BDR (Business Development Representative)

AltoQi; Florianópolis; Híbrido; BRL 31 248 - 50 220; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Vale Refeição/Alimentação

Auxílio Home Office

Plano de Saúde Unimed

Vale Transporte ou Auxílio Combustível

Day Off de Aniversário

Seguro de vida

Plano odontológico Uniodonto

Resumo da oferta

AltoQi está recrutando para a posição de BDR (Business Development Representative) na área de Fabricantes. O foco é estruturar rotinas de prospecção, mapear contas, conduzir abordagens multicanal e qualificar oportunidades para o time de vendas.

O contratado atuará com CRM, gestão de pipeline e terá disponibilidade para viagens. Buscamos formação em Administração, Marketing, Comunicação ou áreas afins, com experiência em prospecção e agendamento de reuniões.

Qualificações

• Superior cursando ou completo em Administração, Marketing, Comunicação, Engenharias, Gestão Comercial ou áreas afins.
• Vivência com prospecção ativa, qualificação de leads e agendamento de reuniões comerciais.
• Conhecimento em CRM e gestão de pipeline, disponibilidade para viagens.

Responsabilidades

• Estruturar, otimizar e realizar rotinas de prospecção para o público de Fabricantes.
• Mapear contas e personas-alvo de parceiros fabricantes e construir listas qualificadas.
• Executar abordagens outbound multicanal (LinkedIn, e-mail, telefone, WhatsApp e eventos).
• Qualificar interesse e fit das contas, registrando dados e objeções para passagem de bastão.
• Agendar reuniões qualificadas para o executivo responsável e apoiar preparação com dados.
• Manter o pipeline organizado e registrar interações no CRM com disciplina.

Conhecimentos

Prospecção ativa

Qualificação de leads

Agendamento de reuniões

Viagens

Trabalho em equipe

Comunicação

Formação académica

Administração

Marketing

Comunicação

Engenharias

Gestão Comercial

Ferramentas

CRM

IA tools

Descrição da oferta de emprego

Buscamos uma pessoa BDR (Business Development Representative) para atuar na área de Fabricantes da AltoQi.

A AltoQi é uma empresa brasileira que desenvolve softwares para projetos de engenharia e gestão digital da construção. Criamos soluções para projetos de engenharia, construtoras, atendimento aos governos, cursos para capacitação de tecnologia e plataforma de comunidade online da construção civil.

Acreditamos que o fortalecimento da nossa empresa só é possível se for desenvolvido junto com as pessoas. Incentivamos nossos colaboradores para que sejam protagonistas da sua carreira e estejam conectados ao nosso propósito de inovar e construir conexões que transformam vidas.

Aqui a diversidade é parte fundamental do nosso dia a dia, por isso, não fazemos distinção de gênero, deficiência, orientação sexual, raça/etnia, origem, idade ou estética.

Como será o seu dia a dia no trabalho?

• Estruturar, otimizar e realizar rotinas de prospecção o público de Fabricantes.
• Mapear contas e personas-alvo de parceiros fabricantes e construir listas qualificadas para prospecção.
• Executar abordagens outbound multicanal (LinkedIn, e-mail, telefone, WhatsApp e eventos), de acordo com a segmentação dos leads.
• Qualificar interesse e fit das contas, identificando o perfil do prospect e entendendo dores e objeções para a passagem de bastão.
• Agendar reuniões comerciais qualificadas para o executivo responsável e apoiar a preparação dessas reuniões com dados e contexto da conta.
• Manter o pipeline organizado e registrar todas as interações e próximos passos no CRM com disciplina e qualidade.
• Acompanhar métricas (contatos, taxa de resposta/conexão, reuniões, conversão) e ajustar cadências e abordagens com base em dados.

O que procuramos?

• Superior cursando ou completo em Administração, Marketing, Comunicação, Engenharias, Gestão Comercial ou áreas afins.
• Vivência com prospecção ativa, qualificação de leads e agendamento de reuniões comerciais.
• Conhecimento em CRM e gestão de pipeline.
• Disponibilidade para viagens.
• Familiaridade/conhecimento em ferramentas de IA.

Será incrível se você tiver:

• Metodologias de qualificação (BANT, SPIN ou similares) e noções de vendas consultivas.
• Vivência no ecossitemas de indústria, tecnologia, engenharia, construção civil ou vendas enterprise.

Contrato e benefícios

Contrato com carga horária de 200h/mês, ou seja, 8h por dia de segunda a sexta-feira.

• Vale Refeição/Alimentação de R$35,00 por dia trabalhado (cartão Ifood Benefícios).
• Clube Ifood - cupons de desconto no app.
• Auxílio Home Office – R$100,00 mensais (pago na folha)
• Vale Transporte (sem desconto em folha) ou Auxílio Combustível – R$180,00 mensais (para modelo híbrido ou Presencial)
• Day Off de Aniversário – um dia de folga pra celebrar
• Plano de Saúde Unimed (abrangência de acordo com o local de residência) com 100% da mensalidade custeada pela empresa e coparticipação de 50% custeada pelo(a) colaborador(a).
• Parceria com Plano Odontológico Uniodonto sem coparticipação (100% da mensalidade paga pelo colaborador - R$24,62).
• Starbem – 4 consultas mensais gratuitas (2 psicólogo, 1 nutricionista, 1 especialista)
• Optum – suporte gratuito com psicólogos, consultores financeiros, advogados e assistentes sociais
• Wellhub (antigo Gympass) – colaborador escolhe e paga o plano escolhido.
• Cesta Natalidade - R$350,00 no cartão alimentação no nascimento de filhos.
• Seguro de vida - Cobertura de até R$79 mil.
• Convênio Farmácia Pague Menos – desconto em folha.
• Plano de saúde Pet – Guapeco (custeado pelo colaborador com desconto em folha).
• Convênio SESC.
• Parceria ACATE.
• Parcerias Educacionais: Unisul, Univali, IPOG e FGV. Único Skills – plataforma de desenvolvimento que vai de cursos livres, idiomas à pós-graduação, sem custo, para apoiar sua evolução profissional.
• Ginástica Laboral 2x na semana.