Consultor Comercial IV - Benefícios PME

Alper Carreiras; São Paulo; Híbrido; BRL 60.000 - 120.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Assistência Médica e Odontológica cobr

Vale Refeição ou Alimentação com carta

Vale Transporte

PLR

Total Pass: academias e preços

Seguro de Vida

Parcerias com escolas de Idiomas,Inter

Desconto na contratação de Seguros P​P

Auxílio Creche e saúde da mãe/bebê

Feriado no Dia do Securitário

Descripción de la vacante

Alper Seguros, quinta maior corretora de seguros do Brasil, busca ampliar sua carteira com atuação consultiva na prospecção de leads e em estudos de mercado para planos de saúde e dental. A empresa oferece benefícios robustos e enfatiza desenvolvimento de pessoas em um ambiente inclusivo, reconhecido pelo GPTW.

A posição envolve prospecção ativa, gestão de propostas e negociações com clientes, com foco na experiência do cliente do início ao fechamento e implantação.

Formación

• Cursando ensino superior.
• Experiência em vendas de plano de saúde e dental.
• Conhecimento em pacote Office e ferramentas Google.
• Habilidade com Excel.
• Habilidade com as ferramentas de reuniões virtuais.
• Produtos e sistemas de gestão das operadoras/seguradoras.
• Normas da ANS.
• Painel do corretor.
• Salesforce.

Responsabilidades

• Expandir a carteira de clientes através de prospecção ativa.
• Prospecção pelo relacionamento próprio e por listas da empresa.
• Atualizar CRM diariamente.
• Conduzir reuniões presenciais/ virtuais.
• Confeccionar e enviar propostas comerciais.
• Gerenciar o pipeline de vendas e acompanhar renovações.
• Negociar vendas complexas de alto valor.
• Participar de treinamentos comerciais.

Conocimientos

Vendas

Negociação

Comunicação

Educación

Cursando ensino superior

Herramientas

Office

Google Workspace

Excel

Reuniões virtuais

Salesforce

Descripción del empleo

Job description

Sobre a Alper Seguros

A Alper celebra 15 anos de história e se consolida como a quinta maior corretora de seguros do Brasil, um feito que reflete sua Alta Performance em Seguros. Somos especialistas em gestão de Seguros Corporativos, Benefícios, Automóvel, Transportes, Massificados, Agro, Resseguros, Specialty e Seguros Pessoais. Para a Alper, alta performance significa superar continuamente nossos resultados e entregas, sempre com foco naquilo que mais importa: as pessoas.

Com uma proteção 360º abrangente, nossa estratégia e cultura caminham lado a lado. Isso se reflete desde um planejamento sólido até uma liderança engajada em promover um ambiente de trabalho cada vez mais inclusivo e diverso. Nossos números demonstram a nossa força: são mais de 1.200 colaboradores, 29 escritórios espalhados pelo país, com matriz em São Paulo, mais de R$6 bilhões em prêmios administrados e mais de 20 mil clientes em diversos segmentos.

Na Alper Seguros, transformar negócios e desenvolver pessoas são diretrizes que se unem e guiam nossos cinco valores: Ser Apaixonado, Descomplicado, Especialista, Empático e Transparente. Eles nos conectam ao nosso propósito: “Entregar para o mercado as mais eficientes soluções de seguros, por meio de relações de confiança”. Para impulsionar esse direcionamento, adotamos uma postura consultiva junto aos nossos clientes, internos e externos, oferecendo momentos de desenvolvimento contínuo.

Nosso compromisso em proporcionar uma excelente experiência para os colaboradores é reconhecido pelo certificado GPTW, que conquistamos pelo sétimo ano consecutivo, e pela nossa inclusão desde 2024 no Ranking das 175 Melhores Empresas para se Trabalhar no país.

Main responsibilities

Descrição do Cargo:

Expandir a carteira de clientes da Alper através da prospecção ativa de leads, rede de relacionamento e bases de dados. Atuar de forma consultiva na elaboração de estudos de mercado, cotações e propostas de benefícios (Saúde e Dental), garantindo a excelência em todas as etapas do ciclo de vendas — da prospecção à implantação — e assegurando a melhor experiência na transição do cliente para as áreas de atendimento.

Responsabilidades:

• Realizar a prospecção de novos clientes via atendimento aos leads;
• Prospecção de seu relacionamento próprio;
• Prospecção a partir de clientes de listagens fornecidas pela empresa;
• Atualização diária no CRM da empresa;
• Realizar reuniões presenciais/virtual;
• Realizar cotações de planos de saúde e dental;
• Realizar estudos de mercado com comparativo de rede, valores e diferenciais etc;
• Analisar as regras estabelecidas em contrato;
• Check list de documentos necessários para emissão dos contratos;
• Preenchimento do formulário de implantação;
• Confeccionar e enviar propostas comerciais;
• Acompanhar e garantir os processos desde a prospecção até a implantação da venda;
• Participar de eventos;
• Oferecer outros produtos da Alper;
• Acompanhar as renovações/ tombamento da sua carteira de cliente e clientes remanescente de outras carteiras;
• Acompanhamento do pagamento da primeira parcela;
• Participa de treinamentos comerciais (produto, técnicas de vendas);
• Realizar reuniões de passagem de bastão entre as áreas de operações e relacionamento;
• Gerenciar o pipeline de vendas;
• Manter e desenvolver relacionamentos com clientes-chave;
• Conduzir negociações de vendas complexas e de alto valor;
• Interagir com fornecedores na atuação pleitos e negociações;
• Ter conhecimento técnico aprofundado, habilidades de negociação e capacidade estratégica.
• Compreender o mercado, a concorrência e as tendências;
• Tomar decisões estratégicas que impactem diretamente os resultados do negócio.

Requirements and skills

Qualificações:

• Cursando ensino superior
• Experiência em vendas de plano de saúde e dental
• Conhecimento em pacote Office e ferramentas Google;
• Habilidade com excel;
• Habilidade com as ferramentas de reuniões virtuais;
• Produtos e sistemas de gestão das operadoras/seguradoras.
• Normas da ANS.
• Painel do corretor;
• Salesforce.

Additional information

Nossos benefícios:

- Assistência Médica e Odontológica cobertas pela Bradesco Seguros;

- Vale Refeição ou Alimentação com cartão flexível;

- Vale Transporte;

- PLR;

- Total Pass: Planos com academias de primeira linha e preços exclusivos;

- Seguro de Vida;

- Parcerias com escolas de Idiomas, Intercâmbio, Faculdades e Cursos diversos.

- Desconto na contratação de Seguros Pessoais para você, seus pais, filhos e cônjuge;

- Auxílio Creche e programas que promovem a saúde da mãe e do bebê;

- Feriado no Dia do Securitário.

Aqui na Alper nós acreditamos que é muito valioso compartilhar ideias e pontos de vistas distintos, por isso, não fazemos distinção de raça, cor, religião, gênero e identidade de gênero, nacionalidade, deficiência, orientação sexual, descendência ou idade. Com backgrounds e perspectivas diferentes, nossos colaboradores podem entender nossos clientes de verdade e encontrar as melhores soluções.