BUSINESS DEVELOPMENT REPRESENTATIVE SENIOR

Qive • Todos os direitos reservados; São Paulo; Presencial; BRL 66 960 - 111 600; Tempo integral

Resumo da oferta

A Qive, plataforma líder em automação do contas a pagar, busca um(a) BDR para atuar com prospecção 100% outbound junto a grandes contas, em modelo híbrido em São Paulo.

Você mapeará contas, identificará decisores, conduzirá qualificações e garantirá SQLs de alta qualidade, registrando tudo no HubSpot.

Qualificações

• Experiência prévia como BDR em SaaS B2B.
• Prospecção de grandes contas (Enterprise/Key Accounts).
• Conhecimento de SPIN Selling e ABM.
• Alta tolerância a objeções e rejeições.
• Histórico de entrega de SQLs qualificados.
• Experiência em SaaS B2B.

Responsabilidades

• Executar prospecção ativa e fria de grandes contas (Enterprise/Key Accounts).
• Mapear contas-alvo e coletar informações para abordagens hiperpersonalizadas.
• Identificar decisores-chave e contatos diretos em grandes contas.
• Conduzir qualificação inicial e entregar SQLs de alta qualidade.
• Manter registro completo de atividades no CRM HubSpot.

Conhecimentos

BDR

Prospecção Enterprise

SPIN Selling

ABM

Objeções

SQLs

SaaS B2B

Ferramentas

HubSpot

LinkedIn Sales Navigator

Lusha

Apollo

Corrtex

Descrição da oferta de emprego

Hybrid São Paulo, SP, BR

Prazer, somos a Qive

A plataforma líder em automação do contas a pagar, com tecnologia, dados confiáveis e pessoas especialistas. Somos um time que pensa grande, age com urgência, valoriza pessoas e constrói soluções parametrizáveis, escaláveis e confiáveis com atendimento estratégico.

Nossa trajetória é marcada por um propósito simples: redefinir todo o ciclo de contas a pagar das empresas, considerando os desafios da controladoria, compras, fiscal, tributário, tesouraria até o contas a pagar. Transacionamos mais de 3,8 bilhões de notas fiscais e mais de 210 mil CNPJs de diferentes portes confiam na infraestrutura segura da Qive.

Venha fazer parte dessa revolução e redefina sua carreira aqui na Qive.

Responsabilidades e objetivos da vaga

• Executar prospecção ativa e fria direcionada 100% a novas contas de grande porte (Enterprise/Key Accounts), utilizando e-mails personalizados, cold calls, LinkedIn, WhatsApp e abordagens em eventos.
• Realizar mapeamento profundo, perfilação e pesquisa aprofundada das contas-alvo (notícias, dores de mercado e contexto de indústria) para criar abordagens hiperpersonalizadas.
• Identificar tomadores de decisão (decisores-chave) em grandes contas e localizar contatos diretos (telefones e e-mails).
• Identificar dores de negócios aderentes, conduzir a qualificação inicial e garantir a entrega consistente de oportunidades qualificadas (SQLs) de alta qualidade para os executivos de vendas.
• Manter um registro minucioso, disciplinado e organizado de todas as interações e atividades diretamente no CRM (HubSpot).

Requisitos

• Sólida experiência prévia como BDR.
• Vivência na abordagem e prospecção de grandes contas.
• Domínio de técnicas de venda consultiva (como SPIN Selling) e forte familiaridade com estratégias de Account Based Marketing (ABM).
• Alta capacidade de lidar com objeções e o volume de rejeição comum na rotina de outbound.
• Histórico comprovado de consistência na entrega de SQLs qualificados para times de vendas.
• Experiência prévia em empresas SaaS B2B.

