Client Partner

Kamino; São Paulo; Presencial; BRL 180 000 - 300 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Plano Saúde SulAmérica

Odontológico OdontoMais

Seguro de Vida

Kamino Beneficios

Wellhub Gympass

Previdência Privada

Day off aniversário

Stock Options

Híbrido 3x/semana

Resumo da oferta

Kamino busca profissional para liderar carteira de clientes empresariais de alto valor, conectando gestão financeira com a estratégia de negócios.

Você assegura autonomia operacional, participa ativamente de conversas com CFOs e donos, e impulsiona expansão de contas com foco em resultados de caixa e ciclo financeiro.

Qualificações

• Experiência sólida como dono de carteira de clientes empresariais de alto valor.
• Domínio de finanças corporativas para dialogar com CFO sobre caixa e ciclo financeiro.
• Autogestão real: agenda própria, prioridades definidas, presença constante com o cliente.
• Perfil proativo com habilidade de resolver problemas complexos.
• Residir em São Paulo com disponibilidade para viagens.

Responsabilidades

• Entrar antes da assinatura: entender a operação financeira do cliente e planejar os primeiros 90 dias.
• Conduzir a entrada: gerenciar cronograma até o cliente operar de fato com o suporte da equipe técnica.
• Migrar a operação: levar o cliente a pagar e receber pela Kamino, unificando operações.
• Conduzir revisões trimestrais (QBRs) com donos e CFOs: demonstrar ganhos e próximos passos.
• Antecipar movimentos da carteira: agir cedo com sinais de uso para evitar problemas.
• Expandir a conta a partir do uso: adicionar novos produtos e novas empresas do grupo.

Conhecimentos

Dono de carteira

Finanças corporativas

Autogestão

Resolução de problemas

Base em São Paulo

Formação académica

Engenharia, Economia, Administração, Contabilidade

Descrição da oferta de emprego

Job description

Junte-se ao time que está construindo a infraestrutura financeira do futuro da América Latina.

A Kamino é a plataforma de gestão financeira que empresas médias usam para pagar, receber, conciliar e enxergar o caixa em um só lugar, com um agente de IA em cima da operação, respondendo perguntas de CFO sobre os próprios dados. Série A fechada e crescendo rápido.
Você reporta direto à liderança comercial e tem espaço para desenhar como o papel funciona. Não vai herdar um processo pronto para executar.

Nosso grande diferencial está em unir um software que automatiza operações financeiras (contas a pagar, contas a receber e conciliação) à integração nativa de contas bancárias e cartão corporativo de crédito, tudo em uma única plataforma. Além disso, nos conectamos de forma fluida aos principais bancos e ERPs locais. O resultado é mais eficiência, controle e visibilidadegerando economias significativas de tempo e custos para os nossos clientes.

Sobre o desafio

A maioria das empresas médias e grandes no Brasil ainda administra o financeiro olhando pelo retrovisor: fecha o mês para descobrir o que aconteceu, passa o dia apagando incêndio e nunca sobra tempo para decidir. Não é falta de competência da equipe — é falta de infraestrutura.
Esta posição existe para mudar isso, cliente por cliente. Você usa sua expertise em gestão financeira como alavanca e a plataforma Kamino como ferramenta para tirar a operação dos seus clientes do modo reativo e levá-la para o modo de gestão estratégica: caixa previsível, ciclo financeiro sob controle, decisão com dado na mão. Quem sustenta essa conversa não é um gerente de conta, é alguém que senta com o dono e com o CFO de igual para igual e é levado a sério.
Autonomia é real: carteira de alto valor, muita profundidade em cada conta, agenda e prioridade definidas por você. E a responsabilidade também: você é dono da carteira da assinatura à expansão, sem passar a conta para frente em nenhum momento. Entra antes de o contrato ser assinado, conduz a entrada do cliente, faz a operação financeira migrar de verdade para a Kamino e constrói a relação que sustenta o crescimento da conta ao longo dos anos. Não é operar fila de atendimento. É ser dono de resultado.

Você busca um ambiente no qual fará parte de inovações desde o#Dia1?

Se a resposta for sim, continue acompanhando os requisitos que fazem sentido para essa oportunidade.

Main responsibilities

Sua missão na Kamino:

• Entrar antes da assinatura: participar das conversas finais, entender a operação financeira do cliente em detalhe e desenhar junto o plano dos primeiros 90 dias
• Conduzir a entrada: responder pelo cronograma até o cliente estar operando de fato, com a equipe técnica executando ao seu lado
• Fazer a operação migrar: levar o cliente a pagar e receber pela Kamino, trazendo o que ainda roda por fora e os demais CNPJs do grupo
• Conduzir as revisões trimestrais (QBRs) com donos e CFOs: o que a operação ganhou, o que ainda falta destravar, qual é o próximo passo
• Antecipar movimentos da carteira: ler os sinais de uso dos seus clientes e agir cedo, antes de o problema virar conversa difícil
• Expandir a conta a partir do uso: novos produtos, cartão corporativo, novas empresas do grupo, sempre onde a operação sustenta

Requirements and skills

O que você traz na bagagem?

• Como medimos sucesso
  Retenção da sua carteira, volume financeiro que passa a rodar de fato pela Kamino e expansão das contas. Não medimos atividade.
  O que buscamos
  
  • Experiência sólida como dono de carteira de clientes empresariais de alto valor, com relação construída ao longo do tempo e responsabilidade sobre receita
  • Domínio de finanças corporativas para sustentar uma conversa de igual para igual com um CFO sobre caixa, capital de giro e ciclo financeiro
  • Autogestão real: agenda própria, prioridade definida por você, presença frequente junto do cliente
  • Perfil de problem solver: o cliente traz um problema que não estava no roteiro e você resolve
  • Base em São Paulo, com disponibilidade para viagens
  • Desejável: formação em Engenharia, Economia, Administração, Contabilidade ou correlatas. Perfis que costumam se encaixar vêm de consultoria, banco, controladoria/FP&A ou de SaaS B2B e fintech vendendo para média e grande empresa

Additional information

Olha o que preparamos para você estar cheio de energia na sua caminhada com a gente:

• Plano Saúde SulAmérica Especial 100 e incluindo dependentes legais, sem mensalidade e sem coparticipação - A saúde precisa estar em dia, né?
• Plano Odontológico OdontoMais SulAmérica - Para sorrir com tranquilidade.
• Seguro de Vida - Porque se sentir protegido faz toda a diferença.
• Kamino Beneficios - Esse não pode faltar jamais!
• Wellhub (Gympass) e TotalPass - Você escolhe!
• Previdência Privada
• Day off na semana do aniversário - De lei, você precisa comemorar na data mais importante do ano.
• Possibilidade de receber Stock Options após 1 ano de contrato - Isso aqui é elite!

Nós trabalhamos no modelo híbrido e estamos no escritório 3x na semana, ok?

Bora com a gente? LFG!!!