Consultor(A) Comercial Hunter Em Tecnologia

Netvagas; São Paulo; Presencial; BRL 90 000 - 150 000; Tempo integral

Resumo da oferta

OpenCircle, uma consultoria em inteligência de negócio com atuação em São Paulo, busca Consultor(a) Comercial Hunter para liderar prospecção de projetos de tecnologia e soluções digitais. Você desenvolverá relacionamento com clientes, conduzirá negociações consultivas e expandirá a carteira de clientes, contribuindo diretamente para o crescimento da empresa.

O papel exige atuação direta com executivos, foco em resultados e habilidade de fechar contratos, com remuneração fixa + variável e

Qualificações

• Experiência com vendas de serviços de tecnologia.
• Experiência com vendas de ferramentas e plataformas de tecnologia.
• Vivência com alocação de profissionais de TI (outsourcing).
• Experiência com gestão de pipeline e metas.
• Perfil hands-on e orientado à execução.
• Conhecimento em CRM e funil de vendas.
• Boa interface com recrutamento e delivery.

Responsabilidades

• Prospectar ativamente novos clientes (Hunter) por múltiplos canais.
• Identificar oportunidades para venda de projetos de tecnologia e outsourcing.
• Conduzir ciclo comercial desde prospecção até fechamento.
• Realizar reunião de diagnóstico para entender desafios dos clientes.
• Elaborar propostas comerciais com equipes técnicas e de recrutamento.
• Negociar contratos e apresentar soluções a gestores e executivos.
• Gerir CRM e manter o pipeline organizado.

Conhecimentos

Vendas B2B

Gestão de Pipeline

CRM

Prospecção

Ferramentas

HubSpot

Salesforce

Descrição da oferta de emprego

Bem-vindo(a) à OpenCircle! Aqui na OpenCircle, acreditamos no poder da colaboração, da inteligência de negócio e do crescimento contínuo. Estamos em uma jornada constante para resolver problemas reais de negócio, e as relações que construímos com nossos clientes são parte central dessa missão. Mais do que desenvolver soluções, acreditamos em crescer junto. Buscamos profissionais que valorizem parceria, excelência técnica e evolução constante.

Quem somos nós?

Somos uma consultoria em inteligência de negócio. No mercado, a maioria escolhe: pensar ou fazer. A OpenCircle nasceu para ocupar os dois. Começamos pela pergunta que importa, qual é o problema do negócio, criamos a solução do zero e assumimos o resultado como nosso, perto do cliente, do diagnóstico à solução funcionando.

Nosso caminho tem três passos: Diagnóstico, onde mapeamos onde o negócio perde ou deixa dinheiro na mesa; Transformação, onde criamos e entregamos a solução operando e com impacto medido; e Inteligência Contínua, com otimização, monitoramento e evolução ao longo do tempo. Sempre com a ferramenta certa para cada caso e IA onde faz diferença.

Nosso propósito é ser o parceiro que resolve, não o que só recomenda nem o que só executa.

Nossos Valores

• Proximidade: somos extensão do time do cliente, não um fornecedor distante
• Do Zero: criamos sob medida, com IA onde faz diferença, não como enfeite
• Dono do Resultado: respondemos pelo que entregamos, e prazo é compromisso, não sugestão
• Agimos com Transparência
• Nos Colocamos no Lugar do Outro
• Buscamos a Excelência
• Somos Ambiciosos e Apaixonados pela Jornada

Sobre a oportunidade

Buscamos um(a) Consultor(a) Comercial Hunter para atuar na prospecção e desenvolvimento de novos negócios, com foco na venda de projetos de tecnologia, alocação estratégica de profissionais e soluções digitais.

Será responsável por identificar oportunidades, construir relacionamento com clientes, conduzir negociações consultivas e expandir nossa carteira de clientes, contribuindo diretamente para o crescimento da empresa.

Responsabilidades

• Prospectar ativamente novos clientes (Hunter), utilizando diferentes canais de geração de negócios;
• Identificar oportunidades para venda de projetos de tecnologia, outsourcing e alocação de profissionais de TI;
• Conduzir todo o ciclo comercial, desde a prospecção até o fechamento do contrato;
• Realizar reuniões de diagnóstico (discovery) para entender os desafios e necessidades dos clientes;
• Elaborar propostas comerciais em conjunto com as áreas técnicas e de recrutamento;
• Negociar contratos e apresentar soluções para gestores e executivos;
• Manter o CRM atualizado, garantindo organização e previsibilidade do pipeline;
• Desenvolver relacionamento de longo prazo com clientes, identificando oportunidades de expansão;
• Trabalhar em parceria com os times de Recrutamento e Delivery para garantir agilidade e qualidade nas entregas.

Perfil Comportamental

• Perfil Hunter, resiliente e orientado a resultados;
• Excelente capacidade de negociação e relacionamento;
• Comunicação clara, consultiva e objetiva;
• Organização e disciplina na gestão do pipeline comercial;
• Proatividade, autonomia e senso de dono;
• Facilidade para atuar com executivos e tomadores de decisão;
• Senso de urgência e foco no atingimento de metas.

Buscamos profissionais com experiência em

• Vendas consultivas B2B no mercado de tecnologia;
• Prospecção ativa (Outbound, Networking e Social Selling);
• Comercialização de projetos de desenvolvimento de software, outsourcing e alocação de profissionais de TI;
• Negociação com gestores, diretores e executivos;
• Gestão de pipeline, forecast e CRM (HubSpot, Salesforce ou similares).

Indicadores de sucesso

• Novos clientes conquistados;
• Receita gerada;
• Taxa de conversão de oportunidades;
• Volume de contratos fechados;
• Qualidade e previsibilidade do pipeline;
• Expansão da carteira de clientes.

O que você vai encontrar aqui

• Cultura colaborativa e de parceria;
• Respeito à diversidade;
• Compartilhamento constante de conhecimento;
• Incentivo à inovação;
• Ambiente horizontal e dinâmico;
• Flexibilidade de horários;
• Remuneração fixa + variável com excelente potencial de ganhos.

Junte-se a nós e faça parte dessa jornada incrível!

Seja bem-vindo(a) ao time, Sangue Verde. Juntos, vamos além.

Requisitos

• Experiência com vendas de serviços de tecnologia
• Experiência com vendas de ferramentas, plataformas e demais de tecnologia
• Vivência com alocação de profissionais de TI (outsourcing)
• Experiência com gestão de pipeline e metas
• Perfil hands-on e orientado à execução
• Conhecimento em CRM e funil de vendas
• Boa interface com áreas de recrutamento e delivery

Consultor(a) comercial hunter em tecnologia • SAO PAULO, SP, BR