Executive of Strategic Accounts III

iFood; Rio de Janeiro; Sur place; BRL 180 000 - 240 000; Plein temps

Résumé du poste

A iFood procura Executivo(a) de Contas Estratégicas III (Farmer) para atuar em Rio de Janeiro, gerindo uma carteira de grandes marcas e restaurantes parceiros com abordagem consultiva, foco em relacionamento de longo prazo e geração de valor para o ecossistema iFood.

Você atuará com diagnóstico analítico, monitoramento de KPIs e venda de múltiplos produtos, impulsionando cross-sell e upsell, mantendo foco estratégico e atuação de campo com stakeholders sêniores.

Qualifications

• Foco em resultado e autonomia para autogerir agenda e metas.
• Negociação e influência com stakeholders diversos.
• Resiliência e adaptabilidade em ambientes de alta cobrança e mudança.
• Comunicação clara, tanto oral quanto escrita, para diagnósticos e planos de ação.
• Domínio prático de IA e ferramentas tecnológicas para otimizar processos comerciais.
• Google Workspace para monitoramento de KPIs e colaboração.

Responsabilités

• Gestão estratégica da carteira de contas estratégicas (grandes marcas e restaurantes parceiros).
• Atendimento e consultoria de vendas com diagnósticos analíticos e apresentação de ecossistema de produtos.
• Monitoramento diário de KPIs: pedidos, faturamento, conversão, cancelamentos, ROI.
• Foco em geração de receita via cross-sell e up-sell, com captação de alavancas de investimento/exclusividade.
• Prospecção de novas oportunidades (Farmer/Grower) conforme orientação da liderança.
• Rotina de campo com visitas diárias para proximidade com parceiros.
• Desenvolvimento de mercado e inteligência competitiva para manter competitividade.
• Condução de negociações complexas com stakeholders sêniores.

Connaissances

Foco em resultado

Autonomia

Negociação e influência

Resiliência

Comunicação de alto nível

IA e tecnologia

Outils

Gemini

NotebookLM

Google Sheets

Description du poste

Executivo(a) de Contas Estratégicas III - (Farmer)

Location: Rio de Janeiro, Brazil

Department: CONTAS ESTRATÉGICAS VIP SP & RJ | BU MKTP

Nosso modo de fazer no time

Transforme sua carreira com o iFood! Somos uma empresa brasileira de tecnologia referência na América Latina. Por meio de soluções inovadoras, conectamos milhares de restaurantes a milhões de consumidores diariamente com uma média de 100 milhões de pedidos mensais. Além do delivery de comida, também somos Mercado, Farmácia e Pet. Temos também o iFood Pago, nossa Fintech, que engloba o iFood Benefícios, o vale alimentação e refeição do iFood e o próprio iFood Pago, o banco do restaurante. Junte-se a nós e faça parte de uma equipe que está sempre à frente com tecnologia de ponta e inovação constante.

Seu Cardápio Diário

• Gestão Estratégica da Carteira (Foco Principal): Gerenciar e desenvolver uma carteira de contas estratégicas composta por grandes marcas e restaurantes parceiros nas cidades de atuação. O foco principal é a atuação consultiva, construção de relacionamentos de longo prazo e ganho de confiança dos stakeholders sêniores.
• Atendimento e Consultoria de Vendas: Realizar diagnósticos analíticos e consultivos para identificar oportunidades de melhoria e apresentar o ecossistema completo de produtos (tecnologia, financeiros, turbo, hits, totens, etc.).
• Análise Crítica e KPIs: Monitorar e analisar diariamente os principais indicadores de performance do negócio, tais como: pedidos, faturamento, conversão, cancelamentos, % de chamados, ROI e investimentos.
• Geração de Receita e Rentabilidade: Focar na rentabilização da carteira por meio da venda de múltiplos produtos/serviços (cross-sell e up-sell) e captação de alavancas de investimento/exclusividade, garantindo o crescimento do faturamento.
• Prospecção Oportunista (Perfil Secundário): Mapear e buscar novas oportunidades de negócios e parceiros estratégicos no mercado para complementar a gestão da carteira (Farmer/Grower), atuando de forma pontual conforme a orientação da liderança (posição com perfil majoritariamente consultivo, não sendo puramente Hunter).
• Rotina de Campo Disciplinada: Realizar visitas diárias e contínuas aos parceiros comerciais, mantendo uma rotina de campo intensa para garantir a proximidade e o resultado.
• Desenvolvimento de Mercado e Inteligência Competitiva: Monitorar tendências, concorrentes e movimentos do mercado local para adaptar estratégias comerciais e garantir a competitividade de preços e ofertas.
• Resolução de Conflitos Complexos: Atuar na condução de atritos, negociações complexas e resolução de problemas de forma consultiva com stakeholders sêniores dos parceiros.

Ingredientes que buscamos

• Foco em Resultado e Autonomia: Forte senso de Dono(a), disciplina para autogestão da agenda e foco na superação de metas e resultados.
• Negociação e Influência: Habilidade comprovada em negociações complexas com alto poder de influência e condução de conversas consultivas com stakeholders diversos.
• Resiliência e Adaptabilidade: Capacidade de prosperar em ambientes de alta cobrança, ritmo acelerado e constante mudança, mantendo a inteligência emocional.
• Comunicação de Alto Nível: Excelente comunicação oral e escrita, com clareza para apresentar diagnósticos e planos de ação.
• Domínio de IA e Tecnologia: Domínio e forte familiaridade prática com ferramentas de Inteligência Artificial (como Gemini, NotebookLM) e agentes de IA para otimização de processos comerciais, construção de prompts eficientes e tomada de decisão fundamentada em dados.
• Google Workspace: Domínio de planilhas eletrônicas (Google Sheets, Apresentações, Formulários, Drive) para o acompanhamento e consolidação de KPIs de negócio.

Sobre nós

No iFood, acreditamos na força da diversidade para gerar #Inovação e atingir #Resultados incríveis, por isso, não fazemos distinção para candidatos com deficiência, gênero, orientação sexual, raça/etnia, idade, origem, constituição familiar e estética. Temos grupos compostos por foodlovers voluntários, onde falamos sobre Raça, Gênero, LGBTQI+ e PcD. Queremos ser a empresa onde pessoas escolham como lugar para se desenvolver e contribuir para a realização de sonhos, #AllTogether.

Conheça nossas iniciativas

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Nós, FoodLovers, temos fome de inovação e resultado. Buscamos sempre fazer o nosso melhor, pensando "fora da caixa" e atuando com agilidade e responsabilidade! Temos fome de diversidade, conhecimento e compartilhamento. Trabalhamos em um ambiente de muita versatilidade. Sabe o que promove a nossa receita especial? As pessoas! Vem fazer parte disso

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