Business Development Representative (BDR) I

Gobrax; Curitiba; Presencial; BRL 72 000 - 120 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Vale-refeição

Plano de saúde Unimed

Plano odontológico DentalUni

Vale-transporte

WellHub (Gympass)

Zenklub

Convênio SESC

Gobrax Academy

Licença maternidade/paternidade estend

Seguro de Vida MetLife

Frutas no expediente

Happy Hour nas sextas

Resumo da oferta

A Gobrax, líder em gestão de frotas conectadas, busca profissional para atuar na prospecção e qualificação de leads B2B. Você será o primeiro contato com potenciais clientes, entregando leads qualificados ao time de fechamento e contribuindo para o crescimento da empresa.

O papel envolve identificação de decisores, abordagem consultiva e uso de CRM para acompanhar oportunidades, com foco em entregar resultados e evolução contínua de processos dentro da equipe de vendas e marketing.

Qualificações

• Domínio do pacote Office (Excel, PowerPoint, Word) e ferramentas Google (Gmail, Drive, Meet)
• Experiência prévia em vendas ou atendimento ao cliente, tanto em B2B quanto B2C
• Habilidade e interesse em prospecção ativa e abordagem consultiva
• Excelente comunicação: escuta ativa, argumentação e didática
• Proatividade e foco em resultados

Responsabilidades

• Identificar e contatar tomadores de decisão por telefone, e-mail e redes sociais para apresentar os produtos e soluções Gobrax
• Agendar reuniões qualificadas para o time de vendas (Closers) com leads com potencial real de fechamento
• Atualizar o CRM com informações relevantes sobre as oportunidades e interações
• Realizar pesquisas e levantamento de dados para entender melhor o perfil e necessidades do lead
• Utilizar técnicas de abordagem consultiva para gerar interesse e engajamento dos leads
• Manter a organização do pipeline, histórico de contatos e follow-ups no CRM
• Participar ativamente do processo comercial, contribuindo com feedbacks para melhorar fluxos e resultados
• Qualificar contatos utilizando metodologias como BANT e SPIN Selling
• Controlar tarefas, responder e-mails e manter comunicação alinhada com os times de vendas e marketing

Conhecimentos

Office suite

Google tools

Vendas

Prospecção ativa

Comunicação

Proatividade

CRM

Arguição/Negociação

Ferramentas

Pipedrive

HubSpot

Salesforce

Descrição da oferta de emprego

Job description

Eii, vem conhecer a Gobrax!

Hoje somos a melhor empresa da América Latina na gestão de frotas conectadas e queremos nos tornar a melhor do mundo. Na Gobrax, somos movidos pela obsessão pelo cliente, agimos com atitude, simplicidade e velocidade, sempre guiados por dados e pelo poder de compartilhar.

Sua missão na Gobrax:

Atuar na prospecção e qualificação consultiva de leads, despertando interesse nas soluções Gobrax para gestão de frotas. Você será o primeiro contato com potenciais clientes, responsável por entregar leads qualificados e preparados para o time de fechamento, contribuindo para o crescimento consistente do negócio.

Main responsibilities

Como será seu dia a dia:

• Identificar e contatar tomadores de decisão por telefone, e-mail e redes sociais para apresentar os produtos e soluções Gobrax;
• Agendar reuniões qualificadas para o time de vendas (Closers) com leads com potencial real de fechamento;
• Atualizar o CRM com informações relevantes sobre as oportunidades e interações;
• Realizar pesquisas e levantamento de dados para entender melhor o perfil e necessidades do lead;
• Utilizar técnicas de abordagem consultiva para gerar interesse e engajamento dos leads;
• Manter a organização do pipeline, histórico de contatos e follow-ups no CRM;
• Participar ativamente do processo comercial, contribuindo com feedbacks para melhorar fluxos e resultados;
• Qualificar contatos utilizando metodologias como BANT e SPIN Selling;
• Controlar tarefas, responder e-mails e manter comunicação alinhada com os times de vendas e marketing.

Requirements and skills

O que buscamos:

Conhecimentos e Habilidades:

• Domínio do pacote Office (Excel, PowerPoint, Word) e ferramentas Google (Gmail, Drive, Meet);
• Experiência prévia em vendas ou atendimento ao cliente, tanto em B2B quanto B2C;
• Habilidade e interesse em prospecção ativa e abordagem consultiva;
• Excelente comunicação: escuta ativa, argumentação e didática;
• Proatividade e foco em resultados.

Desejáveis (não obrigatórios):

• Experiência como pré-vendedor, BDR ou SDR;
• Vivência no uso de CRMs (Pipedrive, HubSpot, Salesforce ou similares);
• Certificações ou cursos em Inside Sales, vendas consultivas e metodologias (BANT, SPIN, vendas previsíveis, etc.);
• Conhecimento em ferramentas para geração e qualificação de leads (LinkedIn Sales Navigator, RD Station, etc.);
• Experiência com vendas de tecnologia e contato direto com empresas;
• Conhecimento e prática em estratégias de inbound e outbound sales.

Additional information

Benefícios Gobrax

Benefícios Flexíveis — Caju

• Vale flexível + vale-refeição em um único cartão.
• Bônus por atingimento de metas.

Plano de Saúde — Unimed

• Mensalidade acessível + coparticipação.

Plano Odontológico — DentalUni

• Mensalidade acessível e ampla rede credenciada.

Vale-Transporte ou Reversão em Combustível

• (opção com desconto de 6% em folha)

WellHub (Gympass)

• Acesso à plataforma de bem-estar, academias e serviços de saúde.

Zenklub

• Plataforma de saúde emocional, com apoio psicológico e conteúdos de bem-estar.

Convênio SESC

• Descontos e vantagens em diversas unidades e serviços.

Gobrax Academy

• Trilhas de desenvolvimento técnico, comportamental e liderança.

Licença maternidade e paternidade estendida

• Licença maternidade e paternidade estendida

Seguro de Vida — MetLife

• Seguro de Vida — MetLife

Frutas fresquinhas no expediente

• Frutas fresquinhas no expediente

Happy Hour nas sextas-feiras

• Happy Hour nas sextas-feiras