Closer Especialista

Blip; São Paulo; On-site; BRL 180,000 - 260,000; Full time

Benefits offered by this job

Horário Flexível

Modelos de Trabalho Flexíveis

No Dress Code

Day Off de Aniversário

Blip Recharge

Job summary

A Blip está em busca de um líder de vendas para grandes contas, capaz de transformar discussões técnicas em casos de negócio que gerem impacto direto nos resultados dos clientes.

Você liderará equipes multifuncionais, construindo propostas com foco em valor, ROI e eficiência, mantendo forecast estável e Win-Rate acima da média. O cargo é híbrido em São Paulo.

Qualifications

• Experiência comprovada em vendas complexas (B2B SaaS) para grandes contas.
• Capacidade de ler relatórios de RI, entender balanços e identificar dores latentes através de dados.
• Habilidade de orquestração entre equipes internas para conduzir oportunidades ao ganho.
• Domínio de frameworks de venda consultiva (MEDDIC, Challenger Sale ou SPIN) aplicado a grandes contas.
• Inglês avançado/fluente para negociações com multinacionais.

Responsibilities

• Orquestrar oportunidades em contas nomeadas com BDRs, especialistas técnicos e C‑Level.
• Construir defesas de valor robustas, traduzindo capacidades da Blip em ROI e eficiência para o cliente.
• Modelar solução e elaboração de propostas, aprofundando conhecimento sobre novos clientes.
• Navegar stakeholders diversos para alinhar expectativas em vendas multinível.
• Desenhar planos de ataque em contas nomeadas e gerenciar ciclos de venda complexos com forecast confiável.

Job description

Na área de aquisição da Blip, não buscamos apenas fechar contas; buscamos orquestrar a entrada das maiores empresas do país no nosso ecossistema. Nosso foco é a relevância sobre o volume. Você será o responsável por liderar vendas complexas, transformando conversas técnicas em business cases de alto impacto que conversam diretamente com oa resultados de negócio dos nossos clientes.

Responsabilidades

• Orquestração Estratégica: Atuar como o "Maestro" de vendas, trabalhando em conjunto com BDRs, especialistas técnicos e o nosso C-Level para destravar oportunidades em contas nomeadas.
• Business Case Construction: Construir defesas de valor robustas, traduzindo as capacidades da Blip em retorno financeiro e eficiência operacional para o cliente.
• Modelagem de solução e elaboração de proposta: aprofundar conhecimento sobre novos clientes, de maneira a identificar dores latentes e oportunidades que sejam insumos de propostas comerciais e técnicas - sendo o segundo com o apoio dos especialistas técnicos.
• Navegação Política: Identificar e influenciar múltiplos stakeholders, desde o usuário influenciador até o C-Level, garantindo o alinhamento de expectativas em vendas multinível.
• Account-Based Strategy: em conjunto com BDRs e especialistas técnicos, desenhar planos de ataque personalizados para contas nomeadas do seu território.
• Execução de Precisão: Gerenciar ciclos de venda complexos com rigor metodológico, garantindo um forecast previsível e um Win-Rate acima da média do mercado.

O que buscamos

• Mindset Enterprise: Experiência comprovada em vendas complexas (B2B SaaS) para grandes grupos econômicos.
• Visão de Negócio: Capacidade de ler relatórios de RI (Relações com Investidores), entender balanços e identificar dores latentes através de dados.
• Habilidade de Orquestração: Saber quando e como acionar pessoas e áreas internas para conduzir as oportunidades ao ganho.
• Metodologia: Domínio de frameworks de venda consultiva (Ex: MEDDIC, Challenger Sale ou Spin Selling) aplicado ao mercado de grandes contas.
• Storytelling e Finanças: Habilidade para montar apresentações executivas que foquem em ROI e impacto estratégico, não apenas em features.
• Experiência prévia em processos de Land & Expand.
• Inglês avançado/fluente (para negociações com multinacionais).
• Disponibilidade para atuar no modelo híbrido em São Paulo.

Informações adicionais

Vantagens e benefícios

Sua Experiência no Dia a Dia

• Horário Flexível: Mais autonomia para organizar sua rotina com equilíbrio e responsabilidade.
• Modelos de Trabalho Flexíveis: Remoto, híbrido ou presencial, conforme a necessidade da função.
• No Dress Code: Liberdade para ser quem você é, sem formalidades.
• Day Off de Aniversário: Um dia de folga no mês do seu aniversário para comemorar como quiser.
• Blip Recharge: São 5 dias de folga remunerada por ano, para cargos que não fazem registro de ponto, pensados para equilibrar a jornada.

Bem-estar e Qualidade de Vida

• Vale Alimentação ou Refeição: R$ 1144,00 mensais, sem desconto e creditado inclusive nas férias e licenças.
• Vale Transporte: Disponível conforme necessidade de deslocamento.
• Wellhub (Gympass): Acesso a academias, apps de bem-estar e atividades físicas, também para dependentes.
• Convênio SESC: Acesso à cultura, lazer, esportes, hotéis, colônia de férias e mais.

Saúde Física e Emocional

• Plano de Saúde (Sulamérica): Cobertura nacional, quarto privativo para você e seus dependentes, com desconto apenas de coparticipação.
• Plano Odontológico: Cobertura nacional para você e seus dependentes, com três opções de planos, edesconto integral do valor do plano escolhido.
• Conexa Saúde: Plataforma de atendimento psicológico online.
• Seguro de Vida: Cobertura equivalente a 24 vezes o seu salário mensal.

Família, Parentalidade e Apoio

• Licença Maternidade Estendida: 180 dias para viver o início dessa nova fase com tranquilidade.
• Licença Paternidade Estendida: 30 dias para estar presente e fortalecer vínculos.
• Auxílio Creche: Reembolso de R$ 676,81 para filhos de até 2 anos e R$ 592,21 para filhos de até 5 anos.
• Auxílio para Dependente PCD: Apoio de R$ 846,02 para filhos com deficiência ou neuro diversidade.

Desenvolvimento e Reconhecimento

• Incentivo Educacional: Parcerias com instituições de ensino superior e escolas de idiomas.
• ICP – Incentivo de Curto Prazo: Reconhecimento financeiro vinculado a metas da Blip.

Diversidade e Inclusão

• Seu Nome Importa: Reembolso de até R$250,00 para despesas com alteração de prenome e/ou marcador de gênero, fortalecendo a inclusão e o respeito à identidade.