SALES MANAGER

Qive; São Paulo; Presencial; BRL 600 000 - 1 000 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Plano de saúde

Plano odontológico

PPR

Licença parental estendida

Auxílio creche

Alelo Multibenefícios

Seguro de vida

Guapeco: planos de saúde pet

Resumo da oferta

A Qive, plataforma líder em automação do contas a pagar no Brasil, busca líder comercial para estruturar e escalar a frente de New Sales Enterprise. você comandará um time de Executivos de Vendas, alinhará Go-To-Market com operações e conduzirá negociações de alto valor.

O foco é desenvolver receita recorrente, gerenciar ciclos longos de decisão e manter previsibilidade de pipeline, com atuação próxima a Marketing, RevOps e Produto.

Qualificações

• Experiência sólida em liderança de times de vendas (B2B/Tech/SaaS) com metas de receita
• Expertise em negociações com múltiplos decisores em ambientes Enterprise
• Domínio de métricas SaaS (ARR, LTV/CAC, ARPA, conversões) e uso de CRM (HubSpot)

Responsabilidades

• Desenhar e executar o plano estratégico de vendas para contas Enterprise, garantindo pipeline previsível.
• Alinhar Cadências Inbound/Outbound com Marketing, Pré-Vendas, RevOps e Produto para otimizar passagem de bastão no funil.
• Liderar a análise do funil de vendas (conversões, ciclo de vendas, ticket) para identificar gargalos e ajustar táticas.
• Mentorar e desenvolver executivos de vendas, promovendo segurança psicológica, engajamento e responsabilidade por resultados.
• Estruturar 1:1s estratégicos, roleplays de negociação e análise de chamadas.
• Atrair, formar e reter talentos comerciais de alto nível e preparar para posições de liderança.
• Atuar como sponsor executivo em negociações complexas com grandes clientes e C-Levels.
• Otimizar o playbook de vendas com melhores práticas de SaaS B2B.

Conhecimentos

Liderança de equipes de vendas

Vendas Enterprise SaaS

Gestão de pipeline

Negociação complexa

Estratégias ABM

Ferramentas

HubSpot CRM

Descrição da oferta de emprego

Prazer, somos a Qive plataforma líder em automação do contas a pagar, com tecnologia, dados confiáveis e pessoas especialistas. Somos um time que pensa grande, age com urgência, valoriza pessoas e constrói soluções parametrizáveis, escaláveis e confiáveis com atendimento estratégico. Nossa trajetória é marcada por um propósito simples: redefinir todo o ciclo de contas a pagar das empresas, considerando os desafios da controladoria, compras, fiscal, tributário, tesouraria até o contas a pagar. Transacionamos mais de 3,8 bilhões de notas fiscais e mais de 210 mil CNPJs de diferentes portes confiam na infraestrutura segura da Qive. Venha fazer parte dessa revolução e redefina sua carreira aqui na Qive.

Objetivos da vaga

Estamos buscando uma liderança comercial para liderar nossa frente de Novas Vendas (New Sales) focado no segmento Enterprise. Nesta função, você não será apenas um(a) gestor(a) de metas, mas um(a) arquiteto(a) do nosso crescimento de receita. Você atuará na linha de frente entre a estratégia de Go-To-Market e a execução operacional, liderando e desenvolvendo um time de Executivos de Vendas para dominar negociações de alta complexidade, ticket médio elevado e ciclos longos de tomada de decisão. Se você une visão analítica, maestria em metodologias de vendas complexas e paixão por formar e liderar times de altíssimo desempenho, esta posição é para você.

Responsabilidades da vaga

• Desenvolver e executar o plano estratégico de vendas para atração e conquista de contas Enterprise, garantindo previsibilidade de pipeline.
• Atuar em sintonia fina com as lideranças de Marketing, Pré-Vendas, RevOps e Produto para alinhar cadências de Inbound/Outbound, estratégias de ABM e otimizar a passagem de bastão no funil.
• Liderar a análise contínua do funil de vendas (conversões, LTV/CAC, ARPA, ciclo de vendas e tamanho de ticket) para identificar gargalos, antecipar riscos e reajustar táticas em tempo real.
• Liderar, mentorar e desenvolver um time de executivos de vendas, promovendo uma cultura pautada em segurança psicológica, engajamento e alta responsabilidade sobre resultados.
• Estruturar rotinas robustas de desenvolvimento individual (1:1s estratégicos, roleplays de negociação, análise de chamadas e PDI).
• Atrair, formar e reter talentos comerciais de alto nível, preparando a equipe para superar objetivos e assumir novas posições de liderança.
• Atuar como sponsor executivo nas negociações mais complexas da casa, participando de mesas de decisão com executivos e C-Levels dos maiores clientes do mercado.
• Otimizar continuamente o playbook de vendas da companhia, incorporando as melhores práticas e inovações metodológicas do mercado de SaaS B2B.

