Consultor Comercial B2B

Sheron Dalcin - Desenvolvimento Humano; Canoas; On-site; BRL 36,000 - 45,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale transporte

Veículo da empresa para visitas

Job summary

A Sheron Dalcin - Desenvolvimento Humano está buscando um profissional para atuar na prospecção de clientes e desenvolvimento de oportunidades comerciais em Canoas/RS, com atuação 100% presencial e visitas externas conforme planejamento. O papel envolve prospectar empresas, agendar reuniões, acompanhar negociações e colaborar com os sócios na condução de fechamentos, registrando contatos e oportunidades.

Requisitos incluem graduação em Gestão Comercial/Marketing, experiência em vendas B2B, boa

Qualifications

• Graduação completa em Gestão Comercial, Marketing ou áreas afins.
• Experiência com prospecção de clientes, vendas e desenvolvimento de negócios B2B.
• Boa comunicação verbal e escrita.
• Facilidade para iniciar conversas e estabelecer relacionamentos.
• Organização para manter registros e acompanhar prospecção.
• Familiaridade com ferramentas digitais, planilhas, e-mail e WhatsApp.
• CNH B e disponibilidade para atuação híbrida.

Responsibilities

• Prospectar ativamente empresas com potencial para contratar as soluções e os serviços.
• Identificar segmentos de mercado, empresas-alvo e possíveis contatos responsáveis pelas decisões de contratação.
• Realizar contatos comerciais por telefone, WhatsApp, e-mail, redes profissionais e outros canais pertinentes.
• Realizar visitas presenciais a empresas para apresentação inicial, desenvolvimento de relacionamentos e abertura de oportunidades comerciais.
• Identificar necessidades e oportunidades preliminares dos potenciais clientes, direcionando as informações aos sócios.
• Agendar reuniões comerciais qualificadas para apresentação das soluções e continuidade das negociações.
• Realizar acompanhamentos dos contatos efetuados, mantendo uma rotina de retornos e novas tentativas de aproximação.
• Registrar os contatos, as Interações realizadas, os retornos e as próximas ações em planilha, CRM ou ferramenta definida pela empresa.
• Organizar e acompanhar sua rotina de prospecção, mantendo consistência no volume de contatos e no acompanhamento das oportunidades.
• Compartilhar informações sobre o mercado, as objeções encontradas e as oportunidades identificadas, contribuindo para o aprimoramento das ações comerciais.
• Participar de alinhamentos com os sócios para compreender as soluções oferecidas pela empresa, o perfil de cliente desejado e as prioridades comerciais.

Skills

Comunicação

Prospecção de clientes

Relacionamento com empresas

Organização

WhatsApp e e-mail

Education

Graduação completa em Gestão Comercial, Marketing ou áreas afins

Tools

Planilhas

E-mail

WhatsApp

Job description

ATENÇÃO!

Ao se cadastrar para qualquer vaga, nesse portal, fique atento ao recebimento de e-mails, cadastre seu whats de forma correta, preencha o Recrutest e o formulário de perguntas, são etapas fundamentais e com o seu cadastro completo o processo seletivo se torna mais rápido.

Empresa fundada em 2024, do ramo de engenharia e energia, busca um profissional com perfil comercial, iniciativa e habilidade para desenvolver relacionamentos com empresas, identificar oportunidades de negócio e ampliar sua presença no mercado. A posição terá como principal objetivo gerar novos contatos comerciais, prospectar potenciais clientes, realizar visitas, agendar reuniões, participar de negociações juntamente com o sócio responsável pela condução pelo fechamento dos negócios.

A oportunidade é indicada para quem gosta de prospectar, estabelecer conexões, identificar possibilidades comerciais e trabalhar com objetivos e resultados, contribuindo para o desenvolvimento da área comercial da empresa.

