Consultor(a) de Soluções em Saúde

Salux Technology; São Paulo; Híbrido; BRL 120 000 - 200 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Day-off aniversário

Udemy treinamentos

Descontos SENAC-RS idiomas

Universidade corporativa

Wellhub

Descanso semestral 15 dias

Resumo da oferta

Salux Technology, healthtech brasileira, busca um Consultor de Soluções para atuar de forma consultiva e técnico-comercial em projetos B2B de alta complexidade. O papel envolve entender desafios dos clientes, diagnosticar necessidades, estruturar soluções e elaborarar propostas com SOW, RFI, RFQ e RFP.

O(a) profissional trabalhará em parceria com Produto, Desenvolvimento, Marketing e Comercial, com atuação híbrida no escritório da Zona Sul de São Paulo e foco em entregas de valor para clientes

Qualificações

• Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Sistemas de Informação, Ciência da Computação, IA ou áreas correlatas.
• Experiência em atuação consultiva e/ou Pré-Vendas B2B, levantamento de necessidades e construção de soluções.
• Experiência no setor de saúde e capacidade de mapear processos e requisitos.
• Conexão entre Infraestrutura, Produtos e Comercial com foco em soluções técnicas.
• Conhecimento de APIs/WebServices, migração de dados e workflows.
• Conhecimento de CRM e Pacote Office.

Responsabilidades

• Conduzir diagnósticos e reuniões com clientes e prospects.
• Mapear processos, dores e requisitos do negócio.
• Traduzir necessidades em escopos técnicos claros e estruturados.
• Elaborar propostas técnico-comerciais, incluindo SOW, RFI, RFP e RFQ.
• Definir premissas, escopo e fora de escopo das propostas.
• Estruturar soluções com integrações via API/WebServices e migração de dados.
• Apresentar soluções tecnicamente a clientes e áreas internas.
• Interagir com stakeholders de diferentes níveis, incluindo C‑Level.

Conhecimentos

Consultative selling

B2B

Stakeholder mgmt

Diagnóstico

Networking

CRM

Formação académica

Superior completo em Administração/Engenharia/Sistemas/IA

Ferramentas

Bitrix24/Salesforce

ServiceNow

Office

APIs/WebServices

SOW/RFI/RFP/RFQ

Descrição da oferta de emprego

Junte-se à transformação da saúde no Brasil com a Salux Technology!

A Salux Technology é uma HealthTech 100% brasileira pioneira em soluções inovadoras de gestão de saúde. Desde 1997, nossa missão tem sido democratizar a excelência em saúde, ajudando mais de 250 clientes em todo o país a alcançar resultados excepcionais ao aprimorar a gestão administrativa e clínica.

Em 2021, a Salux passou a fazer parte do Grupo SBPar, o que acelerou nossa jornada de expansão e inovação, consolidando nossa posição como referência em excelência na informatização e soluções tecnológicas para o setor de saúde.

Se você é movido por desafios e quer fazer a diferença em um ambiente dinâmico e em constante evolução, venha crescer conosco e impactar positivamente o futuro da saúde no Brasil!

Responsabilidades:

Buscamos um(a) Consultor(a) de Soluções para atuar de forma consultiva e técnico-comercial em projetos B2B de alta complexidade da Salux, conectando as necessidades dos clientes às soluções do portfólio Salux e às tecnologias que compõem seu ecossistema.

Essa pessoa será responsável por entender o cenário e os desafios dos clientes, realizar diagnósticos, identificar oportunidades e estruturar soluções em conjunto com as áreas especialistas. Também atuará na elaboração de propostas técnico-comerciais, garantindo clareza de escopo, premissas, viabilidade técnica e alinhamento entre a necessidade do cliente e a solução proposta.

É uma posição estratégica, que exige capacidade de transitar entre negócio, tecnologia, produtos e comercial, traduzindo necessidades complexas em soluções de valor e fortalecendo a atuação consultiva da Salux junto aos seus clientes.

• Conduzir reuniões de descoberta e diagnósticos técnico-operacionais com clientes e prospects;
• Mapear processos, dores, requisitos e necessidades do negócio;
• Traduzir as necessidades identificadas em escopos técnicos claros e estruturados;
• Realizar análises de viabilidade e ROI para apoiar decisões de compra;
• Elaborar propostas técnicas e comerciais, incluindo SOW, RFI, RFP e RFQ;
• Definir premissas, escopo e fora de escopo das propostas;
• Estruturar soluções envolvendo integrações via API/WebServices, migração de dados, workflows e customizações;
• Apresentar e defender tecnicamente as soluções junto a clientes, prospects e áreas internas;
• Atuar em parceria com Produto, Desenvolvimento, Marketing e Comercial;
• Interagir com stakeholders de diferentes níveis, incluindo C-Level;
• Identificar oportunidades de cross-sell, upgrade e expansão de escopo;
• Apoiar a transição dos projetos aprovados para a área de Serviços;
• Contribuir com Sales Enablement, treinamentos, webinars e conteúdos técnicos para o time Comercial;
• Participar de eventos e comitês de produtos e ofertas;
• Registrar propostas, apresentações, feedbacks e lições aprendidas;
• Apoiar iniciativas de retenção de clientes e reversão de churn;
• Contribuir para discovery, pilotos e priorização de roadmap junto aos clientes.

Requisitos:

• Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Sistemas de Informação, Ciência da Computação, Inteligência Artificial ou áreas correlatas;
• Experiência em atuação consultiva e/ou Pré-Vendas B2B, realizando levantamento de necessidades, diagnóstico e construção de soluções;
• Experiência no setor de saúde;
• Capacidade de mapear processos, dores e requisitos e traduzi-los em soluções e escopos técnicos;
• Capacidade de transitar entre áreas técnicas e de negócio, conectando Infraestrutura, Produtos, Comercial e demais áreas especialistas;
• Conhecimento de integrações, APIs/WebServices, workflows, migração de dados e customizações;
• Experiência ou conhecimento em elaboração de propostas técnico-comerciais, incluindo definição de escopo, premissas e fora de escopo;
• Conhecimento de CRM e Pacote Office.

Será um diferencial:

• Experiência com Bitrix24 ou Salesforce;
• Conhecimento em ServiceNow;
• Pós-graduação ou MBA em Gestão de Projetos, Negócios em Saúde, Tecnologia em Saúde, Inteligência Artificial ou Vendas B2B;
• Conhecimento em espanhol.

Modalidade de contratação: Pessoa Jurídica (PJ).

Modelo de trabalho: Atuação híbrida em nosso escritório na Zona Sul de São Paulo.

Day-off de aniversário + Voucher para gastar como quiser;

Créditos para Treinamentos OnLine na Udemy;

Parceria com o SENAC-RS, focando no desenvolvimento pessoal e profissional de idiomas, sendo 15% de desconto nos cursos de idiomas;

Universidade corporativa;

Wellhub (antigo Gympass);

Descanso a cada 6 meses com direito a 15 dias.