Consultor Técnico Comercial

IEA CONSULTORIA E TREINAMENTO LTDA; São Paulo; On-site; BRL 51,000 - 61,000; Full time

Job summary

A JCT está buscando um Consultor Técnico Comercial para atuar na gestão e desenvolvimento comercial com foco em vendas B2B, prospecção e desenvolvimento de novos negócios, negociação e fechamento de contratos.

O profissional conduzirá o processo desde identificação até fechamento, participará de reuniões, visitas comerciais e conduzirá o acompanhamento de propostas, com foco em expansão de contratos de manutenção e renovação, além de estruturar a área comercial com CRM, pipeline e indicadores.

Qualifications

• Formação superior em Engenharia Mecânica ou de Produção.
• Vivência comprovada em Indústria e venda de serviço.
• Experiência na estruturação de processos ou áreas comerciais.
• Vivência nos segmentos industrial, manutenção, engenharia, facilities, HVAC, refrigeração ou utilities.
• Conhecimento técnico em engenharia, manutenção ou sistemas de resfriamento.
• Disponibilidade para viagens, reuniões e visitas comerciais.

Responsibilities

• Desenvolver novas oportunidades comerciais e garantir seu avanço até o fechamento.
• Gerenciar o relacionamento com clientes, CEO e áreas técnicas ao longo do processo comercial.
• Contribuir para o cumprimento dos objetivos e resultados comerciais da JCT.
• Apoiar a estruturação, organização e evolução dos processos internos da área comercial.
• Manter CRM, pipeline, indicadores e forecast atualizados e confiáveis.

Skills

Vendas B2B

Desenvolvimento de negócios

Gestão de carteira

CRM

Negociação

Education

Engenharia Mecânica ou de Produção

Tools

CRM

Job description

Estamos buscando por um Consultor Técnico Comercial para atuar na gestão e desenvolvimento comercial da JCT, com foco em vendas B2B, prospecção e desenvolvimento de novos negócios, negociação e fechamento de contratos, além da gestão do relacionamento com clientes e da carteira ativa.

O profissional será responsável por conduzir o processo comercial desde a identificação e qualificação das oportunidades até o fechamento dos contratos, realizando reuniões, apresentações, follow-ups, negociações e acompanhamentos junto aos clientes. Também terá papel importante na manutenção e expansão da carteira, buscando fortalecer o relacionamento e ampliar a recorrência dos contratos, especialmente por meio da conversão e renovação de contratos de manutenção preventiva e contínua.

Além da atuação direta em vendas, o profissional apoiará a estruturação da área comercial da JCT, contribuindo para a definição e implantação de processos, ferramentas, CRM, pipeline, indicadores e rotinas comerciais que permitam maior organização, previsibilidade e escalabilidade da operação.

PRINCIPAIS ATRIBUIÇÕES DO CARGO

1. Prospectar novos clientes B2B, identificando oportunidades aderentes às soluções da JCT.
2. Conduzir o processo comercial, desde a qualificação da oportunidade até negociação e fechamento.
3. Realizar reuniões e visitas comerciais, compreendendo necessidades, apresentando soluções e desenvolvendo relacionamento com clientes.
4. Acompanhar propostas comerciais, realizando follow-ups e garantindo o avanço das oportunidades.
5. Atuar na gestão da carteira de clientes, buscando retenção, renovação, expansão e novos contratos.
6. Desenvolver contratos recorrentes, especialmente de manutenção preventiva, identificando oportunidades de continuidade e ampliação dos serviços.
7. Gerenciar o CRM e pipeline comercial, mantendo informações, atividades, oportunidades e previsões de fechamento atualizadas.
8. Acompanhar indicadores e resultados comerciais, contribuindo para o cumprimento dos objetivos e previsibilidade das vendas.
9. Atuar em conjunto com o CEO e áreas técnicas, organizando as informações comerciais necessárias para elaboração das soluções e propostas.
10. Apoiar a estruturação da área comercial, contribuindo para implantação de processos, CRM, funil, indicadores, rotinas e ferramentas de gestão.

ESPECIFICAÇÕES DO CARGO

Requisitos Mínimos:

• Formação superior em Engenharia Mecânica ou de Produção.
• Vivência comprovada em Indústria e venda de serviço.
• Experiência na estruturação de processos ou áreas comerciais.
• Vivência nos segmentos industrial, manutenção, engenharia, facilities, HVAC, refrigeração ou utilities.
• Conhecimento técnico em engenharia, manutenção ou sistemas de resfriamento.
• Disponibilidade para viagens, reuniões e visitas comerciais.

Experiência Mínima:

• Experiência em vendas B2B e desenvolvimento de negócios.
• Experiência com prospecção, negociação e fechamento de contratos.
• Experiência com gestão de carteira, pipeline e CRM.
• Experiência com vendas consultivas e relacionamento com clientes corporativos.

Responsabilidades:

• Desenvolver novas oportunidades comerciais e garantir seu avanço até o fechamento.
• Gerenciar o relacionamento com clientes, CEO e áreas técnicas ao longo do processo comercial.
• Contribuir para o cumprimento dos objetivos e resultados comerciais da JCT.
• Apoiar a estruturação, organização e evolução dos processos internos da área comercial.
• Manter CRM, pipeline, indicadores e forecast atualizados e confiáveis.

Desejável:

• Experiência em liderança ou desenvolvimento de equipes comerciais.
• Experiência com torres/sistemas de resfriamento será um diferencial.
• CNH B.

Modelo de contratação e remuneração:

• Regime de contratação PJ;
• Em média 3 semanas em SP e em média 1 semana no RJ;
• Remuneração de R$ 5.000,00 + comissão;
• Reembolso de despesas, através de comprovante de NF, dos custos com combustível.

Buscamos um profissional com perfil comercial consultivo, experiência em vendas B2B e, principalmente, conhecimento em soluções e vendas de serviços técnicos industriais, com capacidade de compreender demandas técnicas, identificar oportunidades de negócio, desenvolver relacionamentos estratégicos e conduzir negociações, aliando visão comercial, proatividade, organização e foco em resultados.