Business Development Representative (Enterprise) | São Paulo São Paulo - SP Full-time employee

Onfly; São Paulo; Presencial; BRL 30.000 - 70.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma startup inovadora está em busca de um(a) Business Development Representative dinâmico(a) para impulsionar o crescimento através da prospecção outbound. O profissional será responsável por identificar e qualificar oportunidades em contas estratégicas, utilizando uma abordagem personalizada. Em um ambiente de alta performance, você terá a chance de contribuir significativamente para o sucesso da empresa. Se você é apaixonado por tecnologia e deseja fazer parte de uma equipe premiada, essa é a oportunidade perfeita para você se desenvolver e crescer profissionalmente.

Serviços

Vale refeição em cartão flexível

Vale transporte em cartão flexível

Plano de Saúde Bradesco

Plano Odontológico

Desconto Farmácia

Sem dress code

Benefício de Psicoterapia on-line

Benefícios de academia

Bolsa de 90% para estudos de idiomas

Seguro de vida

Qualificações

• Domínio do processo de prospecção outbound e experiência com contas complexas.
• Capacidade de construir relacionamentos de confiança com decisores.

Responsabilidades

• Realizar pesquisa sobre contas-alvo e mapear stakeholders.
• Desenvolver planos de abordagem personalizados para cada conta.

Conhecimentos

Prospecção outbound (B2B)

Gestão de pipeline

Construção de relacionamentos

Pesquisa de mercado

Formação académica

Graduação em Administração

Gestão Comercial

Ferramentas

HubSpot

Descrição da oferta de emprego

Job description

A Onfly é uma startup focada em ajudar as empresas a viajarem melhor!

Democratizar a gestão de viagens, reembolsos, descontos em passagens, hotéis e locação de carros em uma experiência completa e simples é foco do nosso negócio.

Somos um dos melhores lugares para se trabalhar no Brasil (inclusive somos uma das empresas do Great Place to work)!

Para que alcancemos a meta de crescer exponencialmente, buscamos pessoas que sejam apaixonadas por tecnologia, que desejam estar em um time de alta performance e que queiram crescer muuuuito.

Para a vaga de Business Development Representative (Enterprise) buscamos um(a) profissional dinâmico(a) que irá identificar, qualificar e gerar oportunidades de negócios em contas estratégicas do segmento enterprise, através de uma abordagem de prospecção outbound personalizada e estratégica, visando alimentar o pipeline de vendas e contribuir para o crescimento da empresa.

Main responsibilities

Responsabilidades e Atribuições:

• Será responsável por realizar pesquisa profunda sobre as contas-alvo, mapeando sua estrutura organizacional, principais stakeholders, dores e desafios, e oportunidades de negócio.
• Desenvolver um plano de abordagem personalizado para cada conta, considerando seus objetivos e necessidades específicas.
• Identificar os principais decisores e influenciadores dentro das contas-alvo e construir relacionamentos de confiança.
• Realizar prospecção por diversos canais (ligações, e-mails, LinkedIn) e reuniões virtuais para qualificar leads e identificar oportunidades reais de negócio.
• Agendar reuniões qualificadas para a equipe de vendas, fornecendo todas as informações necessárias para que eles possam dar continuidade ao processo de venda.
• Contribuir para o desenvolvimento de novas estratégias de prospecção e qualificação de leads.
• Utilizar ferramentas de CRM para documentar todas as informações relevantes das interações com os prospects.

Requirements and skills

Habilidades e Requisitos:

• Residir em São Paulo ou região metropolitana;
• Necessário domínio do processo de prospecção outbound (B2B);
• Experiência em trabalhar com contas complexas e com ciclos de vendas longos;
• Gestão de pipeline no CRM (HubSpot será um diferencial);
• Graduação em Administração, Gestão comercial e áreas afins.

Additional information

Benefícios de ser Onflyer!

• Escritório incrível! (9h às 18h seg à sex);
• Vale refeição em cartão flexível R$ 41,75 (sem desconto de 6%);
• Vale transporte em cartão flexível (sem desconto de 6%);
• Plano de Saúde Bradesco, sem coparticipação e sem mensalidade para o Onflyer (por nossa conta :D);
• Plano Odontológico (desconto na mensalidade);
• Desconto Farmácia;
• No dress code;
• Benefício de Psicoterapia on-line (Vittude);
• Benefícios de academia! (Gympass);
• Bolsa de 90% para estudos de idiomas;
• Descontos em Graduações e Pós-graduações (UAM e USJT);
• Assistência Funeral (Grupo Zelo);
• Licença Maternidade/Paternidade estendida;
• Voucher de R$200,00 no Onhappy (plataforma exclusiva para viajar com desconto para qualquer lugar do Brasil);
• Seguro de vida.
• Birthday Gift no valor de R$55,00 para você celebrar o seu aniversário como quiser!