Bussiness Develop Manager - Datacenter

FiberHome Brasil; Itu; On-site; BRL 180,000 - 280,000; Full time

Job summary

A FiberHome Brasil está buscando um Business Development Manager – Data Center para impulsionar o crescimento no mercado brasileiro de data centers e infraestrutura digital. O profissional atuará no desenvolvimento de oportunidades, alianças estratégicas e gestão de contas, dialogando com executivos e equipes técnicas.

É essencial experiência em ciclos comerciais longos, visão estratégica e disponibilidade para atuação presencial em São Paulo e viagens.

Qualifications

• Imprescindível formação superior em áreas correlatas (Engenharia, Administração, TI, Telecomunicações ou Gestão Comercial).
• Experiência sólida em desenvolvimento de negócios e vendas B2B em(Data Centers, infraestrutura digital, tecnologia ou telecomunicações).
• Capacidade de conduzir ciclos comerciais longos e negociações complexas.
• Inglês avançado ou fluente para comunicação com equipes internacionais.

Responsibilities

• Desenvolver e implementar estratégias de crescimento para o mercado de Data Centers.
• Prospectar novos clientes e oportunidades em data centers, colocation, hyperscale, edge e provedores.
• Construir relacionamentos com executivos, equipes técnicas e tomadores de decisão.
• Mapear projetos de construção, expansão e interconexão de data centers e conectá-los a soluções FiberHome.
• Conduzir o ciclo completo de desenvolvimento de negócios, desde prospecção até assinatura de contrato.

Skills

Desenvolvimento de negócios

Vendas consultivas

Negociação

Gestão de contas

Relacionamento com clientes

Education

Diploma de Ensino Superior em Engenharia/Gestão/TI ou áreas relacionadas

Job description

Job description

A FiberHome é uma fornecedora global de soluções de telecomunicações e tecnologia da informação, com forte atuação nos mercados de comunicação óptica, infraestrutura de redes, banda larga e conectividade digital.

Impulsionada pela inovação e pelo foco no cliente, a FiberHome desenvolve soluções avançadas para apoiar a expansão e a modernização da infraestrutura de operadoras, provedores de internet, empresas e data centers em diferentes mercados.

Como parte da expansão dos nossos negócios no Brasil, buscamos um(a) Business Development Manager – Data Center para desenvolver novas oportunidades, fortalecer parcerias estratégicas e ampliar a presença da FiberHome no ecossistema de infraestrutura digital.

We value professionals who are proactive, curious, and driven to make an impact.

Main responsibilities

• Desenvolver e implementar estratégias de crescimento para o mercado de Data Centers;
• Prospectar novos clientes e oportunidades em data centers próprios, colocation, hyperscale, edge data centers, operadoras, provedores de serviços e grandes empresas;
• Construir e fortalecer relacionamentos com executivos, investidores, áreas técnicas, engenharia, operações, compras e demais tomadores de decisão;
• Mapear projetos de construção, expansão, modernização e interconexão de data centers;
• Identificar as necessidades técnicas e comerciais dos clientes e conectá-las ao portfólio de soluções da FiberHome;
• Conduzir o ciclo completo de desenvolvimento de negócios, desde a prospecção e qualificação da oportunidade até a negociação e assinatura do contrato;
• Desenvolver parcerias estratégicas com EPCs, integradores, projetistas, consultorias, construtoras e fornecedores de infraestrutura;
• Trabalhar em conjunto com as equipes de Pré-Vendas, Produtos, Engenharia, Projetos, Logística e Pós-Vendas na construção de soluções competitivas;
• Coordenar a elaboração de propostas técnicas e comerciais, apresentações executivas e planos de desenvolvimento de contas;
• Apoiar negociações complexas envolvendo preços, condições comerciais, escopo técnico, cronogramas e modelos de parceria;
• Acompanhar tendências do mercado, investimentos, novos projetos, concorrentes e movimentações do setor de infraestrutura digital;
• Participar de eventos, conferências, reuniões comerciais e iniciativas de relacionamento com o mercado;
• Manter o pipeline comercial, os forecasts e os registros das oportunidades devidamente atualizados;
• Elaborar relatórios de mercado, planos comerciais e apresentações de resultados para a liderança;
• Cumprir as metas de receita, margem, desenvolvimento de clientes e expansão de mercado.

Requirements and skills

• Formação superior completa em Engenharia, Administração, Tecnologia da Informação, Telecomunicações, Gestão Comercial ou áreas relacionadas;
• Experiência sólida em Business Development, vendas consultivas ou gestão comercial no mercado de Data Centers, infraestrutura digital, tecnologia ou telecomunicações;
• Conhecimento do ecossistema brasileiro de Data Centers e dos principais clientes, integradores, parceiros e tomadores de decisão;
• Experiência na prospecção e no desenvolvimento de novos negócios B2B;
• Vivência na condução de ciclos comerciais longos e negociações complexas;
• Capacidade de interpretar demandas técnicas e transformá-las em oportunidades comerciais;
• Experiência na elaboração de estratégias de entrada e expansão de mercado;
• Excelente habilidade de comunicação, negociação e relacionamento com clientes;
• Perfil estratégico, consultivo, orientado a resultados e desenvolvimento de mercado;
• Inglês avançado ou fluente, mandatório para comunicação com equipes e lideranças internacionais;
• Disponibilidade para atuação presencial em São Paulo/SP e realização de viagens.