Consultor Comercial

Campos Dealer; Curitiba; Presencial; BRL 60 000 - 90 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Seguro de vida

Plano de saúde Unimed

Plano odontológico DentalUni

Day Off de aniversário

Benefício Flexível Alymente

Resumo da oferta

Campos Dealer busca profissional para conduzir o ciclo completo de vendas da nossa plataforma de CRM SaaS, desde prospecção até o fechamento de contratos.

Você atuará presencialmente em Curitiba, com atuação no pós-venda e integração com equipes de implantação, suporte e desenvolvimento para garantir que as necessidades do cliente sejam atendidas.

Qualificações

• Experiência em vendas consultivas, preferencialmente SaaS B2B.
• Conhecimento de etapas e gestão de funil de vendas.
• Excelente comunicação verbal e escrita, com foco em negociações e apresentações.

Responsabilidades

• Prospecção e Qualificação: atuar na qualificação de leads inbound e prospecção outbound de contas estratégicas.
• Venda Consultiva: conduzir diagnósticos e demonstrações da plataforma, conectar necessidades do cliente às soluções do CRM.
• Negociação e Fechamento: elaborar propostas, negociar condições e conduzir até o fechamento com foco em metas.
• Gestão do Pipeline: gerenciar oportunidades e follow-ups, manter o CRM atualizado.
• Integração com os Times: alinhar venda com implantação, suporte e desenvolvimento.

Conhecimentos

Vendas consultivas

B2B SaaS

CRM

Comunicação

Prospecção

Negociação

Trabalho em equipe

Formação académica

Ensino superior concluído ou em andamento

Ferramentas

CRM

Videoconferência

Planilhas

Descrição da oferta de emprego

Sobre a Empresa

Somos uma empresa brasileira dedicada à transformação digital do setor de concessionárias agrícolas e de construção. Nosso CRM integra as áreas de vendas, peças e serviços em uma única plataforma, ajudando nossos clientes a evoluir seus processos e resultados de forma consistente. Trabalhamos em um ambiente colaborativo, onde tecnologia e pessoas caminham juntas para gerar impacto real no campo.

Sobre o Cargo

Buscamos um(a) profissional apaixonado(a) por vendas, tecnologia e resultados para integrar nosso time comercial. Nessa posição, você será responsável por conduzir o processo de vendas da nossa plataforma de CRM SaaS, desde a prospecção e qualificação de potenciais clientes até a apresentação da solução, negociação e fechamento de contratos.

Responsabilidades

• Prospecção e Qualificação: Atuar na qualificação de leads inbound e na prospecção ativa outbound de contas estratégicas, identificando empresas, decisores e novas oportunidades de negócio.
• Venda Consultiva: Conduzir reuniões de diagnóstico e demonstrações da plataforma, entendendo os processos e necessidades do cliente e conectando-os às soluções oferecidas pelo CRM.
• Negociação e Fechamento: Elaborar propostas, negociar condições comerciais e conduzir as oportunidades até o fechamento, com foco no atingimento das metas.
• Gestão do Pipeline: Gerenciar oportunidades e follow-ups ao longo de todo o ciclo de vendas, mantendo o CRM atualizado e garantindo clareza sobre os próximos passos.
• Integração com os Times: Trabalhar em conjunto com Implantação, Suporte e Desenvolvimento, garantindo alinhamento entre as necessidades identificadas durante a venda e a entrega ao cliente.

Requisitos e Qualificações

• Hard Skills: Experiência anterior com vendas consultivas, preferencialmente em empresas SaaS e no mercado B2B.
• Ferramentas: Facilidade com ferramentas digitais, especialmente CRM, plataformas de videoconferência e planilhas.
• Processos Comerciais: Conhecimento sobre etapas e gestão de funil de vendas.
• Comunicação: Excelente comunicação verbal e escrita, com capacidade para conduzir apresentações, negociações e interações comerciais.
• Soft Skills: Perfil proativo, persuasivo e resiliente, com alta energia para atuar em um ambiente dinâmico e orientado a metas.
• Formação: Ensino superior concluído ou em andamento.

Diferenciais

• Conhecimento do mercado de máquinas agrícolas e/ou de construção.
• Experiência com venda de soluções como CRM, ERP, automação de marketing ou outras plataformas SaaS.
• Familiaridade com metodologias comerciais como SPIN Selling, Inside Sales e Receita Previsível.
• Espanhol intermediário.

Informações Adicionais

Contrato: Modelo CLT

Localização: Atuação presencial no bairro Água Verde, em Curitiba.

Remuneração e Comissão: Compatível com o mercado.

Benefício Flexível: R$ 1.168,22 mensais depositados no cartão Alymente.

Saúde e Bem-estar: Seguro de vida, plano de saúde Unimed e plano odontológico DentalUni (após a experiência).

Cultura: Day Off de aniversário para você aproveitar seu dia como preferir.