Requisitos

• Sólida experiência em liderança direta de times de vendas (preferencialmente B2B em empresas de tecnologia/SaaS) com histórico comprovado de atingimento e superação de metas de receita (New Sales).
• Forte vivência no ecossistema Enterprise, conduzindo negociações consultivas, múltiplos decision-makers, mapeamento de buying centers e ciclos longos de vendas.
• Domínio de CRM (diferencial em HubSpot), inteligência comercial e acompanhamento rigoroso de métricas SaaS (ARR, NMRR, ARPA, taxas de conversão).
• Excelente capacidade de gestão de pessoas, comunicação influente, inteligência emocional e resolução de conflitos em ambientes dinâmicos e acelerados.

Pontos a mais se você possui

• Conhecimento prévio ou vivência no mercado de tecnologia tributária/fiscal (Tax) e integração com ecossistemas de ERPs.

Benefícios

• Plano de saúde Seguros Unimed com cobertura nacional, sem desconto de mensalidade ou coparticipação para nossos Qivers e seus filhos;
• Plano odontológico com cobertura nacional, sem descontos em folha e possibilidade de inclusão de filhos, parentes, pais e sogros;
• Benefício Flash Flex com um valor bem competitivo, aceito em restaurantes, supermercados, padarias, mobilidade, bem-estar, saúde, educação, cultura e entretenimento, sem nenhum desconto;
• Se nós crescemos, nossos Qivers também vem com a gente! Temos um Programa de Participação nos Resultados da empresa (PPR) competitivo com o mercado;
• Licença maternidade e paternidade estendidas, inclusive para adoção e casais homoafetivos;
• Ajuda de custo ao Qiver nos 03 primeiros meses após o nascimento ou adoção no valor de R$ 1.000,00;
• Guapeco: Plano de saúde pet corporativo para qualquer tipo de animal de estimação, com atendimento livre e sistema de reembolso.
• Auxílio creche ou babá para filhos de até 06 anos de idade;
• Total Pass;
• Cartão Alelo Multibenefícios;
• Seguro de vida.

E mais

• Enviamos todos os equipamentos necessários para montar o seu escritório em casa, mas se você preferir temos uma sede em São Carlos/SP com estacionamento gratuito, lanches e bebidas liberadas e um ambiente super descontraído.;
• Ambiente de aprendizado e desenvolvimento constante, incentivando o crescimento individual, feedbacks e trabalho em equipe;
• Valorizamos o bem-estar, por isso temos aulas online e gratuitas de Yoga, Meditação e Ginástica Laboral;
• Pensando na saúde mental e no desenvolvimento, também temos parceiros como Ana Health, Vamos Escrever e Campus Live.

Diversidade e Inclusão na Qive

Na Qive, acreditamos que a diversidade transforma e a inclusão nos move. Buscamos evoluir constantemente para garantir um ambiente seguro, onde todas as pessoas tenham liberdade e respeito para ser quem são. Para transformar esse compromisso em prática, contamos com o Diversifique: nosso comitê de Diversidade, Equidade e Inclusão. Contamos com você para fazer a diferença e mudar o jogo, independentemente de sua identidade de gênero, orientação sexual, raça, crença, deficiência ou classe social. Venha construir o futuro com a gente!

Privacidade dos Dados Pessoais

Em nossos processos seletivos coletamos e tratamos os dados pessoais fornecidos no formulário de candidatura da vaga (o que inclui tanto os dados informados em cada campo do formulário, quanto os que estiverem presentes no currículo anexado) e dados que podem ser solicitados nas próximas etapas. A Qive não terá acesso a nenhum outro dado que esteja fora destas hipóteses. A finalidade de coleta é tão somente para identificação, comunicação e análise das pessoas candidatas.

Informamos ainda que realizamos toda a gestão das vagas por meio do sistema InHire, não possuindo vínculo com outras plataformas em que as nossas vagas são espelhadas. Logo, caso você esteja se candidatando às nossas vagas por um meio que não seja o nosso site oficial ou pela InHire, recomenda-se a leitura dos termos e políticas próprias de cada um.

Em caso de dúvidas sobre dados pessoais, entre em contato através dos meios informados em nossa Política de Privacidade.