Business Development Representative – BDR

Tivita; São Paulo; Presencial; BRL 111 600 - 167 400; Tempo integral

Resumo da oferta

A Tivita em São Paulo está em busca de um(a) Business Development Representative (BDR) com perfil de 'Hunter'. Você será crucial para a estratégia comercial, responsável por prospecção ativa e abertura de novos negócios.

Esperamos que você tenha mais de 2 anos de experiência em tecnologia de alto crescimento, competência na qualificação de leads e comunicação excepcional. Venha transformar a saúde conosco!

Qualificações

• Mais de 2 anos de experiência em negócios de tecnologia de alto crescimento, preferencialmente SaaS.
• Comunicação clara e eficaz com potenciais clientes.
• Excelentes habilidades organizacionais e de gestão de tempo.

Responsabilidades

• Realizar prospecção de novas contas por múltiplos canais.
• Qualificar leads usando metodologias de vendas.
• Gerar reuniões de alta qualidade para a equipe de Account Executives.
• Mapear objeções frequentes e identificar tendências no discurso dos clientes.
• Manter o CRM atualizado com rigor.

Conhecimentos

Prospecção ativa

Qualificação de leads

Comunicação verbal e escrita

Orientação para resultados

Flexibilidade e adaptabilidade

Formação académica

Experiência como Business Development Representative

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Sobre a Tivita

A Tivita nasceu para resolver um problema estrutural: a ineficiência da gestão financeira de R$500 bilhões no setor de saúde. Nossas soluções colocam a gestão de clínicas e consultórios no piloto automático, automatizando tarefas manuais, eliminando processos burocráticos e dando visibilidade de indicadores confiáveis a cada segundo.

Idealizada por fundadores com histórico de sucesso no Gympass/Wellhub e Olist, com mais de R$ 32 milhões captados com FinTech Collective, MAYA Capital e K50 Ventures, estamos preparados para transformar a saúde com um time de gente boa de verdade!

Somos movidos pela arte de transformar o complexo em simples e o impossível em realidade. Por isso, a expertise profunda em tecnologia e técnica de vendas é a peça-chave para acelerar o crescimento e a melhoria contínua da máquina comercial.

Sobre a posição

Estamos em busca de um(a) BDR com perfil "Hunter" para fazer parte do motor de crescimento da máquina comercial.

Você será fundamental na nossa estratégia comercial, sendo responsável por contactar clínicas com potencial, iniciar relacionamento por meio de prospecção ativa e abrir as portas para novos negócios.

Esta é uma oportunidade real se você quer vender produtos que resolvam uma dor latente e urgente. Você não venderá apenas software; venderá eficiência financeira e operacional para os potenciais clientes.

Suas principais responsabilidades

A pessoa Business Development Representative (BDR) desempenhará um papel fundamental no crescimento e sucesso da nossa empresa, por isso esperamos que você seja capaz de:

• Prospecção ativa (Outbound): Realizar prospecção de novas contas através de múltiplos canais (telefone, WhatsApp, e-mail, LinkedIn/Social Selling), buscando decisores de clínicas e redes.

• Qualificação de leads: Filtrar e qualificar leads (Inbound e Outbound) utilizando metodologias de vendas, entendendo o cenário, as dores e o momento de compra do prospect antes de passar o bastão.

• Agendamento de reuniões: Gerar reuniões de alta qualidade para o time de Account Executives (AEs), garantindo que a agenda do time esteja cheia de oportunidades reais.

• Inteligência de mercado: Mapear objeções frequentes e identificar tendências no discurso dos clientes para retroalimentar o time de marketing e produto.

• Gestão de cadência e CRM: Manter o CRM atualizado com rigor, registrando todas as interações e garantindo que nenhum lead seja esquecido no fluxo de cadência.

O que esperamos de você

• Mais que 2 anos de experiência comprovada como Business Development Representative em negócios de tecnologia de alto crescimento, de preferência no segmento de SaaS

• Vontade genuína de ajudar nossos potenciais clientes: estamos aqui para impulsionar o sucesso deles, e esperamos que você compartilhe esse compromisso.

• Comunicação verbal e escrita impecáveis. Habilidade para articular claramente o valor do produto e interagir efetivamente com potenciais clientes. Você será a ponte entre a Tivita e profissionais de saúde de diversas especialidades e regiões do país. A habilidade de se comunicar de maneira clara, empática e eficaz é crucial para construir relacionamentos sólidos e duradouros.

• Orientação para resultados: temos compromisso com nossas metas e esperamos que você compartilhe dessa dedicação, trabalhando até o último minuto para garantir que essas metas sejam não apenas alcançadas, mas superadas.

• Flexibilidade e adaptabilidade em um ambiente de trabalho acelerado e dinâmico. Aberto a feedback e aprendizado contínuo.

• Excelentes habilidades organizacionais e de gestão de tempo, com capacidade para priorizar tarefas e gerenciar uma agenda cheia.

No seu primeiro mês:

• Você mergulhará nos produtos da Tivita (Plataforma e Agentes) para entender profundamente o que vendemos.

• Acompanhará o shadowing das prospeções em andamento para entender o "Jeito Tivita" de vender.

• Construirá sua carteira com contas estratégicas e em potencial para iniciar abordagem e conquistar seus primeiros agendamentos.

Se você busca uma oportunidade desafiadora, junte-se a nós nesta jornada de construir algo extraordinário na área da saúde. Estamos animados para ter você como parte essencial do nosso crescimento.