BUSINESS DEVELOPMENT REPRESENTATIVE SENIOR

Qive; São Paulo; Híbrido; BRL 60 000 - 90 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Plano de saúde Unimed

Plano odontológico

PPR

Licença maternidade/paternidade

Auxílio creche

Seguro de vida

Resumo da oferta

A Qive, plataforma líder em automação do contas a pagar, busca um(a) BDR para atuar na prospecção de grandes contas (Enterprise/Key Accounts) com foco em qualificação de SQLs e entrega de oportunidades para o time de vendas.

Você fará mapeamento de contas, pesquisas de mercado, identifica decisores e permitirá cadências personalizadas, usando ferramentas como HubSpot e ABM, contribuindo para o crescimento estratégico da empresa.

Qualificações

• Experiência prévia como BDR em SaaS B2B.
• Prospecção de grandes contas (Enterprise/Key Accounts).
• Domínio de venda consultiva (SPIN Selling) e ABM.
• Capacidade de lidar com objeções e alto volume de rejeição.
• Histórico de entrega de SQLs qualificados para equipes de vendas.

Responsabilidades

• Executar prospecção ativa e fria direcionada a novas contas de grande porte (Enterprise/Key Accounts).
• Mapear contas-alvo, perfilar e pesquisar para abordagens hyperpersonalizadas.
• Identificar decisores-chave e contatos diretos (telefones e e-mails).
• Conduzir qualificação inicial e entregar oportunidades qualificadas (SQLs) para executivos de vendas.
• Manter registro no CRM (HubSpot) de todas as interações e atividades.

Conhecimentos

Experiência BDR

Prospecção grandes contas

SPIN Selling

ABM

Lidar com objeções

SQLs

SaaS B2B

Ferramentas

HubSpot

LinkedIn Sales Navigator

Lusha

Apollo

Corrtex

Descrição da oferta de emprego

Prazer, somos a Qive

plataforma líder em automação do contas a pagar, com tecnologia, dados confiáveis e pessoas especialistas. Somos um time que pensa grande, age com urgência, valoriza pessoas e constrói soluções parametrizáveis, escaláveis e confiáveis com atendimento estratégico.

Nossa trajetória é marcada por um propósito simples: redefinir todo o ciclo de contas a pagar das empresas, considerando os desafios da controladoria, compras, fiscal, tributário, tesouraria até o contas a pagar. Transacionamos mais de 3,8 bilhões de notas fiscais e mais de 210 mil CNPJs de diferentes portes confiam na infraestrutura segura da Qive.

Venha fazer parte dessa revolução e redefina sua carreira aqui na Qive.

Responsabilidades e objetivos da vaga

• Executar prospecção ativa e fria direcionada 100% a novas contas de grande porte (Enterprise/Key Accounts), utilizando e-mails personalizados, cold calls, LinkedIn, WhatsApp e abordagens em eventos.
• Realizar mapeamento profundo, perfilação e pesquisa aprofundada das contas-alvo (notícias, dores de mercado e contexto de indústria) para criar abordagens hiperpersonalizadas.
• Identificar tomadores de decisão (decisores-chave) em grandes contas e localizar contatos diretos (telefones e e-mails).
• Identificar dores de negócios aderentes, conduzir a qualificação inicial e garantir a entrega consistente de oportunidades qualificadas (SQLs) de alta qualidade para os executivos de vendas.
• Manter um registro minucioso, disciplinado e organizado de todas as interações e atividades diretamente no CRM (HubSpot).

Requisitos

• Sólida experiência prévia como BDR.
• Vivência na abordagem e prospecção de grandes contas.
• Domínio de técnicas de venda consultiva (como SPIN Selling) e forte familiaridade com estratégias de Account Based Marketing (ABM).
• Alta capacidade de lidar com objeções e o volume de rejeição comum na rotina de outbound.
• Histórico comprovado de consistência na entrega de SQLs qualificados para times de vendas.
• Experiência prévia em empresas SaaS B2B.

Pontos a mais se você possui

• Experiência ou familiaridade no uso de ferramentas de IA para otimização de cadências de mensagens e aumento de produtividade.
• Conhecimento prático em HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Lusha, Apollo ou Corrtex.

Benefícios

• Plano de saúde Seguros Unimed com cobertura nacional, sem desconto de mensalidade ou coparticipação para nossos Qivers e seus filhos;
• Plano odontológico com cobertura nacional, sem descontos em folha e possibilidade de inclusão de filhos, parentes, pais e sogros;
• Benefício Flash Flex com um valor bem competitivo, aceito em restaurantes, supermercados, padarias, mobilidade, bem-estar, saúde, educação, cultura e entretenimento, sem nenhum desconto;
• Se nós crescemos, nossos Qivers também vem com a gente! Temos um Programa de Participação nos Resultados da empresa (PPR) competitivo com o mercado;
• Licença maternidade e paternidade estendidas, inclusive para adoção e casais homoafetivos;
• Ajuda de custo ao Qiver nos 03 primeiros meses após o nascimento ou adoção no valor de R$ 1.000,00;
• Guapeco: Plano de saúde pet corporativo para qualquer tipo de animal de estimação, com atendimento livre e sistema de reembolso.
• Auxílio creche ou babá para filhos de até 06 anos de idade;
• Total Pass;
• Cartão Alelo Multibenefícios;
• Seguro de vida.

E mais

• Enviamos todos os equipamentos necessários para montar o seu escritório em casa, mas se você preferir temos uma sede em São Carlos/SP com estacionamento gratuito, lanches e bebidas liberadas e um ambiente super descontraído.;
• Ambiente de aprendizado e desenvolvimento constante, incentivando o crescimento individual, feedbacks e trabalho em equipe;
• Valorizamos o bem-estar, por isso temos aulas online e gratuitas de Yoga, Meditação e Ginástica Laboral;
• Pensando na saúde mental e no desenvolvimento, também temos parceiros como Ana Health, Vamos Escrever e Campus Live.

Diversidade e Inclusão na Qive

Na Qive, acreditamos que a diversidade transforma e a inclusão nos move. Buscamos evoluir constantemente para garantir um ambiente seguro, onde todas as pessoas tenham liberdade e respeito para ser quem são.

Para transformar esse compromisso em prática, contamos com o Diversifique: nosso comitê de Diversidade, Equidade e Inclusão.

Contamos com você para fazer a diferença e mudar o jogo, independentemente de sua identidade de gênero, orientação sexual, raça, crença, deficiência ou classe social. Venha construir o futuro com a gente!

Privacidade dos Dados Pessoais

Em nossos processos seletivos coletamos e tratamos os dados pessoais fornecidos no formulário de candidatura da vaga (o que inclui tanto os dados informados em cada campo do formulário, quanto os que estiverem presentes no currículo anexado) e dados que podem ser solicitados nas próximas etapas. A Qive não terá acesso a nenhum outro dado que esteja fora destas hipóteses. A finalidade de coleta é tão somente para identificação, comunicação e análise das pessoas candidatas.

Informamos ainda que realizamos toda a gestão das vagas por meio do sistema InHire, não possuindo vínculo com outras plataformas em que as nossas vagas são espelhadas. Logo, caso você esteja se candidatando às nossas vagas por um meio que não seja o nosso site oficial ou pela InHire, recomenda-se a leitura dos termos e políticas próprias de cada um.

Em caso de dúvidas sobre dados pessoais, entre em contato através dos meios informados em nossa Política de Privacidade.