Commercial Business Development

Tech Sales Jobs; São Paulo; On-site; BRL 200,000 - 300,000; Full time

Job summary

A Experian, empresa global de dados e tecnologia, busca um Business Development com perfil hunter para transformar oportunidades em crescimento da unidade de Marketing Services em São Paulo. O candidato deve dominar o ciclo completo de vendas, influenciar stakeholders e mapear as necessidades dos clientes.

Experiência com AdTech, CRMs, CDPs e plataformas analíticas é diferencial; inglês avançado é valorizado.

Qualifications

• Experiência com perfil Hunter e ciclo completo de vendas.
• Habilidade de influência, articulação e negociação com clientes.
• Mapeamento de necessidades de Marketing, CRM e Vendas e definição de ações.

Responsibilities

• Atuação no time GTM de Marketing Services, em conjunto com o time Comercial dos Segmentos.
• Elaboração, validação e apresentação para clientes do escopo técnico da proposta comercial e demos de produtos.
• Direcionar times comerciais às melhores ofertas para o segmento e criar estratégia de entrada.
• Atuar na carteira atual de clientes e prospectar novas contas, gerando oportunidades e receita.
• Relacionamento com clientes em todos os níveis hierárquicos.
• Mapear necessidades do mercado, trazer insights e propor novos modelos de negócio.

Skills

Hunter mindset

Full sales cycle

Influence & negotiation

Needs mapping

Customer-centric

Salesforce

AdTech/CRM/CDP experience

English proficiency

Analytics platforms

Tools

Salesforce

Job description

Commercial Business development - BizDev IV

Location: São Paulo, br

Company Description

Experian is a global data and technology company, powering opportunities for people and businesses around the world. We operate across a range of markets, from financial services to healthcare, automotive, agribusiness, insurance, and many more. Experian invests in people and new advanced technologies to unlock the power of data. We have an amazing team of 25,200 people in 32 countries.

Job Description

Transforme oportunidades em negócios e lidere o crescimento da nossa unidade de Marketing Services!

Estamos em busca de um(a)Business Developmentcom perfil hunter, paixão por novos negócios e capacidade de conectar soluções, produtos e estratégias para acelerar resultados.

Qualifications

O que buscamos em você:

• Imprescindível experiência com perfil Hunter
• Experiência com todo o ciclo de vendas
• Excelente habilidade de influência, articulação e negociação
• Capacidade de discutir sobre desafios e demandas de clientes que atuam nas áreas de Marketing, CRM e Vendas; mapeando a necessidade do mercado e definindo a melhor forma de atuação
• Mentalidade de dono e foco no cliente
• Conhecimento da ferramenta Sales force para acompanhamento da carteira e pipeline de vendas;
• Atuação prévia em empresas dos segmentos AdTech, CRMs, CDPs e empresas que oferecem soluções analíticas para marketing.
• Inglês avançado será consideradoum diferencial
• Experiencia com vendas soluções analíticas, modelos de segmentação de clientes e/ou de plataformas de marketing é um diferencial

Principais Responsabilidades

• Atuação no time de GTM das soluções de Marketing Services, atuando em conjunto com o time Comercial dos Segmentos.
• Terá uma atuação conjunta com o time dos segmentos, sendo responsável pela elaboração, validação e apresentação para os clientes do escopo técnico da proposta comercial e demos de produtos.
• Deverá direcionar os times comerciais quanto às melhores ofertas para o segmento, apresentando as soluções mais aderentes ao negócio e criando uma estratégia de entrada nos diferentes segmentos;
• Atuar na carteira atual de clientes e na prospecção de novas contas, gerando novas oportunidades e garantindo crescimento da receita existente;
• Relacionamento com clientes em todos os níveis hierárquicos;
• Deverá mapear necessidades do mercado, trazer insights e propor novos modelos de negócio e também, alimentar os times de produtos com provocações e feedbacks do mercado sobre as soluções, propondo melhorias nos processos e buscando oportunidades de cross-sell e up-sell;

Additional Information

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