Liderança de equipes

Gestão de performance

Negociação complexa

Comunicação assertiva

Protagonismo

Education

Graduação em Administração, Economia, Contábeis, Engenharias ou Direito

Tools

BI/CRM

Job description

Descrição da vaga

Você busca protagonismo em uma das marcas mais admiradas do Brasil? A vertical Bank da Porto está em plena expansão e buscamos profissionais com perfil de negócios e visão estratégica para atuar na linha de frente do nosso crescimento.

Essa coordenação irá liderar tecnicamente a equipe comercial de Previdência e Investimentos, tendo como principal desafio atuar como parceiro comercial estratégico e ponto focal deste produto.

Responsabilidades e atribuições

Liderança e Desenvolvimento de Pessoas

• Liderança Técnica e Comportamental: Atuar como referência para a equipe comercial nos produtos de Previdência e Investimentos, processos e políticas internas.
• Gestão de Performance: Monitorar o desempenho individual e coletivo, aplicando feedbacks e ações corretivas para garantir o alcance das metas.
• Cultura de Resultados: Será responsável por motivar o time comercial de produtos, focando no desenvolvimento contínuo da força de vendas.

Consultoria Técnica e Comercial

• Parceria Comercial: Atua como especialista estratégico em Previdência e demais produtos de investimentos. Sua função é transformar a complexidade técnica em soluções customizadas para a equipe de negócios.
• Estruturação de Propostas: Estruturar propostas comerciais complexas, garantindo que as condições sejam sustentáveis e oferecer suporte consultivo para identificar as necessidades ideais para cada perfil de corretor.
• Treinamentos e Comunicação: Responsável por manter os Consultores de Negócios e Comercial Institucional atualizados sobre as regras, novidades e campanhas vigentes.

Gestão Estratégica e Resultados

• Foco em KPIs: Acompanhar KPIs, monitorar a evolução da carteira e taxas de conversão, além de elaborar relatórios detalhados de desempenho comercial para subsidiar decisões estratégicas da diretoria.
• Penetração de Produto: Avaliar a região e a performance das Sucursais, propondo planos de ação em parceria com a equipe de negócios para alavancar vendas.

Relacionamento e Atendimento Especializado

• Atendimento Especializado: Atua como o ponto focal para corretores que já são especialistas nos produtos de Previdência e demais produtos financeiros, e exigem atendimento técnico profundo.
• Parcerias: Fortalecer o relacionamento comercial com stakeholders e áreas estratégicas para maximizar os resultados de longo prazo.

Requisitos e qualificações

Perfil de Liderança e Habilidades Comportamentais

• Gestão de Pessoas: Experiência na liderança de pessoas, com essência transformadora, foco no desenvolvimento de talentos e na promoção de um ambiente colaborativo será um diferencial.
• Soft Skills: Resiliência para contornar objeções, comunicação assertiva, inteligência interpessoal e alto poder de influência.
• Mentalidade: Protagonismo voltado para resultados, adaptabilidade a mudanças.

Formação e Qualificações

• Acadêmica: Graduação concluída em áreas de Exatas ou Humanas aplicadas (Administração, Economia, Contábeis, Engenharias ou Direito e correlatos).
• Desejável: Pós-graduação ou MBA em Finanças, Banking ou Gestão.
• Certificações: Obrigatório CPA-10. Desejável: ANCORD, C-PRO R, CFP, CEA.

Competências Técnicas (Hard Skills)

• Mercado Financeiro: Domínio dos produtos Previdência e demais produtos financeiros.
• Gestão Estratégica: Visão analítica via ferramentas de BI e CRM, técnicas de vendas consultivas e negociação complexa.
• Conformidade: Conhecimento em Finanças Corporativas, Compliance e Prevenção à Lavagem de Dinheiro (PLD).
• Possuir disponibilidade para viagens e visitas externas.

Informações adicionais

Benefícios

• Vale Alimentação e Refeição Flexíveis;
• Plano de Saúde;
• Plano Odontológico e Odontox;
• Wellhub e TotalPass;
• Academia Bio Ritmo exclusiva para Colaboradores: no Complexo Matriz;
• Participação nos Lucros - PLR;
• Programa de Ações: Porto em Ação: complementar à PLR até 2030;
• Quadras de Areia e Poliesportiva: no Complexo Matriz;
• Estúdio de Música;
• Vale-Transporte;
• Serviços de Transporte de Vans; disponibilizadas nas principais estações de acesso à Porto (Luz, Barra Funda, Santa Cecília e Júlio Prestes);
• Licença Parental Estendida: até 40 dias para todas as configurações familiares;
• Licença Maternidade Estendida de 6 meses.;
• Auxílio creche ou babá;
• Seguro de Vida;
• Previdência Privada - PortoPrev;
• Desconto em Produtos e Serviços;
• Bolsa de estudos: Reembolso para graduação, pós ou MBA;
• Corridas mensais: subsídio para as principais corridas de ruas de São Paulo
• Reembolso para idiomas (inglês ou espanhol);
• Teatro Porto: sessões exclusivas para Colaboradores;
• Biblioteca;
• Sala de descanso: no completo Matriz
• Salão de jogos: no complexo Matriz
• Serviços de massagem e podologia: no completo Matriz

Local de trabalho: Centro de São Paulo, em modelo 100% presencial.

Na Porto, Você Importa!

A Porto é muito mais que uma seguradora: é um ecossistema gigante que utiliza tecnologia para criar soluções, através de quatro verticais de negócio: Porto Bank, Porto Saúde, Porto Seguro e Porto Serviço. A reputação e o reconhecimento conquistados ao longo de mais de 80 anos reforçam o tamanho da Porto, uma empresa referência em negócios, feita para e por pessoas.

Aqui, bate no peito de 13 mil colaboradores o orgulho de fazer parte de uma organização sólida e ética, que transforma sonhos em realidades fantásticas para os nossos mais de 18 milhões de clientes. São mais de 101 sucursais e escritórios regionais em todo o Brasil.

O aprendizado faz parte do nosso DNA, e aqui, você terá incentivos, ferramentas e gente boa para você aprender e crescer, a cada dia, um ambiente de acolhimento e segurança, onde cada um possa ser e se orgulhar de quem se é, promovendo um espaço de respeito e vivendo de forma integral e com bem-estar, em uma empresa genuinamente humana.

DIVERSIDADE & INCLUSÃO NA PORTO

Na Porto, valorizamos a diversidade e acreditamos que um time plural é essencial para o desenvolvimento do nosso negócio, da sociedade e de cada indivíduo. Afinal, a inovação nasce de visões únicas!

Juntos, trabalhamos diariamente para construir um espaço seguro, livre e respeitoso. Por isso, incentivamos fortemente a candidatura de mulheres, pessoas negras e indígenas, pessoas com deficiência e pessoas LGBTQIA+ em todas as nossas vagas.