Closer Comercial

FAZ CAPITAL; Porto Alegre; Presencial; BRL 67 000 - 112 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A FAZ CAPITAL está recrutando para a posição de Closer, responsável por conduzir oportunidades qualificadas até o fechamento. O(a) profissional atuará em reuniões com leads, entenderá necessidades dos clientes, construirá propostas de valor e conduzirá negociações com foco em metas.

O perfil exige experiência comercial comprovada e habilidades de negociação e comunicação. Desempenhará atividades de gestão de pipeline, uso de CRM e follow-ups, com orientação voltada a resultados e evolução

Qualificações

• Experiência comprovada na área comercial, preferencialmente como Closer, Executivo(a) de Vendas ou Consultor(a) Comercial.
• Experiência com vendas consultivas e fechamento de negócios.
• Conhecimento de técnicas de negociação e tratamento de objeções.
• Boa comunicação verbal e escrita, e capacidade de conduzir reuniões estratégicas.

Responsabilidades

• Conduzir reuniões comerciais com leads e oportunidades qualificadas.
• Entender cenário, objetivos, necessidades e critérios de decisão dos clientes.
• Identificar oportunidades de negócio e avaliar fit.
• Construir e apresentar propostas de valor personalizadas.
• Conduzir negociações e tratar objeções.
• Realizar follow-ups e gerenciar o pipeline comercial.
• Registrar e acompanhar informações no CRM.
• Trabalhar com metas, indicadores e processos comerciais.
• Buscar continuamente evolução em vendas, negociação e comportamento do consumidor.

Conhecimentos

Experiência comercial

Vendas consultivas

Fechamento de vendas

Negociação

Tratamento de objeções

Condução de reuniões

Gestão de pipeline

Proatividade

Autonomia

Identificação de necessidades

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

O Closer será responsável por conduzir oportunidades qualificadas ao longo das etapas finais do processo comercial, desde o diagnóstico até a negociação e fechamento. Buscamos alguém que vá além de apresentar propostas: uma pessoa que saibaentender o cliente, identificar necessidades, construir valor, lidar com objeções e conduzir decisões de negócio com clareza e estratégia.

Principais responsabilidades

• Conduzir reuniões comerciais com leads e oportunidades qualificadas;
• Entender o cenário, objetivos, necessidades e critérios de decisão dos clientes;
• Identificar oportunidades de negócio e avaliar fit;
• Construir e apresentar propostas de valor personalizadas;
• Conduzir negociações e trabalhar objeções;
• Realizar follow-ups e gerenciar o pipeline comercial;
• Registrar e acompanhar informações no CRM;
• Trabalhar com metas, indicadores e processos comerciais;
• Buscar continuamente evolução em vendas, negociação e comportamento do consumidor.

Requisitos

• Experiência comprovada na área comercial, preferencialmente como Closer, Executivo(a) de Vendas ou Consultor(a) Comercial;
• Experiência comvendas consultivas e fechamento de negócios;
• Conhecimento de técnicas de negociação e tratamento de objeções;
• Boa comunicação verbal e escrita;
• Capacidade de conduzir reuniões comerciais de forma segura e estratégica;
• Habilidade para identificar necessidades e oportunidades de negócio;
• Organização para gestão de pipeline, CRM e follow-ups;
• Disciplina para trabalhar com metas e indicadores de performance;
• Proatividade, autonomia e senso de responsabilidade;
• Capacidade de trabalhar com diferentes perfis de clientes.