Pontos a mais se você possui

• Experiência ou familiaridade no uso de ferramentas de IA para otimização de cadências de mensagens e aumento de produtividade.
• Conhecimento prático em HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Lusha, Apollo ou Corrtex.
• Plano de saúde Seguros Unimed com cobertura nacional, sem desconto de mensalidade ou coparticipação para nossos Qivers e seus filhos.
• Plano odontológico com cobertura nacional, sem descontos em folha e possibilidade de inclusão de filhos, parentes, pais e sogros.
• Benefício Flash Flex com um valor bem competitivo, aceito em restaurantes, supermercados, padarias, mobilidade, bem-estar, saúde, educação, cultura e entretenimento, sem nenhum desconto.
• Se nós crescemos, nossos Qivers também vem com a gente! Temos um Programa de Participação nos Resultados da empresa (PPR) competitivo com o mercado.
• Licença maternidade e paternidade estendidas, inclusive para adoção e casais homoafetivos.
• Ajuda de custo ao Qiver nos 03 primeiros meses após o nascimento ou adoção no valor de R$ 1.000,00.
• Guapeco: Plano de saúde pet corporativo para qualquer tipo de animal de estimação, com atendimento livre e sistema de reembolso.
• Auxílio creche ou babá para filhos de até 06 anos de idade.
• Cartão Alelo Multibenefícios.
• Seguro de vida.
• Trabalho remoto, liberdade geográfica em qualquer lugar do país.
• Enviamos todos os equipamentos necessários para montar o seu escritório em casa, mas se você preferir temos uma sede em São Carlos/SP com estacionamento gratuito, lanches e bebidas liberadas e um ambiente super descontraído.
• Ambiente de aprendizado e desenvolvimento constante, incentivando o crescimento individual, feedbacks e trabalho em equipe.
• Valorizamos o bem-estar, por isso temos aulas online e gratuitas de Yoga, Meditação e Ginástica Laboral.
• Pensando na saúde mental e no desenvolvimento, também temos parceiros como Ana Health, Vamos Escrever e Cambly.

Diversidade e Inclusão na Qive

Na Qive, acreditamos que a diversidade transforma e a inclusão nos move. Buscamos evoluir constantemente para garantir um ambiente seguro, onde todas as pessoas tenham liberdade e respeito para ser quem são.

Para transformar esse compromisso em prática, contamos com o Diversifique: nosso comitê de Diversidade, Equidade e Inclusão.

Contamos com você para fazer a diferença e mudar o jogo, independentemente de sua identidade de gênero, orientação sexual, raça, crença, deficiência ou classe social. Venha construir o futuro com a gente!

Privacidade dos Dados Pessoais

Em nossos processos seletivos coletamos e tratamos os dados pessoais fornecidos no formulário de candidatura da vaga (o que inclui tanto os dados informados em cada campo do formulário, quanto os que estiverem presentes no currículo anexado) e dados que podem ser solicitados nas próximas etapas. A Qive não terá acesso a nenhum outro dado que esteja fora destas hipóteses. A finalidade de coleta é tão somente para identificação, comunicação e análise das pessoas candidatas.

Informamos ainda que realizamos toda a gestão das vagas por meio do sistema InHire, não possuindo vínculo com outras plataformas em que as nossas vagas são espelhadas. Logo, caso você esteja se candidatando às nossas vagas por um meio que não seja o nosso site oficial ou pela InHire, recomenda-se a leitura dos termos e políticas próprias de cada um.

Em caso de dúvidas sobre dados pessoais, entre em contato através dos meios informados em nossaPolítica de Privacidade.

Visão geral da Qive

Nascemos em 2014 para otimizar uma rotina do departamento financeiro de um de nossos fundadores. E hoje somos a plataforma líder que redefine o contas a pagar das empresas.

As empresas lidam com uma montanha de notas fiscais, boletos e pagamentos. Nós transformamos processos manuais lentos em sistemas escaláveis que movem a economia de milhões de empresas diariamente.

Construímos uma plataforma SaaS onde nossa tecnologia integra e automatiza, em um único fluxo conectado ao ERP, a gestão de pagamentos, documentos e fornecedores, oferecendo eficiência, segurança e escalabilidade.

Buscamos talentos de qualquer lugar do Brasil. Faça parte desse time! Somos uma empresa remote‑first e buscamos pessoas que queiram se tornar especialistas no negócio, que valorizem o trabalho em conjunto, que tenham senso de urgência e autonomia para fazer sempre melhor.

Pessoas que pensam com clareza, tomam decisões com responsabilidade e estão prontas para crescer junto a Qive. Aqui você encontrará vagas em áreas como: Tecnologia, Engenharia de Software, Produto, Dados, Comercial, Sucesso do Cliente, Marketing e outras áreas.

Tudo isso com um time de alta performance e colaborativo, que acompanha de perto cada etapa da evolução do produto e seu impacto na operação dos clientes.