Consultor Técnico de Vendas Pl.

TOTAL Deutschland GmbH; São Paulo; Presencial; BRL 20.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma multinacional líder no setor de óleo, gás e energia está buscando um profissional de vendas técnicas na região de São Paulo. O candidato ideal deve ter formação superior e experiência em vendas no setor industrial. A posição oferece um ambiente seguro e oportunidades para crescimento em um time que valoriza a diversidade e desenvolvimento social.

Qualificações

• Experiência em vendas técnicas no segmento industrial e conhecimento de lubrificantes.
• Desejável nível intermediário de inglês.
• Conhecimento em manutenção e produção.

Responsabilidades

• Propor e desenvolver vendas na linha de produtos industriais.
• Acompanhar e desenvolver clientes para atingir KPIs.
• Promover treinamentos técnicos e comerciais.

Conhecimentos

Negociação

Trabalho em equipe

Orientação a resultados

Escuta ativa

Formação académica

Formação superior em Engenharia, Administração ou Marketing

Ferramentas

Word

Excel

Outlook

PowerPoint

Descrição da oferta de emprego

Descrição da Vaga

Propor e desenvolver a venda de valor na linha de produtos industriais convencionais e especialidades para clientes de Vendas Diretas.

Interface com os departamentos: suporte comercial, departamento técnico, financeiro, jurídico, crédito e marketing em São Paulo, além de Administração de Vendas e Logística na fábrica.

Base preferencialmente em cidades próximas à área de atuação.

Área de atuação: Região Norte do Estado de São Paulo.

Acompanhar e desenvolver clientes de Venda Direta, alcançando os resultados dos KPIs (Volume, Margem, Prospecção de Clientes, Clientes Visitados, Mix de Produtos, Efetivação de Vendas e Treinamentos).

Dominar conceitos de segmentação de clientes industriais e atuar nos segmentos pilares da companhia.

Utilizar a ferramenta Sales Force SALSA para planejamento e organização das tarefas, garantindo o alcance dos pilares fundamentais (Conectividade, Agenda, Prospects, Visit Report, Oportunidades) e KPIs de Maturidade.

Acompanhar e elaborar pedidos de vendas seguindo o formulário padrão, respeitando tabelas de preços pré-estabelecidas, política comercial e prazos de pagamento, além de aplicar regras de reajustes quando necessário.

Monitorar tendências de mercado e fornecer insights para oportunidades na empresa, posicionamento de canais e ações da concorrência.

Promover treinamentos técnicos, comerciais, motivacionais e institucionais, com foco na visibilidade das marcas e aplicações específicas de lubrificantes e manutenção.

Acompanhar tecnicamente a performance dos produtos para desenvolver parcerias duradouras, incluindo relatórios de performance de TCO quando possível.

Possuir amplo conhecimento do portfólio de produtos e aplicações, integrando-os às propostas comerciais de valor.

Realizar viagens e deslocamentos na região de responsabilidade, além de treinamentos e reuniões em São Paulo.

Reportar ao coordenador as visitas e resultados, para definir novas ações de desenvolvimento.

Compromisso com a segurança, nosso maior valor.

Competências Técnicas

• Formação superior em Engenharia, Administração, Marketing ou áreas correlatas.
• Conhecimento intermediário em Word, Excel, Outlook e PowerPoint.
• Desejável nível intermediário de Inglês.
• Conhecimento em Manutenção, Produção ou ambiente fabril.
• Conhecimento técnico em Lubrificantes e Lubrificação Industrial.
• Experiência em vendas técnicas no segmento industrial, bens de consumo, automotivo pesado, máquinas e equipamentos.

Competências Comportamentais

• Habilidade em trabalho remoto, relacionamento interpessoal, negociação, dinamismo, orientação a resultados, organização, espírito de dono, atitude e escuta ativa.

Competências da Companhia

• Política de Gestão Integrada
• Política de Direito da Concorrência
• Política de Prevenção à Corrupção
• Políticas de Prevenção à Fraude

Já pensou em aplicar sua experiência em uma multinacional?

Somos uma multinacional francesa, líder no mercado de óleo, gás e energia, presente em mais de 130 países com mais de 100.000 colaboradores. No Brasil há mais de 40 anos, contribuindo para o crescimento estratégico da TotalEnergies.

Oferecemos um ambiente seguro, sustentável, ético e com excelentes oportunidades de crescimento.

Valorizamos a diversidade e o desenvolvimento compartilhado, construindo uma cultura de respeito e contribuição social.

A posição está aberta e acessível para profissionais PCD com as competências necessárias.

Junte-se ao nosso time global e seja parte de uma missão de liderar em energia responsável!