Commercial Account Executive

PLP Group; São Paulo; Híbrido; BRL 134 000 - 201 000; Tempo integral

Resumo da oferta

GRI Institute está em busca de um profissional de vendas de novos negócios com foco em fechamento de deals B2B. O candidato ideal terá experiência com prospecção outbound, geração de leads e gestão de pipeline, atuando de forma autônoma para alcançar metas.

O papel envolve uso estratégico de CRM, cold calls e cold emails, além de colaboração com a equipe de BDR para ampliar oportunidades e manter previsível o fluxo de receita.

Qualificações

• Experiência em vendas de novos negócios (≥2 anos) com histórico de fechamento.
• Vendas B2B com metas consistentes.
• Experiência em cold calling e cold emailing.
• Capacidade de geração de leads e construção de pipeline.
• Boa comunicação, autonomia e foco em resultados.

Responsabilidades

• Gerenciar todo o ciclo de vendas de novos negócios, da prospecção ao fechamento.
• Colaborar com o time de BDR para definir estratégias de prospecção outbound.
• Utilizar carteira de clientes, e-mails e redes sociais para desenvolver oportunidades qualificadas e manter um pipeline estável.
• Alcançar metas mensais de fechamento e realizar reuniões, ligações e indicações para atingi-las.
• Realizar previsões de receita e manter registros atualizados no CRM.

Conhecimentos

Vendas B2B

Closing

Prospecção outbound

Geração de leads

Gestão de pipeline

Ferramentas

CRM

LinkedIn

Descrição da oferta de emprego

## **Venha construir o futuro com o GRI Institute!**No **GRI Institute**, somos movidos por propósito: conectar líderes globais e criar pontes entre diferentes mercados, indústrias e culturas. Nosso time atua na linha de frente da inovação em **networking estratégico, eventos de alto impacto e desenvolvimento de conhecimento**, sempre com o compromisso de gerar valor real para executivos e instituições em todo o mundo.Trabalhar aqui significa:* Fazer parte de uma **empresa internacional**, com alcance em diversos países.* Ter contato direto com **líderes e decisores globais**.* Atuar em um ambiente dinâmico, que valoriza **criatividade, colaboração e excelência**.* Crescer profissionalmente em um espaço que incentiva **autonomia, inovação e impacto positivo**.Se você busca um lugar onde suas ideias são ouvidas, seus talentos são reconhecidos e suas conquistas contribuem para transformar o futuro dos negócios, o **GRI Institute é o seu próximo passo!**### **Aqui, cada desafio é uma oportunidade de crescer.** **Atividades:*** Gerenciar e controlar todo o ciclo de vendas de novos negócios, desde a prospecção até o fechamento dos contratos.* Colaborar com o time de BDR responsável pela sua região para definir e executar as melhores estratégias de prospecção outbound.* Utilizar estrategicamente sua **carteira de clientes (Book of Business)**, e-mails e abordagens em redes sociais para desenvolver oportunidades qualificadas com decisores e construir um pipeline de vendas consistente.* Atingir as metas mensais de fechamento, bem como os esforços necessários para alcançá-las por meio de reuniões, ligações e indicações mensais.* Realizar previsões de receita com precisão e manter os registros atualizados no CRM.### **Requisitos:*** Experiência em vendas de novos negócios, com no mínimo **2 anos atuando em posição de fechamento (closing)**.* Experiência comprovada em vendas B2B, com histórico consistente de atingimento de metas e geração de indicações.* Vivência em cold calling e cold emailing, com histórico comprovado de abertura de contato com potenciais clientes.* Capacidade demonstrada em geração de leads e construção de pipeline, identificando e nutrindo novas oportunidades de negócio.* Perfil curioso, persistente e orientado a resultados.* Forte capacidade de multitarefa, priorização e gestão do tempo.* Excelentes habilidades de comunicação e colaboração, com capacidade de engajar clientes e stakeholders internos de forma eficaz.* Perfil autônomo, com capacidade de trabalhar de forma independente e também prosperar em ambientes colaborativos.* Adaptabilidade para atuar em um ambiente dinâmico e de ritmo acelerado.**Diferenciais:*** Vivência/conhecimento no setor de Real Estate e/ou Infraestrutura.**Vem ser você no GRI Institute!**Aqui acreditamos que diferentes perspectivas impulsionam a inovação. Por isso, todas as nossas vagas são elegíveis e encorajamos fortemente a candidatura de Pessoas com Deficiência (PCD), pluralidade racial, comunidade LGBTQIA+.