Gerente de Gestão de Propostas - Híbrido - Inglês Avançado

Accenture PLC; São Paulo; On-site; BRL 240,000 - 420,000; Full time

Benefits offered by this job

Assistência Médica

Odontológica

Vale Refeição

Seguro de Vida

Previdência Privada

Wellhub

TotalPass

Desconto em ações

Auxílio Creche

Parceria com escola de idiomas

Licença maternidade/paternidade estend

PPR

Job summary

Accenture está buscando um profissional para liderar o desenvolvimento de propostas comerciais estratégicas em São Paulo. O papel envolve coordenação de ciclos RFx, definição de mensagens-chave e storytelling de oportunidades, com participação em apresentações a clientes.

Experiência em gestão de propostas, pré-vendas e gestão de bids, com domínio de RFx e comunicação em inglês. Formação em vendas, gestão de projetos ou negócios é valorizada.

Qualifications

• Experiência em gestão de propostas, pré-vendas e bid management.
• Conhecimento do ciclo completo de RFx e processos de vendas complexas.
• Inglês avançado é desejável.
• MBA, pós-graduação ou certificações relacionadas a vendas, gestão de projetos ou negócios.

Responsibilities

• Liderar e apoiar o desenvolvimento de propostas comerciais estratégicas, garantindo qualidade, conformidade e alinhamento às necessidades dos clientes.
• Coordenar o ciclo de resposta a RFPs, RFIs e RFQs, atuando com equipes multidisciplinares e stakeholders internos.
• Definir e desenvolver estratégias de proposta, mensagens-chave, temas vencedores e storyboard das oportunidades.
• Gerenciar cronogramas, governança, riscos, recursos e entregas do processo de proposta.
• Facilitar revisões executivas, consolidar contribuições e manter a narrativa comercial consistente.
• Apoiar apresentações executivas, workshops com clientes e negociações comerciais.
• Contribuir para a melhoria contínua dos processos de propostas.

Skills

Gestão de propostas

Pré-vendas

Vendas consultivas

Liderança de equipes

Tools

PowerPoint

Word

Excel

Job description

Sobre a Accenture

A Accenture ajuda as principais empresas do mundo a se reinventar, construindo seu núcleo digital e liberando o poder da IA para gerar valor rapidamente para organizações de todos os setores. Nossa estratégia é ser a parceira de reinvenção preferida de nossos clientes, liderar a adoção segura e ampla da IA e ser a empresa mais focada no cliente, habilitada por IA e um excelente lugar para trabalhar em todo o mundo. Reunimos o talento de aproximadamente 814 mil pessoas com ativos e plataformas proprietários, profundo conhecimento de processos e setores e relacionamentos líderes no ecossistema para oferecer soluções de ponta a ponta e resultados mensuráveis em escala. Por meio de nossos Serviços de Reinvenção, oferecemos ampla experiência em Cibersegurança, Núcleo Digital, Finanças, Indústria e Empresa, Song, Cadeia de Suprimentos e Engenharia e Talentos, com capacidades avançadas em IA e Dados, Indústria e Processos e Tecnologia. Atendemos aproximadamente 9 mil clientes e geramos cerca de US$ 74 bilhões em receita no ano fiscal de 2026.

Visite a Accenture em accenture.com.

O que você vai fazer no seu dia a dia:

• Liderar e apoiar o desenvolvimento de propostas comerciais estratégicas, garantindo qualidade, conformidade e alinhamento às necessidades dos clientes;
• Coordenar o ciclo de resposta a RFPs, RFIs e RFQs, atuando em parceria com equipes multidisciplinares e stakeholders internos;
• Definir e desenvolver estratégias de proposta, mensagens-chave, temas vencedores (win themes) e storyboard das oportunidades;
• Gerenciar cronogramas, governança, riscos, recursos e entregas relacionados ao processo de proposta;
• Facilitar revisões executivas, consolidar contribuições dos times envolvidos e garantir a consistência da narrativa comercial;
• Apoiar apresentações executivas, workshops com clientes, due diligence, negociações comerciais e demais etapas do ciclo de vendas;
• Atuar na melhoria contínua dos processos de propostas, compartilhando conhecimento e apoiando profissionais mais juniores.

O que estamos procurando na pessoa que vai fazer parte do time:

• Experiência em gestão de propostas, pré-vendas, bid management, vendas consultivas ou áreas correlatas;
• Conhecimento do ciclo completo de RFP/RFx e processos de vendas complexas;
• Inglês avançado ou fluente para comunicação escrita e verbal;
• Domínio do Microsoft Office, especialmente PowerPoint, Word e Excel;
• Forte capacidade de liderança, organização, comunicação e resolução de problemas.
• Além disso, é desejável conhecimento: Experiência em empresas de tecnologia, consultoria ou serviços profissionais; Participação em oportunidades de grande porte e propostas estratégicas; Conhecimento de metodologia de proposal management, capture management ou bid management; Experiência coordenando equipes multidisciplinares e stakeholders globais; MBA, pós-graduação ou certificações relacionadas a vendas, gestão de projetos ou negócios; Vivência em ambientes globais e colaboração com equipes distribuídas geograficamente.

Benefícios:

• Assistência Médica – 100% subsidiada pela empresa (titular e dependentes);
• Assistência Odontológica;
• Vale Refeição ou Alimentação sem desconto;
• Seguro de vida;
• Previdência Privada;
• Wellhub;
• TotalPass;
• Opção de compra de ações da empresa com desconto;
• Desconto Farmácia;
• Auxílio Creche;
• Parceria com escola de idiomas;
• Licença Maternidade e Paternidade Estendida;
• PPR; Conforme política vigente.

Localidade da vaga:

São Paulo – São Paulo.

About Accenture

Accenture is a leading global professional services company that helps the world’s leading businesses, governments and other organizations build their digital core, optimize their operations, accelerate revenue growth and enhance citizen services – creating tangible value at speed and scale. We are a talent- and innovation-led company with approximately 791,000 people serving clients in more than 120 countries. Technology is at the core of change today, and we are one of the world’s leaders in helping drive that change, with strong ecosystem relationships. We combine our strength in technology and leadership in cloud, data and AI with unmatched industry experience, functional expertise and global delivery capability. Our broad range of services, solutions and assets across Strategy & Consulting, Technology, Operations, Industry X and Song, together with our culture of shared success and commitment to creating 360 value, enable us to help our clients reinvent and build trusted, lasting relationships. We measure our success by the 360 value we create for our clients, each other, our shareholders, partners and communities. Visit us at www.accenture.com

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