Consultor Sênior de Gestão de Propostas - Inglês Avançado - Híbrido

Accenture Brasil; São Paulo; Remote; BRL 180,000 - 260,000; Full time

Job summary

A Accenture Brasil busca um profissional de Bid Management em São Paulo para gerenciar oportunidades comerciais do planejamento até a conclusão das propostas, coordenando equipes multifuncionais e assegurando mensagens-chave eficazes.

O candidato ideal traz experiência em gestão de propostas, negociação, relacionamento com stakeholders e fluência em inglês, estando preparado para atuar em ambientes globais e com prazos desafiadores. A posição admite trabalho remoto conforme políticas internas.

Qualifications

• Experiência em Bid Management, gestão de propostas, Sales Excellence ou Sales Operations.
• Fluência em inglês para comunicação em ambiente corporativo global.
• Experiência em coordenação de equipes multifuncionais e stakeholders.
• Boas habilidades de comunicação, organização, influência, negociação e colaboração.

Responsibilities

• Atuar na gestão de oportunidades comerciais ao longo de todo o ciclo de Bid Management, desde o planejamento inicial até a elaboração, negociação e conclusão das propostas;
• Compreender as necessidades dos clientes e colaborar com as lideranças de negócio na definição das estratégias de vitória, posicionamento da proposta e mensagens-chave;
• Identificar os especialistas, áreas de suporte e recursos necessários para o desenvolvimento de propostas competitivas, garantindo o engajamento das pessoas certas ao longo do processo;
• Coordenar atividades, cronogramas, entregáveis e dependências relacionadas às oportunidades, promovendo alinhamento e comunicação entre diferentes equipes e stakeholders;
• Construir e fortalecer relacionamentos estratégicos com líderes de negócio, especialistas e demais participantes do processo comercial;
• Contribuir para a evolução contínua dos processos, metodologias e ferramentas de Bid Management, buscando eficiência, qualidade e excelência operacional;
• Promover o compartilhamento de conhecimento, colaboração e disseminação de boas práticas, contribuindo para o desenvolvimento contínuo da equipe.

Skills

Gestão de propostas

Gestão de stakeholders

Negociação

Comunicação

Education

Ensino superior

Job description

Sobre a Accenture A Accenture ajuda as principais empresas do mundo a se reinventar, construindo seu núcleo digital e liberando o poder da IA para gerar valor rapidamente para organizações de todos os setores. Nossa estratégia é ser a parceira de reinvenção preferida de nossos clientes, liderar a adoção segura e ampla da IA e ser a empresa mais focada no cliente, habilitada por IA e um excelente lugar para trabalhar em todo o mundo. Reunimos o talento de aproximadamente 814 mil pessoas com ativos e plataformas proprietários, profundo conhecimento de processos e setores e relacionamentos líderes no ecossistema para oferecer soluções de ponta a ponta e resultados mensuráveis em escala. Por meio de nossos Serviços de Reinvenção, oferecemos ampla experiência em Cibersegurança, Núcleo Digital, Finanças, Indústria e Empresa, Song, Cadeia de Suprimentos e Engenharia e Talentos, com capacidades avançadas em IA e Dados, Indústria e Processos e Tecnologia. Atendemos aproximadamente 9 mil clientes e geramos cerca de US$ 74 bilhões em receita no ano fiscal de 2026. Visite a Accenture em accenture.com.

O que você vai fazer no seu dia a dia:

• Atuar na gestão de oportunidades comerciais ao longo de todo o ciclo de Bid Management, desde o planejamento inicial até a elaboração, negociação e conclusão das propostas;
• Compreender as necessidades dos clientes e colaborar com as lideranças de negócio na definição das estratégias de vitória, posicionamento da proposta e mensagens-chave;
• Identificar os especialistas, áreas de suporte e recursos necessários para o desenvolvimento de propostas competitivas, garantindo o engajamento das pessoas certas ao longo do processo;
• Coordenar atividades, cronogramas, entregáveis e dependências relacionadas às oportunidades, promovendo alinhamento e comunicação entre diferentes equipes e stakeholders;
• Construir e fortalecer relacionamentos estratégicos com líderes de negócio, especialistas e demais participantes do processo comercial;
• Contribuir para a evolução contínua dos processos, metodologias e ferramentas de Bid Management, buscando eficiência, qualidade e excelência operacional;
• Promover o compartilhamento de conhecimento, colaboração e disseminação de boas práticas, contribuindo para o desenvolvimento contínuo da equipe.

O que estamos procurando na pessoa que vai fazer parte do time:

• Ensino superior completo ou formação equivalente em Administração, Marketing, Engenharia, Economia, Relações Internacionais ou áreas correlatas;
• Experiência em Bid Management, gestão de propostas, Sales Excellence, Sales Operations ou funções relacionadas;
• Inglês fluente para comunicação escrita e verbal em ambiente corporativo global;
• Experiência em coordenação de equipes multifuncionais, gestão de stakeholders e atuação em ambientes orientados a resultados;
• Excelentes habilidades de comunicação, organização, influência, negociação, relacionamento interpessoal e colaboração.

Além disso, é desejável conhecimento em:

• MBA, pós-graduação ou formação equivalente em Gestão, Negócios ou áreas relacionadas;
• Processos de vendas consultivas, Sales Enablement, gestão de pipeline e qualificação de oportunidades;
• Competitive Positioning, estratégias de relacionamento com clientes e estruturação de oportunidades comerciais;
• Deal Shaping, modelagem financeira, elaboração de propostas comerciais e gestão de contratos;
• Conceitos de Outsourcing, Business Process Services, System Integration, Strategy & Consulting e outras soluções de transformação de negócios;
• Conhecimentos em Cloud, Cybersecurity, plataformas digitais e tendências tecnológicas de mercado;
• Experiência em consultorias, empresas de tecnologia ou organizações com atuação global;
• Vivência em ambientes multiculturais e oportunidades complexas, envolvendo diferentes escopos, soluções e stakeholders;
• Disponibilidade para atuar em horários flexíveis de acordo com as necessidades do negócio;
• Boa conectividade à internet e estrutura adequada para trabalho remoto, conforme políticas vigentes.