Consultor Comercial - Centro De Curitiba

T3 Imóveis; Curitiba; Híbrido; BRL 45 000 - 89 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Vale transporte

Vale refeição

Day-off no seu aniversário

TotalPass

Convênio farmácia

Plano de saúde

Benefício SESC

Comissão

Plano de Carreira

Resumo da oferta

Curitiba - T3 Imóveis está com oportunidade para Consultor Comercial, atuando na venda consultiva de cursos e serviços, com foco em relacionamento com clientes e fechamento de negócios. O cargo exige disponibilidade para atuação híbrida e viagens ocasionais.

O profissional desenvolverá estratégias comerciais, acompanhará o pipeline, apresentará propostas técnicas e gerenciará cobranças, assegurando a satisfação do cliente e o alcance das metas da empresa.

Qualificações

• Experiência mínima de 2 anos na área comercial, com foco em vendas consultivas.
• Conhecimento em técnicas de vendas, abordagem comercial, CRM e sistemas ERP.
• Habilidades interpessoais, comunicação clara, organização, proatividade e CNH B.

Responsabilidades

• Planejar, desenvolver, analisar e retroalimentar as atividades comerciais da empresa.
• Conduzir negociações comerciais e contratuais, buscando resultados sustentáveis para ambas as partes.
• Identificar as necessidades dos clientes e propor soluções técnicas aderentes às capacidades da empresa.
• Acompanhar o pipeline de vendas, realizar visitas a clientes e manter registros em CRM.
• Monitorar indicadores de desempenho e gerar relatórios de venda e inteligência de mercado.

Conhecimentos

Vendas consultivas

CRM

Negociação

Relacionamento com clientes

Formação académica

Ensino médio completo

Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas relacionadas

Ferramentas

CRM

ERP

Pacote Office

Descrição da oferta de emprego

MISSÃO DO CARGO:

Garantir a excelência nos produtos educacionais da Educação Continua: Cursos Livres, Aperfeiçoamento e Pós-graduação. assegurando uma formação de qualidade e significativa no desenvolvimento profissional dos alunos e o alcance dos objetivos institucionais.

• Experiência no relacionamento e suporte a docentes e coordenadores;
• Conhecimento intermediário no Pacote Office;
• Capacidade de lidar com informações e dados sigilosos;
• Perfil resiliente, organizado e com habilidade para priorização de demandas e prazos

PRINCIPAIS ATRIBUIÇÕES / RESPONSABILIDADES:

Planejar, acompanhar e garantir a estrutura curricular e metodologias de aprendizado dos cursos da Educação Continuada.

Assegurar a qualidade do ensino-aprendizado, promovendo soluções acadêmicas eficazes, desenvolver ações voltadas à permanência e satisfação discente.

Atuar como elo professores, coordenadores e áreas institucionais, promovendo comunicação eficiente e integração entre os envolvidos para as demandas de mercado e a qualidade pedagógica dos cursos.

Monitorar indicadores acadêmicos e operacionais, identificando oportunidades de melhoria contínua nos processos e serviços.

QUALIFICAÇÕES E REQUISITOS:

• Graduação ou curso técnico em Gestão Comercial, Administração, Engenharia, Tecnólogo na área técnica ou afins;
• Experiência mínima de 2 anos na área comercial, com foco em vendas consultivas;
• Conhecimento em técnicas de vendas, abordagem comercial, CRM e sistemas ERP;
• Experiência no segmento de sistemas de energia será um diferencial;
• Habilidades interpessoais, comunicação clara, organização, proatividade e bom relacionamento;
• Possuir CNH categoria B.
• Pacote Office: Básico

Horário de Trabalho: Híbrido.

BENEFÍCIOS:

Salário: A combinar.

Benefícios: Vale transporte, Vale refeição, Day-off no seu aniversário, TotalPass, Convênio farmácia, Plano de saúde, Benefício SESC, Comissão, Plano de Carreira.

FUNÇÃO:

Planejar, desenvolver, analisar e retroalimentar as atividades comerciais da companhia.