Responsabilidades

• Prospectar ativamente empresas com potencial para contratar as soluções e os serviços;
• Identificar segmentos de mercado, empresas-alvo e possíveis contatos responsáveis pelas decisões de contratação;
• Realizar contatos comerciais por telefone, WhatsApp, e-mail, redes profissionais e outros canais pertinentes;
• Realizar visitas presenciais a empresas para apresentação inicial, desenvolvimento de relacionamentos e abertura de oportunidades comerciais;
• Identificar necessidades e oportunidades preliminares dos potenciais clientes, direcionando as informações aos sócios;
• Agendar reuniões comerciais qualificadas para apresentação das soluções e continuidade das negociações;
• Realizar acompanhamentos dos contatos efetuados, mantendo uma rotina de retornos e novas tentativas de aproximação;
• Registrar os contatos, as interações realizadas, os retornos e as próximas ações em planilha, CRM ou ferramenta definida pela empresa;
• Organizar e acompanhar sua rotina de prospecção, mantendo consistência no volume de contatos e no acompanhamento das oportunidades;
• Compartilhar informações sobre o mercado, as objeções encontradas e as oportunidades identificadas, contribuindo para o aprimoramento das ações comerciais;
• Participar de alinhamentos com os sócios para compreender as soluções oferecidas pela empresa, o perfil de cliente desejado e as prioridades comerciais.

Requisitos

• Graduação completa em Gestão Comercial, Marketing ou áreas afins;
• Experiência com prospecção de clientes, vendas, atendimento comercial, relacionamento com empresas ou desenvolvimento de negócios B2B;
• Boa comunicação verbal e escrita;
• Facilidade para iniciar conversas, estabelecer relacionamentos e abordar novos contatos.
• Organização para manter registros, realizar acompanhamentos e administrar uma rotina de prospecção.
• Familiaridade com ferramentas digitais, planilhas, e-mail e WhatsApp.
• Disponibilidade para atuação híbrida, incluindo visitas comerciais conforme planejamento e necessidade da empresa.
• CNH B.

Perfil desejado

• Comunicação: capacidade de abordar potenciais clientes com clareza, desenvoltura e profissionalismo, estabelecendo conexões e despertando interesse.
• Proatividade: iniciativa para identificar empresas, buscar novos contatos e desenvolver oportunidades sem depender de direcionamento constante.
• Persistência: disposição para realizar novas tentativas de contato, retomar conversas e manter a prospecção mesmo diante de dificuldades.
• Iniciativa comercial: capacidade de identificar possibilidades de negócio, buscar potenciais clientes e abrir portas em novas empresas.
• Flexibilidade e disposição para aprender: interesse em conhecer o mercado, compreender as soluções da empresa e aprimorar continuamente sua abordagem comercial.
• Resiliência: capacidade de lidar com negativas, objeções e resultados abaixo do esperado sem perder o foco e a motivação.
• Relacionamento interpessoal: facilidade para estabelecer vínculos profissionais, construir confiança e manter uma comunicação adequada com diferentes perfis de clientes.
• Organização e planejamento: capacidade de organizar a própria rotina, priorizar atividades, administrar o tempo, registrar informações corretamente e acompanhar os contatos e as próximas etapas da prospecção.
• Orientação para resultados e metas: capacidade de direcionar os esforços para o cumprimento dos objetivos estabelecidos, monitorando os resultados e mantendo a consistência na prospecção.

Diferenciais

• Experiência com prospecção ativa B2B.
• Vivência em vendas de serviços para empresas.
• Experiência com visitas comerciais e abertura de portas em organizações.
• Conhecimento de ferramentas de CRM e organização de funil comercial.
• Familiaridade com os segmentos de energia, engenharia, indústria ou serviços técnicos.

Remuneração, benefícios e informações complementares

• Remuneração: R$ 3.200,00 a R$ 4.000,00, fixo, conforme conhecimentos técnicos + comissão 3% (de R$450,00 a R$10000,00 exemplo realizado);
• Regime de contratação: CLT ou PJ, conforme negociação;
• Vale transporte para contrato CLT;
• Veículo da empresa para visitas externas e prospecção;
• Horário: Segunda a Sexta-feira das 08:30 às 18:00;
• Modelo de trabalho: prospecção interna e visitas presenciais;
• Atuação 100% presencial, Bairro Niterói - Canoas/RS.

Regime De Contratação

CLT ou PJ

Departamento

Comercial