Consultor De Vendas

Betel Serviços

Sorocaba

On-site

BRL 27,000 - 32,000

Full time

7 days ago

Be an early applicant

Get a reply from this employer

Your resume and cover letter, tailored to exactly what they’re hiring for.

Get past ATS filters

Benefits offered by this job

Vale Transporte

Assistência Médica (opcional)

Cesta básica

Comissão de 1% a 1,7% sobre vendas

Job summary

Betel Serviços procura um Consultor de Vendas para conduzir o ciclo completo de prospecção, atendimento e fechamento com foco em soluções de acabamento para construção. Você atuará como ponte entre clientes, arquitetos e equipes técnicas, interpretando projetos para elaborar propostas comerciais.

Requer perfil consultivo, boa comunicação e visão de negócio, com experiência em leitura de plantas. Regime CLT, remuneração base mais comissões, ambiente dinâmico e oportunidades de crescimento.

Qualifications

Vivência em vendas técnicas ou consultivas no segmento construção/acabamento.
Leitura e interpretação de projetos arquitetônicos obrigatória.
Experiência com orçamentos técnicos e negociação comercial.

Responsibilities

Atender clientes e leads, mantendo relacionamento com arquitetos, engenheiros e especificadores.
Prospectar novos leads estratégicos no segmento de arquitetura, engenharia e construção.
Interpretar plantas e projetos, levantar medidas e compilar orçamentos e propostas.
Conduzir negociações até fechamento, com follow-up e cumprimento de margens.
Inserir pedidos, acompanhar logística e assegurar entrega conforme planejamento.
Acompanhar satisfação do cliente e buscar oportunidades de venda cruzada.
Utilizar CRM e ferramentas internas para registrar atividades e resultados.

Skills

Vendas técnicas

Consultivo

Leitura de projetos

Negociação

Comunicação

Organização

Education

Ensino médio completo

Superior em Arquitetura/Engenharia/Design de Interiores (completo ou cursando)

Tools

Office

CRM

Job description

Objetivo do Cargo

Atuar na condução integral do processo comercial, desde a prospecção e atendimento de clientes e especificadores (arquitetos, engenheiros e profissionais do setor), até a concretização da venda, garantindo excelência técnica, relacionamento estratégico e geração de receita com foco em produtos e soluções especializadas no segmento de construção e acabamento.

Resumo da Posição

Buscamos um(a) profissional com perfil consultivo, técnico-comercial e orientado a resultados, que atue como ponto focal no relacionamento com clientes e parceiros estratégicos, sendo responsável por entender demandas, interpretar projetos arquitetônicos, elaborar propostas comerciais e conduzir negociações até o fechamento. A posição exige forte capacidade analítica, visão de negócio e habilidade em transitar entre áreas técnicas e comerciais.

Principais Responsabilidades

1. Atendimento e Relacionamento
- Realizar atendimento ativo e receptivo de clientes e leads (presencial, telefone e digital);
- Desenvolver e manter relacionamento contínuo com arquitetos, engenheiros e especificadores;
- Conduzir apresentações técnicas e comerciais no showroom;
- Atuar de forma consultiva, entendendo necessidades e propondo soluções adequadas;
- Realizar visitas técnicas em obras para levantamento de medidas e fortalecimento de relacionamento.
2. Prospecção e Desenvolvimento de Negócios
- Prospectar novos leads estratégicos no segmento de arquitetura, engenharia e construção;
- Atuar na geração de demanda por meio de relacionamento e networking com especificadores;
- Mapear oportunidades de negócios e novos projetos;
- Alimentar e acompanhar pipeline comercial, garantindo evolução das oportunidades.
3. Análise Técnica e Elaboração de Propostas
- Interpretar plantas arquitetônicas, croquis e projetos técnicos;
- Realizar levantamento quantitativo de materiais (medições e especificações);
- Elaborar orçamentos detalhados e relatórios comerciais;
- Identificar oportunidades de venda cruzada (cross-selling) dentro do portfólio;
- Garantir precisão técnica nas propostas apresentadas.
4. Negociação e Fechamento
- Conduzir negociações comerciais respeitando políticas internas de margem;
- Ajustar condições comerciais conforme estratégia e orientação da gestão;
- Acompanhar retorno de propostas enviadas, garantindo follow-up ativo;
- Concretizar vendas com formalização de pedidos, contratos e garantias;
- Apoiar o cliente em processos de pagamento (presencial ou online).
5. Gestão de Pedidos e Interface Interna
- Inserir e liberar pedidos de fabricação junto a fornecedores;
- Solicitar compras e acompanhar fluxo junto ao setor de logística;
- Preparar e encaminhar dossiês completos para execução de serviços;
- Atuar em interface com áreas internas (logística, produção, administrativo e serviços);
- Acompanhar andamento das obras e garantir conformidade das entregas.
6. Pós-venda e Qualidade
- Acompanhar satisfação do cliente e evolução dos pedidos;
- Atuar na resolução de demandas, devoluções ou ajustes necessários;
- Garantir qualidade das informações e documentação em todos os processos;
- Contribuir para fidelização e recorrência de clientes.
7. Gestão Operacional e Controle
- Preencher e atualizar planilhas de controle e pontuação de leads;
- Realizar conferência completa das atividades executadas (orçamentos, medições, pedidos);
- Garantir organização e rastreabilidade das informações comerciais;
- Utilizar ferramentas internas (ex.: sistemas, calculadora técnica, CRM, etc.).

Indicadores de Performance (KPIs)

Taxa de conversão de vendas
Volume de orçamentos enviados
Tempo médio de resposta ao cliente
Ticket médio de vendas
Volume de vendas (faturamento)
Cumprimento do processo comercial e operacional
Desenvolvimento de novos clientes e especificadores

Requisitos do Perfil

Experiência

Vivência em vendas técnicas ou consultivas (preferencialmente no segmento de construção civil, arquitetura ou materiais de acabamento);
Experiência com leitura e interpretação de projetos arquitetônicos;
Atuação prévia com orçamentos técnicos e negociação comercial.

Formação

Ensino médio completo (mínimo);
Diferencial: Ensino superior (completo ou cursando) em áreas como Arquitetura, Engenharia Civil, Design de Interiores ou correlatas.

Conhecimentos Técnicos