Missão: Desenvolver estratégias comerciais, analisar tendências de mercado e garantir a qualidade das propostas técnicas, assegurando o alinhamento entre as demandas dos clientes e os serviços oferecidos pela companhia.

• Contribuir para o desenvolvimento do planejamento comercial da empresa, participando da definição de diretrizes, objetivos táticos e operacionais, metas e prazos.
• Realizar proximações comerciais alinhadas ao planejamento estratégico da organização.
• Identificar as necessidades dos clientes e propor soluções técnicas aderentes às expertises e capacidades da empresa.
• Apresentar o grupo Comportamento e as atividades executadas online e presencial para clientes e prospects.
• Elaborar propostas técnicas e apresentações comerciais personalizadas conforme as demandas dos clientes.
• Realizar follow-up das negociações técnicas e comerciais.
• Analisar o mercado e gerar relatórios de inteligência com base em dados e tendências do setor.
• Elaborar relatórios de análise de tendências e resultados comerciais.
• Demonstrar aos clientes as soluções tecnológicas oferecidas pelo grupo Comportamento, destacando benefícios e diferenciais.
• Enviar propostas comerciais e conduzir as negociações com os clientes até a formalização do contrato.
• Organizar e apresentar a Reunião de Abertura Interna de Projetos, incluindo introdução ao novo cliente, histórico de negociação e detalhamento da proposta técnica.
• Fazer a pesquisa de legado e acompanhamento.
• Reunião de governança com a operação.

Observação: Oportunidade para todo Brasil.

FORMAÇÃO ACADÊMICA:

Ensino médio completo.

EXPERIÊNCIA DESEJÁVEL:

2 anos em vendas. Desejável experiência em construção civil.

Realizar atendimento aos clientes, identificando suas necessidades e prestando orientações técnicas completas sobre os produtos disponíveis e sua correta utilização;

• Realizar visitas a clientes ativos, inativos e desenvolver novos clientes (Necessário ter CNH categoria B).
• Acompanhar, elaborar e gerenciar oportunidades comerciais (Pipeline).
• Atualizar, consultar, incluir e faturar oportunidades no sistema CRM.
• Realizar follow-up contínuo e manter o funil de vendas atualizado no CRM.
• Cumprir as metas comerciais estabelecidas pelo gestor, conforme diretrizes da área.
• Realizar cadastro de clientes, coletando informações e documentos para análise de crédito e efetuando cadastro de pessoa física, conforme procedimentos internos (PIL).
• Emitir, renovar e encerrar contratos comerciais.
• Acompanhar e executar faturamento das demandas pontuais/particularidades dos contratos ativos da Filial, providenciando, quando necessário: emissão de Boletins de Medição, solicitação de OC, lançamento em portais, controle de DT (data corte), e outras particularidades, desde que estabelecidas entre as partes, através de proposta/contrato assinado.
• Orçar e contratar fretes quando necessário, junto a empresas parceiras e/ou programar a utilização da frota própria (caminhão).
• Atuar no pós-venda, realizando abertura de chamados, tratativas de descontos financeiros e cancelamento de faturas.
• Quando necessário, apoiar o departamento responsável nas atividades de cobrança.
• Quando necessário, em conjunto com área de cobrança, realizar cobranças de clientes com contratos ativos e inativos, solicitando a desmobilização dos equipamentos locados, caso não haja êxito por parte da área de cobrança.
• Solicitar notas de devolução de equipamentos ou declarações de isenção, conforme o perfil do cliente.

• Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia ou áreas relacionadas.
• Experiência com gestão de carteira de clientes B2B.
• Expertise em Técnicas de Negociação.
• Disponibilidade para viagens.
• Conhecimento no Salesforce ou CRM relacionado (desejável).
• Conhecimento da legislação do GLP (diferencial).
• Gerenciar e desenvolver uma carteira de clientes, promovendo relacionamentos de longo prazo por meio de visitas periódicas e atuação consultiva.
• Planejar e executar agendas de visitas, identificando oportunidades de melhoria e propondo soluções que agreguem valor ao negócio dos clientes.
• Conduzir negociações comerciais e contratuais, garantindo resultados sustentáveis para ambas as partes.
• Atuar na retenção e fidelização de clientes, acompanhando sua jornada e buscando continuamente a satisfação e a experiência positiva.
• Administrar situações relacionadas à gestão da carteira, propondo soluções que fortaleçam o relacionamento e a continuidade dos negócios.
• Prospectar novos clientes e identificar oportunidades de expansão de mercado, ampliando a geração de negócios e a rentabilidade da operação.
• Gerenciar o funil comercial, acompanhando oportunidades desde a prospecção até a efetivação dos negócios.
• Realizar análises de viabilidade econômica e financeira para suportar decisões comerciais e garantir a sustentabilidade dos projetos.
• Elaborar propostas comerciais e apresentações para clientes, conduzindo negociações de acordo com as estratégias da companhia.
• Monitorar a evolução das oportunidades e projetos, assegurando o cumprimento dos requisitos e procedimentos aplicáveis.
• Acompanhar indicadores de desempenho comercial, propondo ações para maximizar resultados e apoiar o alcance dos objetivos estratégicos da organização.
• Manter relacionamento ativo com clientes, parceiros e potenciais negócios, fortalecendo a presença da empresa no mercado.

Habilidade de comunicação persuasiva e excelente relacionamento interpessoal.

Proatividade em definir estratégias para alcançar metas.

Boa comunicação verbal e escrita.

Perfil comercial, proativo e focado em resultados.

Experiência com CRM (Salesforce, HubSpot ou Pipedrive).

Participação em programas de aceleração ou consultorias de vendas. DIFERENCIAIS.

Benefícios: Vale transporte, Vale refeição, Day-off no seu aniversário, TotalPass, Convênio farmácia, Plano de saúde, Benefício SESC, Comissão, Plano de Carreira.

LOCALIZAÇÃO:

Curitiba - m.dois gente e gestão.

Funcionamento visualizado: Trabalho.

DESCRIÇÃO DO TRABALHO:

Esta é uma excelente oportunidade para Consultor Comercial com raciocínio rápido, pensamento estratégico e ótima capacidade de comunicação e negociação para consolidar e expandir as operações do nosso cliente.

Este profissional será encarregado de identificar oportunidades de negócios, desenvolver estratégias de vendas, estabelecer relacionamentos com clientes potenciais e existentes, e conduzir negociações para atingir metas de vendas estabelecidas pela empresa. Buscamos alguém apaixonado pelo que faz e que saiba lidar bem com desafios.

Tem interesse? É só conferir os requisitos da oportunidade e cadastrar o currículo para participar do processo!

Não é a sua área? Que tal compartilhar, quem sabe não é a oportunidade que alguém está esperando.

Requisitos:

• Formação superior em áreas correlatas, como Administração ou Marketing;
• Experiência comprovada em vendas B2B, com preferência no segmento de bens de consumo;
• Habilidade para lidar bem com pessoas e negociar soluções assertivas;
• Conhecimento avançado de pacote Office e sistemas de gestão comercial será um diferencial;
• Disponibilidade para viagens;
• CNH B.

Necessário: Superior Completo em Biologia, Biomedicina, Farmácia, Gestão Comercial ou áreas afins.

Atitudes e comportamentos que fazem toda a diferença:

• Ética e responsabilidade, engajamento.
• Boa comunicação verbal e escrita.
• Proatividade, organização e gestão de tarefas.
• Busca de excelência.
• Resiliência frente a metas e objeções de clientes.
• Facilidade em trabalhar em equipe e seguir orientações.

