Analista Sênior de Propostas Comerciais - Híbrido - Inglês Avançado

Accenture Brasil; São Paulo; Presencial; BRL 180.000 - 280.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Assistência médica 100% subsidiada

Assistência odontológica

Vale refeição/alimentação

Seguro de vida

Previdência Privada

Wellhub

TotalPass

Opção de compra de ações com desconto

Desconto Farmácia

Auxílio Creche

Parceria com escola de idiomas

Licença maternidade/paternidade estend

PPR

Descripción de la vacante

A Accenture Brasil está buscando profissional para atuar em Bid Management e gestão de propostas, apoiando equipes globais e clientes estratégicos em São Paulo. A posição requer experiência consolidada em gestão de oportunidades, comunicação em inglês e capacidade de mobilizar recursos para propostas competitivas.

Você trabalhará em colaboração com equipes de vendas, liderança de negócios e especialistas, contribuindo para estratégias de vitória, mensagens-chave e entrega de propostas alinhadas

Formación

• Experiência em Bid Management, Proposal Management, Sales Excellence, Sales Enablement ou Pursuit Management.
• Inglês fluente para comunicação em ambiente corporativo global.
• Capacidade de articular estratégias de vitória e mensagens para clientes.
• Habilidade de coordenar equipes multifuncionais e gerenciar prioridades.
• Excelentes habilidades de comunicação, organização e negociação.

Responsabilidades

• Conduzir oportunidades comerciais ao longo do ciclo de Bid Management, desde o planejamento até a submissão.
• Definir estratégias de vitória e mensagens-chave em colaboração com vendas e liderança.
• Mobilizar especialistas e recursos para propostas competitivas.
• Coordenar cronogramas, entregáveis e dependências entre stakeholders.
• Apoiar preparação, submissão e apresentação de propostas, assegurando conformidade e prazos.
• Monitorar prioridades e riscos ao longo do ciclo e facilitar decisões.
• Evoluir processos e ferramentas de Bid Management e Sales Excellence.

Conocimientos

Bid Management

Proposal Management

Sales Excellence

Sales Enablement

Pursuit Management

Stakeholder Management

Educación

Administração

Marketing

Engenharia

Economia

Relações Internacionais

Descripción del empleo

• Pipeline Management, Deal Qualification, Competitive Positioning e estratégias de relacionamento com clientes;

Sobre a Accenture

A Accenture ajuda as principais empresas do mundo a se reinventar, construindo seu núcleo digital e liberando o poder da IA para gerar valor rapidamente para organizações de todos os setores. Nossa estratégia é ser a parceira de reinvenção preferida de nossos clientes, liderar a adoção segura e ampla da IA e ser a empresa mais focada no cliente, habilitada por IA e um excelente lugar para trabalhar em todo o mundo.

Reunimos o talento de aproximadamente 814 mil pessoas com ativos e plataformas proprietários, profundo conhecimento de processos e setores e relacionamentos líderes no ecossistema para oferecer soluções de ponta a ponta e resultados mensuráveis em escala. Por meio de nossos Serviços de Reinvenção, oferecemos ampla experiência em Cibersegurança, Núcleo Digital, Finanças, Indústria e Empresa, Song, Cadeia de Suprimentos e Engenharia e Talentos, com capacidades avançadas em IA e Dados, Indústria e Processos e Tecnologia. Atendemos aproximadamente 9 mil clientes e geramos cerca de US$ 74 bilhões em receita no ano fiscal de 2026.

Visite a Accenture em accenture.com.

O que você vai fazer no seu dia a dia:

• Conduzir oportunidades comerciais ao longo de todo o ciclo de Bid Management, desde o planejamento inicial até a elaboração, negociação, submissão e conclusão das propostas;
• Trabalhar em parceria com os times de vendas e as lideranças de negócio na definição das estratégias de vitória, do posicionamento competitivo e das mensagens-chave para os clientes;
• Identificar e mobilizar especialistas, áreas de suporte e recursos necessários para desenvolver propostas comerciais competitivas e alinhadas às necessidades dos clientes;
• Coordenar equipes multifuncionais, cronogramas, marcos, entregáveis e dependências, promovendo alinhamento e comunicação entre os diferentes stakeholders;
• Planejar e apoiar a preparação, submissão e apresentação de propostas, assegurando qualidade, consistência, conformidade com os requisitos e cumprimento dos prazos;
• Monitorar prioridades, riscos e decisões ao longo do ciclo das oportunidades, mantendo as equipes alinhadas e apoiando tomadas de decisão ágeis e bem fundamentadas;
• Contribuir para a evolução contínua dos processos, metodologias, ferramentas e boas práticas de Bid Management, Sales Excellence e gestão de oportunidades.

O que estamos procurando na pessoa que vai fazer parte do time:

• Ensino superior completo ou formação equivalente em Administração, Marketing, Engenharia, Economia, Relações Internacionais ou áreas correlatas;
• Experiência em Bid Management, Proposal Management, Sales Excellence, Sales Enablement, Sales Operations, Pursuit Management ou atividades relacionadas;
• Inglês fluente para comunicação oral e escrita em um ambiente corporativo global;
• Capacidade de auxiliar equipes multifuncionais e trabalhar com diferentes stakeholders em ambientes dinâmicos, colaborativos e orientados a resultados;
• Excelentes habilidades de comunicação, organização, influência, negociação, relacionamento interpessoal e gestão de prioridades.

Além disso, é desejável conhecimento em:

• Processos de vendas consultivas, Sales Enablement e gestão de oportunidades comerciais complexas;
• Pipeline Management, Deal Qualification, Competitive Positioning e estratégias de relacionamento com clientes;
• Deal Shaping, modelagem financeira, desenvolvimento de propostas comerciais e fundamentos de negociação;
• Conceitos de Outsourcing, System Integration, Strategy & Consulting e Business Process Services;
• Cloud, Cybersecurity, plataformas digitais, inteligência artificial e tendências tecnológicas de mercado;
• Experiência em consultorias, empresas de tecnologia ou organizações com atuação global;
• Vivência em ambientes multiculturais, projetos de grande porte e oportunidades de diferentes níveis de complexidade;
• Disponibilidade para atuar em horários flexíveis, conforme as necessidades do negócio;
• Boa conectividade à internet e estrutura adequada para o trabalho remoto, de acordo com as políticas vigentes.

Benefícios:

• Assistência Médica – 100% subsidiada pela empresa (titular e dependentes);
• Assistência Odontológica;
• Vale Refeição ou Alimentação sem desconto;
• Seguro de vida;
• Previdência Privada;
• Wellhub;
• TotalPass;
• Opção de compra de ações da empresa com desconto;
• Desconto Farmácia;
• Auxílio Creche;
• Parceria com escola de idiomas;
• Licença Maternidade e Paternidade Estendida;
• PPR.
• Conforme política vigente.

Localidade da vaga:

São Paulo – São Paulo.