Consultor Comercial PL

Elektra Controle e Automação Industrial; Blumenau; On-site; BRL 45,000 - 78,000; Full time

Benefits offered by this job

Bolsa de estágio

Vale-refeição

Treinamento OSV - Thiago Concer

Treinamento Protheus ERP

Visitas técnicas industriais

Laboratório Elektra measures training

Job summary

A Elektra Controle e Automação Industrial em Blumenau seleciona um Consultor Comercial PL para atender clientes internos via canais digitais e tradicionais, oferecendo suporte consultivo, gerenciando o funil de vendas e qualificando leads no CRM, com foco em recompra e crescimento da carteira.

A posição envolve prospecção de novos negócios, elaboração de propostas, negociação, acompanhamento de pedidos no ERP/CRM e suporte aos Consultores JR, com treinamentos em ERP Protheus e práticas de vendas

Qualifications

• Ensino superior em andamento com pelo menos 50% concluído.
• Experiência mínima de 3 anos.
• Conhecimentos em SPIN e Challenger.
• Conhecimento de ERP Protheus e CRM.
• Habilidades de negociação e atendimento consultivo.

Responsibilities

• Atender clientes com suporte comercial consultivo e manter relacionamento ativo.
• Gerenciar o funil de vendas e qualificar leads no CRM.
• Prospectar novos negócios e desenvolver propostas comerciais.
• Acompanhar pedidos no ERP/CRM e acompanhar o pós-venda.
• Capacitar membros da equipe e manter-se atualizado sobre inovações do setor.
• Executar demais serviços correlatos conforme necessidade.

Skills

Vendas consultivas

CRM e gestão de funil

Comunicação eficaz

Trabalho em equipe

Análise de mercado

Education

Superior em andamento em Administração/Marketing/Gestão de Negócios

Tools

Protheus ERP

CRM

Microsoft Copilot

Job description

Estamos com oportunidade em aberto para Consultor Comercial PL para nossa Matriz em Blumenau, Santa Catarina.

Descrição sumária:

• Atender clientes internos com autonomia por canais digitais e tradicionais, oferecendo suporte comercial consultivo e mantendo relacionamento ativo com sua carteira. Gerenciar o funil de vendas com follow-ups estratégicos e qualificação rigorosa de leads no CRM, identificando padrões e tendências de comportamento da carteira.
• Prospectar de forma estruturada novos negócios via leads qualificados, indicações e mapeamento ativo, comunicando ao Especialista de Produto. Elaborar e negociar propostas comerciais personalizadas comdomínio da política comercial.
• Acompanhar pedidos no ERP/CRM e atuar no pós-venda para identificação de recompra.
• Apoiar Consultores JR em situações de maior complexidade.
• Cumprir normas de segurança, qualidade e organização.

Descrição detalhada:

• Atender clientes por meio de canais digitais e tradicionais, oferecendo suporte comercial, esclarecendo dúvidas e mantendo um relacionamento consultivo com agilidade e qualidade, para identificar necessidades, resolver problemas, garantir satisfação e promover oportunidades de vendas.
• Gerenciar o funil de vendas em todas as etapas, executando follow-ups estratégicos, atualizando o CRM com informações relevantes e qualificando leads para direcionamento, a fim de converter oportunidades em vendas efetivas e garantir negociações bem-sucedidas de acordo com a política da empresa.
• Prospectar e desenvolver novos negócios por meio da identificação de clientes, leads qualificados e indicações, comunicando essas informações ao Especialista de Produtos e Desenvolvimento de Mercado, e realizando contatos ativos para abrir oportunidades e promover o crescimento comercial.
• Elaborar e negociar propostas comerciais personalizadas, atendendo às necessidades do cliente e à política comercial da empresa, definindo preços, prazos, condições e formas de pagamento dentro dos parâmetros estabelecidos, para oferecer soluções de valor e garantir parcerias estratégicas.
• Gerenciar pedidos de vendas, processando-os no sistema interno (ERP/CRM), acompanhando todas as etapas até a entrega, garantindo o cumprimento de prazos e especificações, monitorando o pós-venda para assegurar satisfação e identificar oportunidades de recompra, além de fornecer informações sobre o status do pedido e suporte completo ao cliente.
• Buscar aprimoramento contínuo por meio da atualização sobre inovações do setor e participação em treinamentos internos e externos, além de capacitar novos membros da equipe comercial, compartilhando boas práticas e insights para fortalecer o desempenho coletivo.
• Realizar o score de leads e prospects, qualificando-os e direcionando (quando necessário) o atendimento ao Consultor Técnico Comercial ou Consultor Comercial responsável conforme política comercial da empresa.
• Monitorar o pós-venda, identificando oportunidades de recompra e informando o Especialista de Produto sobre novos leads qualificados, indicações e clientes com potencial de expansão de carteira.
• Cumprir integralmente com as normas de segurança, qualidade, organização e limpeza.
• Executar demais serviços correlatos de acordo com a necessidade da empresa.

Requisitos:

• Ensino superior em andamento, com pelo menos 50% concluído, em Administração, Marketing, Gestão de Negócios ou áreas afins.
• Experiência mínima de 3 anos.

Conhecimentos e treinamentos desejáveis:

• Aplicação de produtos.
• Técnicas de vendas consultivas, como SPIN e Challenger.
• Gestão de carteira, CRM e funil de vendas.
• ERP Protheus: CRM, faturamento, compras e estoque.
• Microsoft Copilot para redação de propostas comerciais e análise de funil.
• Conscientização sobre a ISO 9001.

Competências desejáveis:

• Foco no cliente e comprometimento com resultados.
• Trabalho em equipe e colaboração.
• Comunicação eficaz.
• Aprendizado e adaptabilidade.
• Resiliência e persistência.
• Análise de mercado.

• Bolsa de estágio
• Vale-refeição
• Treinamento em vendas pelo renomado grupo OSV - Orgulho de Ser Vendedor,liderado por Thiago Concer.
• Treinamento em software de dimensionamento, start-up e comissionamento deconversores de frequência da marca Danfoss.
• Treinamento de ventiladores no renomado Senai do Ipiranga em SP, (laboratórioda Ebmpapst).
• Introdução e treinamento no ERP Protheus da Totvs.
• Visitas técnicas a indústrias acompanhadas por engenheiros especializados emcada segmento.
• Treinamento no laboratório da Elektra em medidas elétricas, utilizandoosciloscópio, multímetro e analisadores de energia.