EXECUTIVO VENDAS

Acciona S.A; São Paulo; Híbrido; BRL 180 000 - 240 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Vale Refeição

Vale Alimentação

Vale Transporte

Seguro de Vida

Assistência Médica

Assistência Odontológica

Resumo da oferta

A ACCIONA está recrutando Executivo de Vendas para atuação presencial em São Paulo, com foco estratégico em prospecção de novos negócios e abertura de contratos de Facility Services. O profissional deverá utilizar sua carteira de contatos para ampliar a presença comercial, negociando propostas até o fechamento.

O candidato ideal tem forte perfil Hunter, experiência em vendas B2B e capacidade de acessar tomadores de decisão, desenvolvendo oportunidades comerciais de médio a grande porte.

Qualificações

• Experiência sólida em vendas B2B e desenvolvimento de novos negócios.
• Experiência com contratos recorrentes e de médio/grande porte.
• Conhecimentos em prospecção, vendas consultivas, gestão de pipeline e negociação de propostas.
• Familiaridade com RFP/RFQ, formação de preços e uso de CRM.

Responsabilidades

• Prospecionar ativamente novos clientes e oportunidades, visando contratos de longo prazo.
• Desenvolver e manter pipeline de oportunidades por meio de networking e indicações.
• Mapear mercados e decisores para abrir portas e estabelecer relacionamento com stakeholders.
• Conduzir reuniões comerciais, levantar necessidades, apresentar propostas e negociar contratos.
• Participar de licitações, RFPs, RFQs e processos de contratação de serviços.
• Colaborar com equipes técnicas para elaborar soluções alinhadas às necessidades do cliente.
• Definir escopo, precificação, condições contratuais e estratégias de negociação.
• Acompanhar o funil de vendas e previsões de fechamento com periodicidade definida.

Conhecimentos

Hunter

Prospecção

Networking

Negociação

CRM

Formação académica

Superior completo em Administração, Engenharia ou Gestão Comercial

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

**Somos uma empresa global, líder no desenvolvimento de infraestruturas regenerativas que geram um impacto positivo na sociedade. Nossa força de trabalho de mais de 65.000 profissionais em mais de 40 países nos cinco continentes contribui para a nossa missão de projetar um planeta melhor. Estamos à procura de pessoas que queiram fazer a diferença, promover o desenvolvimento sustentável e encontrar soluções para os grandes desafios globais, como a mudança climática, a superpopulação e a escassez de água. Junte-se a nós na busca de soluções para um futuro sustentável.**Descrição do cargo A ACCIONA, em sua divisão de Facility Services, está selecionando um(a) EXECUTIVO DE VENDAS. A pessoa selecionada será responsável pela prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios, com foco na identificação de oportunidades, abertura de novos clientes e conquista de novos contratos de Facility Services. Buscamos um(a) profissional com forte perfil Hunter, ampla experiência em vendas B2B e carteira consolidada de relacionamentos e networking no mercado, com capacidade de acessar tomadores de decisão e desenvolver novas oportunidades comerciais.**Descrição do trabalho**## Missão do CargoAtuar de forma estratégica e predominantemente Hunter na prospecção e desenvolvimento de novos negócios, sendo responsável pela identificação de oportunidades, abertura de novos clientes e conquista de novos contratos para a companhia.Utilizar sua experiência de mercado e carteira consolidada de relacionamentos para ampliar a presença comercial da empresa, desenvolvendo oportunidades desde a prospecção inicial até a negociação e fechamento do contrato.Atuar como interface entre o cliente e as áreas internas na construção de soluções técnicas e comerciais competitivas, garantindo que as propostas estejam alinhadas às necessidades do cliente, à estratégia da companhia e aos objetivos de crescimento e rentabilidade do negócio.## Principais Responsabilidades* Prospectar ativamente novos clientes e oportunidades de negócios, com foco na conquista de novos contratos;* Desenvolver e ampliar continuamente o pipeline comercial por meio de prospecção ativa, networking, indicações e relacionamento com o mercado;* Utilizar e desenvolver carteira consolidada de contatos e potenciais clientes para geração de novas oportunidades comerciais;* Mapear empresas, segmentos e mercados com potencial para contratação dos serviços oferecidos pela companhia;* Identificar decisores e influenciadores dentro das organizações, estabelecendo relacionamento com os principais stakeholders;* Realizar reuniões comerciais, apresentações institucionais e levantamento das necessidades dos potenciais clientes;* Conduzir o processo comercial desde a prospecção e qualificação da oportunidade até a apresentação da proposta, negociação e fechamento do contrato;* Participar de concorrências, RFPs, RFQs e processos de contratação de serviços;* Trabalhar em conjunto com as áreas técnicas e operacionais na elaboração de soluções e propostas aderentes às necessidades dos clientes;* Apoiar a definição de escopo, estratégia de precificação, condições comerciais e contratuais;* Conduzir negociações comerciais buscando equilíbrio entre competitividade, rentabilidade e sustentabilidade do contrato;* Realizar acompanhamento sistemático do funil de vendas, oportunidades, propostas e previsões de fechamento;* Monitorar mercado, concorrência e movimentações dos principais segmentos de atuação;* Identificar oportunidades de entrada em novos segmentos e regiões;* Manter relacionamento com prospects durante todo o ciclo de venda, inclusive em negociações de médio e longo prazo;* Cumprir metas de prospecção, geração de oportunidades, novos contratos, faturamento e margem estabelecidas pela companhia.**Requisitos dos candidatos**## **Requisitos****Formação:** Ensino Superior completo em Administração, Engenharia, Gestão Comercial ou áreas correlatas.**Experiência:** Experiência sólida em vendas B2B, desenvolvimento de novos negócios e prospecção ativa, preferencialmente na comercialização de serviços de contratos recorrentes e de médio/grande porte.**Experiência desejável nos segmentos:** Facility Management / Facility Services, manutenção predial e industrial, limpeza profissional, serviços técnicos, infraestrutura, outsourcing ou serviços terceirizados.**Conhecimentos:** Prospecção e desenvolvimento de novos negócios; vendas consultivas B2B; gestão de pipeline e funil comercial; elaboração e negociação de propostas; RFP/RFQ; formação de preços; negociação de contratos; CRM e indicadores comerciais.## Competências ComportamentaisForte perfil Hunter; habilidade de prospecção e abertura de portas; excelente capacidade de relacionamento e networking; comunicação e influência; negociação; visão de negócios; orientação para resultados; senso de urgência; resiliência; autonomia; capacidade de identificar oportunidades; visão estratégica e capacidade de transitar entre diferentes níveis hierárquicos dos clientes.Benefícios:• Vale Refeição; • Vale Alimentação; • Vale Transporte; • Seguro de Vida; • TotalPass; • Convênio Farmácia; • Assistência Médica; • Assistência Odontológica; • PLR.Local: São PauloModalidade: Presencial*A ACCIONA recebeu a certificação Top Employer 2022, 2023, 2024 e 2025. Este selo reconhece a organização como uma das melhores empresas para se trabalhar no Brasil por seu compromisso de colocar a gestão de pessoas no centro de sua estratégia. Valorizamos a diversidade como fonte de talento e, portanto, trabalhamos para promover um ambiente inclusivo, no qual o respeito e a inclusão sejam promovidos para que todas as pessoas possam participar com igualdade de oportunidades. Convidamos a todos a se candidatarem independentemente da origem, circunstâncias, antecedentes ou status.*M/F