Consultor Técnico de Vendas Pl.

TOTAL Deutschland GmbH; São Paulo; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

A TOTAL Deutschland GmbH está em busca de um profissional para desenvolver vendas técnicas de seus produtos industriais. O candidato ideal terá formação superior, experiência em vendas técnicas e será responsável por acompanhar clientes, desenvolver relações comerciais e realizar treinamentos. A vaga oferece oportunidades de crescimento em uma multinacional de destaque no setor de energia, com um compromisso com a segurança e a diversidade.

Serviços

Ambiente de trabalho seguro e ético

Oportunidades de crescimento

Valorização da diversidade

Qualificações

• Formação superior completa em áreas técnicas.
• Inglês intermediário desejável.
• Experiência em vendas técnicas no segmento industrial desejável.

Responsabilidades

• Desenvolver a venda de produtos industriais e acompanhar clientes de Venda Direta.
• Promover treinamentos técnicos e comerciais para aumentar a visibilidade das marcas.
• Monitorar tendências de mercado e analisar ações da concorrência.

Conhecimentos

Relacionamento interpessoal

Negociação

Organização

Proatividade

Formação académica

Formação superior em Engenharia, Administração, Marketing ou áreas relacionadas

Ferramentas

Sales Force SALSA

Descrição da oferta de emprego

Descrição da Vaga

Propor e desenvolver a venda de valor na linha de produtos industriais convencionais e especialidades para clientes de Vendas Diretas.

Interface com os departamentos: suporte comercial, departamento técnico, financeiro, jurídico, crédito e marketing em São Paulo, além de Administração de Vendas e Logística na fábrica.

Base preferencialmente em cidades do entorno da área de atuação, com foco na Região Norte do Estado de São Paulo.

Acompanhar e desenvolver clientes de Venda Direta, alcançando os resultados dos KPI’s (Volume, Margem, Prospecção de Clientes, Clientes Visitados, Mix de Produtos, Efetivação de Vendas e Treinamentos).

Dominar os conceitos de segmentação de clientes industriais e atuar nos segmentos pilares da companhia.

Utilizar a ferramenta Sales Force SALSA para planejamento e organização das tarefas, garantindo o alcance dos pilares fundamentais (Conectividade, Agenda, Prospects, Visit Report, Oportunidades) e o KPIs Maturity Degree.

Acompanhar e elaborar pedidos de vendas seguindo o formulário padrão, respeitando tabelas de preços, política comercial, prazos de pagamento e regras de reajuste.

Monitorar tendências de mercado, identificar oportunidades e analisar ações da concorrência.

Promover treinamentos técnicos, comerciais, motivacionais e institucionais para aumentar a visibilidade das marcas, com foco na aplicação de Lubrificantes e Processo de Manutenção.

Acompanhar tecnicamente a performance dos produtos para desenvolver parcerias duradouras, realizando relatórios de Performance TCO quando possível.

Possuir amplo conhecimento do portfólio de produtos e suas aplicações, integrando-os às propostas de fornecimento para agregar valor e diferenciais técnicos comerciais.

Realizar viagens e deslocamentos na região de responsabilidade, além de treinamentos e reuniões em São Paulo.

Reportar ao coordenador as visitas realizadas e resultados alcançados, para orientar ações futuras.

Compromisso com a segurança, nosso maior valor.

Competências Técnicas

• Formação superior completa em Engenharia, Administração, Marketing, Tecnólogo ou áreas relacionadas.
• Inglês intermediário desejável.
• Conhecimento em Manutenção, Produção ou ambientes industriais.
• Conhecimento técnico em Lubrificantes e Lubrificação Industrial.
• Experiência em vendas técnicas no segmento industrial, bens de consumo, automotivo pesado, máquinas e equipamentos.

Competências Comportamentais

• Habilidade de relacionamento interpessoal e trabalho remoto.
• Capacidade de negociação, influência, dinamismo e orientação a resultados.
• Organização, gestão de indicadores, proatividade e escuta ativa.

Políticas da Companhia

• Gestão Integrada, Direito da Concorrência, Prevenção à Corrupção e Fraudes.

Já pensou em aplicar sua experiência em uma multinacional líder no mercado de óleo, gás e energia? Somos uma empresa francesa presente em mais de 130 países, com mais de 100.000 colaboradores globalmente, e há mais de 40 anos no Brasil, contribuindo para o crescimento estratégico da TotalEnergies.

Oferecemos um ambiente seguro, sustentável, ético e com excelentes oportunidades de crescimento. Valorizamos a diversidade e o respeito ao próximo, promovendo um desenvolvimento compartilhado.

A vaga está aberta e acessível (PCD) para profissionais com as competências necessárias para o desafio.

Junte-se ao nosso time global e ajude-nos a ser a maior empresa de energia responsável!