Durabilidade operacional:

• Atender os clientes da sua região, no tocante a apresentação das linhas comercializadas pela empresa.
• Elaborar um cronograma de visitas para sua região, e encaminhar ao Gestor mensalmente, objetivando estar constantemente nos clientes, principalmente naqueles com elevado poder de compra.
• Elaborar cronograma de reuniões online para clientes com menor fluxo de visitas, ou necessidades especificas.
• Buscar as melhores opções de passagens e hospedagem de acordo com a política de viagens da empresa e monitorar os gastos de a fim de não exceder os valores propostos pela gestão.
• Atingir as metas comerciais estabelecidas e melhorar a participação de mercado.
• Coletar o máximo de informações possíveis em relação às necessidades dos clientes em visitas e novas oportunidades de negócios.
• Buscar histórico e atualizações dos clientes antes de visitá-los, a fim de poder identificar a importância e prioridade da visita, assim como estabelecer uma afinidade com as instituições e os contatos.
• Preencher os relatórios de visitas entregando nos prazos estabelecidos.
• Lançar as despesas mensais de acordo com o prazo estabelecido.
• Quando aplicado verificar a emissão de bilhetes aéreos e vouchers de hotel, para treinamento de clientes.
• Monitorar e informar aos setores envolvidos sobre as novas licitações dos clientes atendidos.
• Acompanhar o fechamento das licitações e assinatura dos contratos.
• Preparar e enviar ao comercial interno e ao laboratório materiais e informações para as novas validações técnicas após ganho das licitações.
• Monitorar os contratos da região atendida, mantendo um cronograma para realizar as renovações.
• Monitorar o cronograma e a frequência de pedidos realizados a fim de evitar atrasos.
• Calcular os insumos de doações contratuais a cada processo e encaminhar ao comercial interno.
• Solicitar a confecção de orçamento/ proforma e conferi-los após emitido pela equipe interna.
• Auxiliar o comercial interno nas aprovações de validades e solicitação de documentos dos clientes quando solicitado.
• Controlar os valores pagos pelos clientes e quando necessário propor novos valores para a aprovação da gestão.
• Auxiliar o departamento técnico e científico quando necessário.
• Solicitar ao laboratório quando aplicáveis treinamentos, validações e demonstrações aos clientes.

Necessário ensino superior em áreas afins;

Capacidade de absorver novos conhecimentos e aplicá-los no dia a dia; Comunicação clara e objetiva;

Orientação para Resultados; Resiliência, Motivação, Engajamento; Capacidade de colaborar e aprender; Postura proativa, Capacidade de trazer soluções e oportunidades de forma autônoma; Habilidade de gerenciar atividades, compromissos e informações dos clientes de forma eficiente.

• Realizar o gerenciamento da carteira de clientes, realizando visitas presenciais, a fim de garantir o cumprimento das metas e a satisfação dos clientes;
• Definir as estratégias para atingimentos dos resultados;
• Identificar e prospectar novas oportunidades de negócios e clientes;
• Atuar de forma consultiva, identificando as necessidades dos clientes e propondo soluções sustentáveis para o negócio;
• Montar o cronograma de trabalho de acordo com a frequência de visitas definidas para a região de atuação;
• Reportar ao gestor direto informações sobre o andamento dos negócios e produtividade, conforme modelo proposto pela empresa e periodicidade alinhada junto a gestão comercial;
• Realizar treinamentos comerciais e/ou técnicos aos clientes quando necessário;
• Realizar apresentações de apresentação de resultados conforme periodicidade definida pela gestão comercial;
• Participar de Feiras de negócios e eventos para divulgação da empresa;
• Apoiar sempre que solicitado ações/processos de SAC junto ao cliente;
• Contribuir de forma espontânea, ou quando solicitado, com informações de mercado, contribuindo com projetos junto aos setores de Controladoria, IM, P&D, Assessoria Científica, entre outros;
• Direcionar e acompanhar as ações da equipe de vendedores que atua em conjunto na sua carteira de clientes;
• Conduzir projetos junto aos clientes, mediando com os setores pares que se fizerem necessários;
• Propor soluções de forma proativa para fomentar e alavancar os negócios a partir da análise de dados e KPI’s.

EMPRESA:

Sobre a Nós: Estamos em busca de um(a) Consultor(a) Comercial para atuar na venda consultiva de cursos e treinamentos, contribuindo com a prospecção de novos clientes e o desenvolvimento de negócios.