Closer (Executivo de Vendas) - Presencial

Boomer; Uberlândia; Sur place; BRL 60 000 - 90 000; Temps partiel

Résumé du poste

Uma empresa de mídia de performance em Uberlândia/MG está em busca de um profissional para lidar com vendas e gerenciamento de leads. O candidato ideal deve ter boa comunicação, conhecimento em estratégias de negócios e experiência em vendas consultivas. O trabalho é presencial, e a remuneração será fixa mais variável, com um ambiente voltado para desafios e crescimento.

Qualifications

• Boa capacidade de comunicação e escuta ativa.
• Experiência em vendas consultivas e negociação.
• Domínio em confecção de pitchs comerciais.
• Conhecimento de plataformas de captação (Apollo, Snov.io, Econodata, …).
• Experiência em vendas B2B e uso de CRM (Pipedrive).

Responsabilités

• Conduzir e converter leads até a venda final.
• Alinhar com pré-vendas para entendimento do diagnóstico.
• Monitorar métricas no funil e garantir metas de vendas.
• Gerir métricas do funil e metas de vendas da empresa.
• Gerenciar pipeline e forecast de vendas.
• Intermediar ligações frias e e-mails frios para gerar demanda.
• Prospectar empresas com volume, ritmo e precisão.

Connaissances

Estratégia de negócios

Comunicação

Escuta ativa

Persuasão

Argumentação

Contorno de objeções

Vendas consultivas

CRM Pipedrive

PowerPoint

Outils

PowerPoint

Pipedrive

Apollo

Snov.io

Econodata

Description du poste

A Boomer é uma empresa de mídia de performance que presta serviços para empresas de diferentes portes e estruturas (tanto físicas, quanto digitais). Somos uma empresa sediada em Uberlândia/MG e temos clientes por todo Brasil.

Procuramos encontrar pessoas dedicadas, que curtam desafios e trabalhar em um ambiente descontraído, criativo e dinâmico (leia-se acelerado, existirão momentos em que teremos que ir de 0 a 100 km/h em poucos segundos).

Somos apaixonados no que fazemos e buscamos sempre entregar o melhor aos nossos clientes. Temos o “espírito de dono” como um dos principais pilares da empresa.

Sua formação e idade não são importantes, desde que se garanta na dedicação!

Suas principais responsabilidades serão:

• Condução e conversão do lead gerado pelo time de pré-vendas até etapa final do processo de vendas;
• Alinhamento com o time de pré-vendas responsável para entendimento do diagnóstico e confecção do pitch comercial;
• Levantamento e análise de dores e necessidades que fizeram o lead considerar a empresa;
• Gerir e monitorar as métricas globais no funil assim como garantir as metas de vendas da empresa;
• Gerenciar pipeline e forecast de vendas;
• Intermediar ligações frias e emails frios para geração de demanda;
• Prospectar empresas com volume, ritmo e precisão;

Requisitos e qualificações

• Conhecimento em estratégia de negócios: você entrevistará e negociará com executivos e fundadores de grandes empresas;
• Boa comunicação e escuta ativa;
• Facilidade em contorno de objeções;
• Domínio em confecção de pitchs comerciais (Powerpoint);
• Conhecimento de plataformas de captação (Apollo, Snov.io, Econodata, …);
• Boa capacidade de persuasão e argumentação;
• Vivência em vendas consultivas;
• Experiência na utilização de softwares CRM (usamos o Pipedrive).

E os diferenciais são:

• Conhecimento de técnicas comerciais (ex: spin selling, BANT, receita previsível, …);
• Experiência com vendas B2B high ticket;
• Conhecimento médio/avançado em prospecções ABM;
• Vontade de aprender e crescer;
• Capacidade de ouvir muitos “não” até chegar ao “sim”;
• Autonomia para organizar sua rotina e tarefas.

Sobre a Contratação

Remuneração: Fixa + Variável

Regime: PJ

Vaga Presencial em Uberlândia/MG.