Closer – Executivo de Vendas B2B

Gestalt Cravo Consultoria de RH; São Paulo; On-site; BRL 134,000 - 268,000; Full time

Job summary

A Sellentt – Tecnologia e Soluções SaaS está buscando um Closer para atuar como Executivo de Vendas B2B, conduzindo oportunidades qualificadas até o fechamento de negócios. O profissional terá perfil consultivo, habilidades de negociação e foco em resultados, entendendo necessidades dos clientes e apresentando soluções de valor.

Responsável por conduzir reuniões com leads qualificados, elaborar propostas, negociar contratos e manter o CRM atualizado, o Closer atuará em parceria com SDR/BDR e

Qualifications

• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B.
• Experiência como Closer/Executivo de Vendas/Executivo Comercial.
• Domínio de técnicas de negociação e fechamento de negócios.
• Gestão de pipeline e acompanhamento de oportunidades comerciais.

Responsibilities

• Conduzir reuniões com leads qualificados pela pré-vendas e identificar necessidades.
• Apresentar soluções SaaS de forma consultiva, destacando benefícios e valor.
• Elaborar propostas e conduzir negociações até o fechamento dos contratos.
• Gerenciar oportunidades, manter o CRM atualizado e acompanhar o funil de vendas.
• Colaborar com SDR/BDR e demais áreas para atingir metas comerciais.

Skills

Vendas B2B

Negociação

Pipeline

Relacionamento

Tools

CRM HubSpot

CRM Pipedrive

Job description

Empresa: Sellentt – Tecnologia e Soluções SaaS

Sobre a oportunidade

A Sellentt, empresa especializada em tecnologia e soluções SaaS, busca um profissional para atuar como Closer – Executivo de Vendas B2B, responsável por conduzir oportunidades comerciais qualificadas até o fechamento de novos negócios.

Buscamos um profissional com perfil consultivo, habilidade de negociação e foco em resultados, que consiga compreender as necessidades dos clientes, apresentar soluções tecnológicas de valor e construir relacionamentos comerciais estratégicos.

Objetivo da posição

Conduzir o processo de fechamento de vendas, convertendo oportunidades qualificadas em novos clientes por meio de vendas consultivas, diagnóstico de necessidades, negociação estratégica e apresentação das soluções tecnológicas da Sellentt.

Principais responsabilidades

• Conduzir reuniões comerciais com leads previamente qualificados pela equipe de pré-vendas.
  Identificar necessidades, desafios e oportunidades de negócio dos potenciais clientes.
• Apresentar as soluções da Sellentt de maneira consultiva, destacando benefícios, diferenciais e valor agregado.
• Realizar apresentações comerciais e demonstrações das soluções tecnológicas.
• Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações até o fechamento dos contratos.
• Gerenciar oportunidades comerciais e acompanhar a evolução do funil de vendas.
• Manter o CRM atualizado, registrando interações, negociações, follow-ups e etapas do processo comercial.
• Atuar em parceria com as equipes de SDR/BDR e demais áreas envolvidas na operação comercial.
• Desenvolver relacionamento com gestores, diretores e tomadores de decisão.
• Acompanhar indicadores de desempenho e contribuir para o atingimento das metas comerciais.
• Compartilhar feedbacks de mercado e oportunidades de melhoria nos processos de vendas.

Competências técnicas:

• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B.
• Experiência como Closer, Executivo de Vendas, Executivo Comercial, Account Executive ou posições similares.
• Domínio de técnicas de negociação, persuasão e fechamento de negócios.
• Experiência na gestão de pipeline e acompanhamento de oportunidades comerciais.
• Familiaridade com ferramentas de CRM, como HubSpot, Pipedrive, RD Station ou similares.
• Experiência na elaboração de propostas e condução de apresentações comerciais.
• Conhecimento em indicadores e métricas de desempenho comercial.

Diferenciais:

• Experiência no segmento de tecnologia, software ou soluções SaaS.
• Vivência em empresas de tecnologia, startups ou negócios B2B.
• Experiência com vendas de soluções tecnológicas de maior valor agregado.
• Competências comportamentais
• Excelente comunicação verbal e escrita.
• Capacidade de negociação e persuasão.
• Perfil consultivo e habilidade para identificar necessidades dos clientes.
• Orientação para resultados e atingimento de metas.
• Proatividade e autonomia.
• Organização e capacidade de gestão de prioridades.
• Resiliência para lidar com objeções e ciclos de negociação.
• Facilidade para construir relacionamentos comerciais.
• Perfil colaborativo e habilidade para trabalhar em equipe.