Bussiness Develop Manager - Datacenter

Netvagas; São Paulo; On-site; BRL 180,000 - 280,000; Full time

Job summary

Netvagas busca profissional de Desenvolvimento de Negócios para atuar no mercado de Data Centers, com foco em prospecção, relacionamento com executivos e expansão de contas em clientes corporativos.

O candidato ideal terá experiência em ciclos comerciais longos, habilidade de interpretar demandas técnicas e capacidade de transformar oportunidades em contratos, com disponibilidade para atuação presencial em São Paulo e viagens. Inglês avançado é mandatório.

Qualifications

• Formação superior completa nas áreas citadas.
• Experiência sólida em Business Development, vendas consultivas ou gestão comercial no mercado de Data Centers.
• Conhecimento do ecossistema brasileiro de Data Centers.
• Inglês avançado ou fluente.
• Disponibilidade para atuação presencial em São Paulo e viagens.

Responsibilities

• Desenvolver e implementar estratégias de crescimento para o mercado de Data Centers.
• Prospectar novos clientes e oportunidades em data centers próprios, colocation, hyperscale, edge data centers, operadoras, provedores de serviços e grandes empresas.
• Construir e fortalecer relacionamentos com executivos, investidores, áreas técnicas, engenharia, operações, compras e demais tomadores de decisão.
• Mapear projetos de construção, expansão, modernização e interconexão de data centers.
• Identificar as necessidades técnicas e comerciais dos clientes e conectá-las ao portfólio de soluções da FiberHome.
• Conduzir o ciclo completo de desenvolvimento de negócios, desde a prospecção e qualificação da oportunidade até a negociação e assinatura do contrato.
• Desenvolver parcerias estratégicas com EPCs, integradores, projetistas, consultorias, construtoras e fornecedores de infraestrutura.
• Trabalhar em conjunto com as equipes de Pré-Vendas, Produtos, Engenharia, Projetos, Logística e Pós-Vendas na construção de soluções competitivas.
• Coordenar a elaboração de propostas técnicas e comerciais, apresentações executivas e planos de desenvolvimento de contas.
• Apoiar negociações complexas envolvendo preços, condições comerciais, escopo técnico, cronogramas e modelos de parceria.
• Acompanhar tendências do mercado, investimentos, novos projetos, concorrentes e movimentações do setor de infraestrutura digital.
• Participar de eventos, conferências, reuniões comerciais e iniciativas de relacionamento com o mercado.
• Manter o pipeline comercial, os forecasts e os registros das oportunidades devidamente atualizados.
• Elaborar relatórios de mercado, planos comerciais e apresentações de resultados para a liderança.
• Cumprir as metas de receita, margem, desenvolvimento de clientes e expansão de mercado.

Skills

Vendas consultivas

Gestão comercial

Prospecção de novos negócios

Negociação

Relacionamento com clientes

Comunicação

Visão estratégica

Análise de mercado

Interpretação de demandas técnicas

Trabalho com equipes internacionais

Education

Formação superior

Job description

• Formação superior completa em Engenharia, Administração, Tecnologia da Informação, Telecomunicações, Gestão Comercial ou áreas relacionadas;
• Experiência sólida em Business Development, vendas consultivas ou gestão comercial no mercado de Data Centers, infraestrutura digital, tecnologia ou telecomunicações;
• Conhecimento do ecossistema brasileiro de Data Centers e dos principais clientes, integradores, parceiros e tomadores de decisão;
• Experiência na prospecção e no desenvolvimento de novos negócios B2B;
• Vivência na condução de ciclos comerciais longos e negociações complexas;
• Capacidade de interpretar demandas técnicas e transformá-las em oportunidades comerciais;
• Experiência na elaboração de estratégias de entrada e expansão de mercado;
• Excelente habilidade de comunicação, negociação e relacionamento com clientes;
• Perfil estratégico, consultivo, orientado a resultados e desenvolvimento de mercado;
• Inglês avançado ou fluente, mandatório para comunicação com equipes e lideranças internacionais;
• Disponibilidade para atuação presencial em São Paulo/SP e realização de viagens.
• Desenvolver e implementar estratégias de crescimento para o mercado de Data Centers;
• Prospectar novos clientes e oportunidades em data centers próprios, colocation, hyperscale, edge data centers, operadoras, provedores de serviços e grandes empresas;
• Construir e fortalecer relacionamentos com executivos, investidores, áreas técnicas, engenharia, operações, compras e demais tomadores de decisão;
• Mapear projetos de construção, expansão, modernização e interconexão de data centers;
• Identificar as necessidades técnicas e comerciais dos clientes e conectá-las ao portfólio de soluções da FiberHome;
• Conduzir o ciclo completo de desenvolvimento de negócios, desde a prospecção e qualificação da oportunidade até a negociação e assinatura do contrato;
• Desenvolver parcerias estratégicas com EPCs, integradores, projetistas, consultorias, construtoras e fornecedores de infraestrutura;
• Trabalhar em conjunto com as equipes de Pré-Vendas, Produtos, Engenharia, Projetos, Logística e Pós-Vendas na construção de soluções competitivas;
• Coordenar a elaboração de propostas técnicas e comerciais, apresentações executivas e planos de desenvolvimento de contas;
• Apoiar negociações complexas envolvendo preços, condições comerciais, escopo técnico, cronogramas e modelos de parceria;
• Acompanhar tendências do mercado, investimentos, novos projetos, concorrentes e movimentações do setor de infraestrutura digital;
• Participar de eventos, conferências, reuniões comerciais e iniciativas de relacionamento com o mercado;
• Manter o pipeline comercial, os forecasts e os registros das oportunidades devidamente atualizados;
• Elaborar relatórios de mercado, planos comerciais e apresentações de resultados para a liderança;
• Cumprir as metas de receita, margem, desenvolvimento de clientes e expansão de mercado.