Closer

SKA AUTOMACAO DE ENGENHARIAS LTDA; Florianópolis; On-site; BRL 67,000 - 112,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale-alimentação/refeição Sodexo

Vale-transporte

Plano de saúde Unimed

Plano odontológico MetLife

Gympass

Descontos em universidades parceiras

Seguro de vida

Voucher aniversário de empresa

Guapeco

Job summary

A SKA Automação de Engenharias Ltda. busca um Closer para o time de Recapture em Florianópolis/SC. Você atuará na recuperação de clientes inativos de soluções CAD, com gestão de pipeline, organização de rotinas e contato ativo por telefone e e-mail.

Requisitos: experiência com CRM, gestão de carteira de clientes inativos, técnicas de negociação (SPIN Selling) e abordagem consultiva. Contratação CLT, presencial, horário: seg a quinta 08h-18h, sexta 08h-17h. Benefícios e ambiente colaborativo.

Qualifications

• Experiência com registro, follow-up e pipeline no CRM.
• Gestão de carteira de clientes inativos.
• Técnicas de negociação e contorno de objeções (SPIN SELLING).
• Abordagem consultiva para reativação de clientes.

Responsibilities

• Atuar como vendedor interno no time de Recapture.
• Gerenciar pipeline e organização de rotinas da área.
• Interagir com clientes por telefone e e-mail.
• Preencher Forecast diário, semanal e mensal no CRM.
• Focar na qualificação e fechamento em contas inativas.

Skills

CRM experience

Inactive client mgmt

Negotiation skills

Consultative approach

Tools

CRM system

Job description

Com mais de 36 anos de história, a SKA é líder no fornecimento de soluções tecnológicas para a indústria na América Latina. Fundada na cidade de Joinville (SC), nossa empresa conta com mais de 600 colaboradores, localizados em 15 escritórios que se distribuem estrategicamente para atender fábricas em todo o país.

Em nosso dia a dia, atuamos com soluções que levam conectividade, inovação, agilidade e diversos outros benefícios aos mais de 5 mil clientes ativos.

Para seguirmos potencializando o sucesso dos negócios e das pessoas, estamos em busca de um profissional no time de tecnologia para atuar comoCloser.

ATIVIDADES E ATRIBUIÇÕES

• Atuação comercial interna como vendedor no time de Recapture, atuando com o objetivo de recuperação de clientes inativos de soluções CAD;
• Atuar com foco em organização de rotinas e atividades da área;
• Gestão de pipeline;
• Gestão de atividades geradas nas oportunidades sob gestão da área;
• Estudar oportunidades e entender as necessidades dos clientes;
• Interagir com os clientes via telefone e e-mail;
• Trabalhar com planejamento e documentações no CRM e preenchimento de Forecast diário, semanais e mensais;
• Atuar com foco na qualificação e identificação de novas oportunidades e fechamento em contas inativas.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

• Experiência com o uso de CRM (registro, follow-up, pipeline);
• Experiência com gestão de carteira de clientes inativos;
• Técnicas de negociação e contorno de objeções, preferencialmente conhecimento em SPING SELLING;
• Experiência em abordagem consultiva para reativação de clientes.

DIFERENCIAIS

• Experiência em vendas B2B;
• Conhecimento emSPING SELLING/BANT/ RAPPORT.

INFORMAÇÕES ADICIONAIS

• Contratação: CLT;
• Carga horária: Segunda à quinta-feira, das 08h às 18h, e sexta-feira, das 08h às 17h.
• Regime de Contratação: Presencial em Florianópolis/SC.

BENEFÍCIOS

• Vale-alimentação ou refeição Sodexo: Pensando nas necessidades dos colaboradores, disponibilizamos duas opções que se encaixe conforme a sua realidade.
• Vale-transporte:Para aqueles que necessitam de transporte público, fornecemos vale-transporte.
• Plano de saúde Unimed sem coparticipação e plano odontológico MetLife:Sabemos a importância de manter a saúde em dia. Por isso, oferecemos um plano de saúde completo e plano odontológico para nossos colaboradores e seus dependentes;
• Gympass:Temos parceria com a plataforma para facilitar seu acesso a atividades físicas e academias, além de outras inúmeras vantagens para você e seus dependentes;
• Parceria com instituições de ensino:O aprendizado é algo estimulado dentro da SKA. Dessa forma, oferecemos descontos exclusivos em nossas universidades parceiras;
• Seguro de vida:Pensando no bem-estar de quem trabalha conosco e de suas famílias, oferecemos seguro de vida para todos os colaboradores;
• Voucher aniversário de empresa:A cada ano completado no nosso time, você receberá um cartão-presente para utilizar da forma que preferir!
• Guapeco: Na SKA, bem-estar é para toda a família, inclusive a que tem penas, patas ou asas. Oferecemos planos de saúde para animais de estimação, garantindo mais cuidado, proteção e qualidade de vida para quem também faz parte da sua história.

Nossos times são formados por profissionais de diferentes áreas, gêneros, raças, idades, orientações sexuais, religiões, nacionalidades e afins. Com a missão de conectar pessoas, processos e tecnologias, acreditamos no desenvolvimento de todas as pessoas e contamos com você para promover a transformação digital. Vem com a gente nessa missão?